急速な成長を遂げたメンズブランドGXG。

3年間、

GXGは、この3歳のブランドは、伝説の中では神妙で、昔から英雄が少年を出たのか、それとも「山中に虎がいない、サルが王を制覇している」のか？最近、GXGを借りて中研ビジネススクールに入學した際に、本誌で関連部門をインタビューしました。報道を通じて、GXGは伝説だけではないことが分かります。

30歳のチームは60歳です。

2007年、GXG総経理余勇で航空會社の創(chuàng)業(yè)チームを率いて、平均年齢は30歳ぐらいです。

このチームの中で、余勇は小売と某有名な婦人服の運営総監(jiān)督をしたことがあります。他のチームのメンバーは小売端末の一線の中低層管理やサービス員から多く來ました。

GXGの起動資金は500萬元です。

このような比較的に子供っぽい若者たちは、創(chuàng)業(yè)初期に、多くの服裝先輩が市場で十年以上を殺して、やっと目覚めたか、まだ目覚めていないかを考えていました。

純粋な選択

GXGのチームはほとんど端末から來ていますので、市場に対して高度な発展観を持っています。これらも彼らの後の端末として現(xiàn)れています。

端末市場の発展をめぐって、彼らは自身の就職経験だけではなく、人の受け売りの追い風もなく、何十人もの人が市場を走り、一線に踏み込んで調(diào)査をしています。

メンズ市場で彼らはビジネスチャンスを見ました。

「男裝市場で一番売れているのは白と黒の灰で、市場を持つと同時に端末の位置付けとイメージの差が発展しているのではないかと思います。」余勇チームは3分の構(gòu)想で、7分の度胸で純粋な実行力で、現(xiàn)実を?qū)g現(xiàn)させた。

実はGXGは神秘とか超能力がないです。大體の時には私達が思いつきました。チームの共通認識を達成すると、みんなが心を一つにして、心が雑念なく奮闘します。

余勇をもって話す。

GXGはダンベル型の企業(yè)で、研究開発と販売を一手につかんで、その他は強い連攜で産業(yè)チェーンの高速運転を?qū)g現(xiàn)します。

多くの企業(yè)がスタートしたばかりのように、GXGは産業(yè)チェーンの整合にまだ時間がかかります。でも、企業(yè)経営定型化において、彼らは未來発展の核心となるポイントを把握して、端末と研究開発の有機的な結(jié)合ができました。

中國の南北のスパンは比較的に大きくて、中國の服裝のブランドの管理の専門家の祝文欣先生の言うように、南北の溫度差は50度まで達成することができて、南北の地區(qū)の人の身長の割合、好みも多く異なっています。

これに鑑みて、GXGは各大型エリアに直営店を設置しており、各地域の消費習慣と製品の特徴を正確に把握している。

「メンズにとって、品質(zhì)とファッションの両方の中で選択させたら、品質(zhì)が一番です。」

余勇をもって話す。

ブランドの品質(zhì)を把握する上で、私達は研究開発から生産側(cè)と疎通を行い、材料の金額を加工して生産する上でコストで利益を求めるのではなく、市場で利益を求めるので、製品の品質(zhì)を厳しく管理します。

全國の拠點が300軒しかないGXGにとって、製品品質(zhì)管理者の數(shù)量と厳格さは成熟したブランドのコントロール力に劣らない。

現(xiàn)在GXG大陸の研究開発チームは二十人近くがいます。彼らは頻繁に端末売り場やヨーロッパ、アメリカ、日秀場を行き來しています。端末を片手にファッションを把握しています。

國內(nèi)の成熟したブランドの研究開発チームも十數(shù)人しかいないし、何人かの人もいます。GXGはなぜこのような大きな人力を投入していますか？

余勇氏は、投資商品の品質(zhì)は形を変えた投資広告であり、この広告は無限増値であると考えています。

彼は堅い製品がないと、加盟者の信頼と顧客の長期消費はないと考えています。

発達した物流體系の構(gòu)築

生産ラインは完全に外注していますが、GXGは貨物期間に対して比較的に正確なブランド商の一つです。それは比較的に鋭敏な全國ネットワークシステムを通じて、第一時間にどの店がその製品を販売したかを知ることができます。

GXGの加盟商と話をすれば、彼らは大體GXGの貨物期間が正確で、物流システムが発達していると言います。

このような発達は物流技術ではなく、物流部門の人員は150人以上に達しています。GXGは「発達」の人力を使って、物流の超常的な発揮を保証しました。

端末管理の扁平化にとって、物流は商品流通の根本であり、物流システムが追いつけないので、大きな物流システム全體の高速運行が難しいです。

GXGは近距離において押し進められているのは商品を敷く制で、遠距離において推進されているのは注文制であり、発達した物流システムを通じてシステムの商品の効率的な平行または上りの移動を?qū)g現(xiàn)しています。

GXGは現(xiàn)在も単一の配信価値の発展モデルに注目しています。確かに、GXGは新たな変質(zhì)を経験し、組織構(gòu)造、経営管理體系の構(gòu)築において、より體系的な発展が必要です。

