「ファストファッション」アパレル集積店は客を引き留める取引機(jī)會(huì)が多い

香港の有名なマルチブランドグループ、it.のディスカウントストアがこのほど、衣の家西湖時(shí)代店にオープンし、傘下で知名度の高いb+abやizueなどのブランド品をミックスしたブランド集積店を結(jié)成した。it.そうする集積店は初めてではなく、これまでアディ、ナイキは傘下ブランドを統(tǒng)合してディスカウントストアをオープンしてきたが、百麗グループは衣の家と利星でM.A.P店は、店舗名を単一プロモーションブランドとする総合靴店でもある。

　　???ZARA、H&Mモデルが杭州に入ってから2、3年來(lái)、急速にファッション的なテンプレートをもたらしただけでなく、お客様に男物、靴、バッグ、アクセサリーをミックスした集積店にますます慣れさせ、お客様のショッピング習(xí)慣を徐々に変えており、杭州百貨店のブランドモデルもこっそり変えている。百貨店における?yún)gブランドの生き殘りはますます難しくなっているが、異なるブランドの強(qiáng)みを組み合わせた「ブランドミックス店」はますます受け入れられている。杭州ビルのP+から萬(wàn)象城のNOVOまで、今回it.またアウトレットモールをオープン……。「ブランドミックスショップ」は今後多くのブランドが歩むべき道になるかもしれないという情報(bào)が漏れています。

　　????it.などの「ブランドミックス店」が臺(tái)頭

?　　???ZARA店舗內(nèi)では婦人服、紳士服、子供服、さらには靴バッグ、アクセサリーを販売することができますが、多くのブランド店舗ではこのような豊満さを?qū)g現(xiàn)することができないため、複數(shù)のブランドを持つグループ會(huì)社は、傘下の異なるブランドの強(qiáng)みである商品を組み合わせて、集積店のモデルでブランド間を相互に借りる方法を思いつき、現(xiàn)在、it.、バリー、ナイキ、アディ、リーバイス、アイガーなどのグループ會(huì)社が集積店を試みている。

今週の金曜日にオープンする予定のit.ディスカウントストアは現(xiàn)在、b+abとizueの2ブランドしかないが、it.傘下の他ブランドのディスカウント商品も続々と洋服の家の集積店に取り入れている。「これまでアディ、ナイキが展開(kāi)していたディスカウントストアも多ブランドの集積店で、百麗のM.A.P店もJoy&Peace、天美意、思加図を集めた集積店だった」とウェアハウス擔(dān)當(dāng)者。

先週リステアにオープンしたエッグ集積店には、ETAM、Weekend、ESの3つのサブブランドも収容されており、もともとジーンズを作っていたLevi'sも暇ではなく、Levi'sのほか、集積店にはQuiksilver、Roxyなどのブランドがあり、土曜日の集合店にはST&SAT、Safiya、Killah、Rizzoなどのサブブランドがある……。

同じ小売端末に、複數(shù)ブランド、複數(shù)シリーズの商品をミックスした「ブランドミックスストア」がブームになっている。

集積店はお客様の成約機(jī)會(huì)をより多く殘すことができる

単ブランド店の「集客力」が弱まっている間に、異なるブランドを集合させることは、同じ面積でより多くのブランドや商品を體現(xiàn)したいからだが、より重要なのは集積店の「集客力」が侮れないことだ。

たくさん見(jiàn)て回ったZARA、H&Mのお客さんは知っていますが、注文するときは買(mǎi)う以外にに服を著せるズボン、靴バッグ、帽子、アクセサリーなども買(mǎi)いますが、このようなショッピングモデルは単ブランド店では実現(xiàn)できません。「大手企業(yè)傘下の多ブランドは互いに協(xié)力し合い、カウンターでは商品の豊富さが強(qiáng)化され、お客さんを引き留めることができないことを恐れない」。ある多ブランド會(huì)社は、お客さんが単ブランド店舗に滯在する時(shí)間は長(zhǎng)くないが、集積店では、単ブランド店の3倍以上滯在する時(shí)間が明らかに高いと計(jì)算したことがある。「彼らは異なる商品の間で選び、比較し、成約率が高い」とブランド會(huì)社の責(zé)任者は言う。

「ブランドミックス店」は単一ブランド店より1倍利益が高い

お客様の滯在時(shí)間を延長(zhǎng)しても、商品の豊かさを向上させても、「ブランドミックス店」モデルの最終的な方向は利益の二文字です。

?　　?ブランド會(huì)社はかつて1件の帳簿を計(jì)算したことがあり、集積店モデルを採(cǎi)用して、店內(nèi)の1平方メートル當(dāng)たりの賃貸料の圧力、人員コストを減らすことができて、単一ブランド店より15%下がると推定して、しかし売上高はとても増加することができます。このように計(jì)算すると、多くのグループ會(huì)社が多ブランドミックス店を出すのはお得だと思っている。「ディスカウントストアでは、単一ブランド店よりも集積店の方が少なくとも2倍の利益があるので、他にも複數(shù)ブランドを持つ大手企業(yè)を探して協(xié)力する計(jì)畫(huà)だ」と衣の家擔(dān)當(dāng)者は言う。これも多くのブランド會(huì)社が集積店に転向し始めた重要な理由だという。

はいブランド言えば、都心部の百貨店の店舗はすべて寸土寸金で、多くのブランドはShoppingMallにイメージショップを開(kāi)くかもしれないが、都心部では平方利益の高い「ブランドミックスショップ」を作ることがトレンドになるに違いない。

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