何がプロの手本ですか？

「デザインが少ないということが分かりません」、「彼らは市場に関心を持ち始めました。製品と市場の密著はまだ緊密です」、「企業だけがデニムの洗濯を知ってから紹介すると、彼らのマーケティング意識が強くなっていることが分かります。」

生地がいいかどうかは、身につけて判斷します。服がいいかどうかは最終的に消費市場で答えが出ます。

ここ數年、私たちはファブリックを売りにするファッションマーケティング戦略をたくさん見ました。

実は産業チェーンの上流と下流で、布地と服裝は肩を並べて戦うべきです。市場の試練を受けます。

このような暗黙の了解の協力を達成するには、國內のファブリック企業にとって、自分の専門性を高める必要があります。

コミュニケーションの詳細

ヨーロッパ図國際（香港）有限公司の生地

國內のファブリック企業と付き合う時間が長くなりました。王歆は多くの企業の進歩を見ました。もちろん「専門ではない」「厳格ではない」ことも多く見ました。

「直接生地メーカーと接觸すれば、特に中小企業はもっと多くの問題が発生します。」

王歆は「通常、これまで提攜したことがないなら、企業の生産の種類、生産能力、內外販売などの基本狀況を把握する必要があります。しかし、これらの內容さえもはっきり紹介できません。」

王歆から見れば、彼らは口で「あなたが必要とする私たちもできる」と承諾していますが、実際に彼らができるかどうかは分かりません。自分に合うかどうかは分かりません。

王歆さんは細かいところまで話をしました。「時々企業に引き合いをします。彼らはメールでいくつかの文字を返します。おいくらですか？このような狀況では、人は少ししようがないです。」

特に今年の上半期は、原材料の価格が高騰し、一日に一度の価格が上昇しています。

これらの中小企業は不足していますが、ヨーロッパ図のような國際バイヤーと提攜する機會があります。

王歆はいくつかの量の小さい注文書があって、納品期間はまた比較的にせっかちで、大きい工場は普通はランクの期限がありにくくて、歐図はいくつかの資質の比較的に良い中小企業と協力して選ぶことができて、彼らは比較的に小さい注文書を重視することができますと語っています。

しかし、重視するだけでは足りないです。コミュニケーションの中で生産企業の専門を感じてこそ、価格、數量、納期などの詳細をさらに決めることができます。

融通性のある標準

「革新的な製品の基準が適時にフォローできない」という志集団の研究開発ディレクターの孫顕康氏は、研究開発中の突出した問題とみている。

多くの自主的に新製品を開発している企業が共感できると信じています。普通の新製品の多くは既製の基準がないので、參考にしてもいいです。

國內のファブリック企業は香りのファブリックを開発する時に、マイクロカプセルの洗濯の堅さを保証します。一體どうやってこの基準を制定するべきですか？呂鉄杉の分析は合理的です。

呂鉄杉のこの話から2つのヒントが得られます。1つは新製品はコストパフォーマンスの高いセールスポイントを持ち、機能性の研究開発は実用性を兼ね備えています。2つは既製服の角度から布地の基準を制定し、今の消費者の著用習慣や消費習慣などを考慮して、下流のアパレルブランドと標準的な統一を達成し、時にはファブリック企業の負擔軽減を助けています。

情報を疎通させる

毎シーズンの製品開発については、明確な方案を出します。また、長期的に協力しているファブリック企業に情報を求めて、最新の原材料、最新の機能を理解します。

呂鉄杉氏は、「この基礎の上に、紡績や織り方、染め方などの有効な情報を選ぶ」と話しています。

しかし、ファブリック企業は新商品を紹介する時、直感的な方法でお客様にファブリックの用途を教えます。

よくある手段は服を作ることです。あるいはサンプル帳を借りることです。「外資或いは臺灣系の生地企業が提供している新品のカタログは非常に適切で、寫真と色の組み合わせがよく生地の用途を示しています。」

李寧は2008年にすでに「涼感シリーズ」を発売しました。當時は國內の先頭の生地サプライヤーの新商品で、李寧に潛在的なビジネスチャンスを見られました。もちろん、今も多くのファッションブランドが夏季に「涼感」の機能生地を出しました。

ヨーロッパ図と長期的に協力している企業を創立しました。例えば、美欣達、東方華強など、王歆から見れば、彼らの働き方はやはり筋が通っています。仕入先のブランドニーズを事前に了解し、他のお客さんに大商品の売れ行きを紹介しています。見積もりの項目もはっきりしています。

王歆は「経験のある企業はサンプルを提供して仕入れ先にサンプルを提供し、現在多くの外國のお客さんがこのような要求を出しています。

また、自分を紹介する時に、お客様に現在のブランドのお客様に、特にお客様と同じレベルまたは高いレベルを強調します。」