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直営店は企業(yè)の造血基地である。

GXGは端末市場を主導とするアパレルブランドで、すべての端末のトレーニングとルートのメンテナンスは基本的にGXG本社が完成します。

GXGもずっと端末の直線加盟比を大きくしています。同時に選択があり、コントロールがあり、直営數(shù)を増加しています。

市場部、トレーニング部（GXGは最適化部になります）、商品部、物流部、開拓部はGXG本部の人數(shù)が比較的に速い部門を占めるのです。

成長の速いGXGは、主に直営店を通じて企業(yè)に必要な人材を育成しています。直営店の優(yōu)秀なガイドは直営店で成長してきました。

例えば、北京では直営店をオープンします。前の段階では、店長や比較的実力のあるガイドが直接寧波本社の直営システムに送って半月の訓練に參加します。

GXGの中堅力は主に自己準備と育成を主とする。

管理は協(xié)力に重きを置く

GXGの各部門のマネージャーや従業(yè)員と疎通してみると、彼らは余勇や企業(yè)に対して「私たち…」と呼んでいます。

企業(yè)や成績については、「ほかの人の5倍や10倍の力で働いています。

ですから、少し成績を上げましたが、これはスタートです。私と私のチーム、私たちの企業(yè)です。

管理について、彼らはあなたに教えてくれます。「私たちは多次元の協(xié)力だと思います。あるいは職位が違っていますが、自己種奮闘の楽しみを享受しています。本當に大変です。休みの時間はありません。でも、団結(jié)して、喜んで払っています。この環(huán)境は自由で、相互尊重、協(xié)力の雰囲気です。」

上海GXGの総代理も「GXGという若いチームは必死です。このような集中と投資は若者の中ではなかなか見つけられません。せっかくのことですが、彼ら全員が団結(jié)して心を込めています。」

なぜGXGの人はこのように団と努力を抱きますか？これは私達が管理する方面に考えなければならない問題です。

GXGにもいろいろな規(guī)則制度があります。會議が終わることもあります。従業(yè)員の給料と選択、使用、育成、在留の問題にも直面します。

しかし、彼らは協(xié)力という雰囲気を作り出しました。

これは事業(yè)の高さと人の尊重がもたらす融和環(huán)境です。

これも企業(yè)派生の無限の発展力である。

GXGのトップが言っているその言葉を信じています。GXGの神話はみんなが協(xié)力して、著実に、より多くのことをしています。

余勇もあります。実業(yè)をするには、前の段階は製品に頼ることができますが、長足で発展するには必ず人に頼るべきです。だから、企業(yè)管理の情商は知能指數(shù)よりもっと重要です。

將來的にはGとGの発展が伸びています。

未來の発展について、余勇氏は「今後5～10年、男裝市場に専念し、社會の中で堅実な力を持つ中Gを下に伸ばし、80、90後の個性的で多彩なデザインニーズを満たすために、すでにこの仕事をしています。開店數(shù)は200店と予想されています。Gの発展が安定したら、ハイエンドに進み、金領層のファッションにサービスし、センスのある服を提供します。」

「フォード式」の製品開発

市場でうわさされています。GXGはジャック?ジョーンズの追っ手です。

GXG研究開発部のウーマネージャーはGXGのために正身をしました。ジャック?ジョーンズは今の男裝界での一番上の地位は疑いの余地がなくて、全國の6000あまりのネットワークで、十分に笑傲江湖です。

しかし、ジャック?ジョーンズも研究開発の細分化と在庫の減少に直面しています。

以前は上海の七浦路で、至るところジャック?ジョーンズの模仿版がありましたが、今はこのような現(xiàn)象はだんだん少なくなりました。

長い間、デザインスタイルやスタイルにあまり変化がないジャック?ジョーンズさんは、この成長のかゆみに直面しています。

GXGとジャック?ジョーンズは2つの異なったスタイルの位置づけですが、GXGはジャック?ジョーンズにおいて市場の細分化がもたらすビジネスチャンスを見ました。

ジャック?ジョーンズさんはいつも私たちの手本です。

ウーマネージャーは率直に言います。

しかし、このような學習はもとどおりに宣伝するのではなく、差別化されたマーケティングです。

この研究開発に焦點を合わせて、GXGは別の穴があると言えます。

カテゴリ開発

GXGの四半期ごとの製品開発前に、フランス本社は研究開発の方向及び関連流行情報と情報を提供します。GXG大陸研究開発チームは端末市場の需要を結(jié)び付けて、総合的な製品開発の方向を作り出します。

細部の研究開発において、GXGは分類研究開発を行っています。デザイナーは各種類を管理しています。例えば、布帛の開発は布地の上著、下の服からアクセサリーまで全部擔當しています。

各種の研究開発のデザイナーをするのはきっとこの種類の研究開発の達人で、彼女は最もこの種類の製品の屬性と質(zhì)感を知っていて、しかしもし彼女に布帛種類の製品を開発させるならば、彼女はとても良いとは限らなくて、私達のこのようにする目的は専門の人に専門の事をさせます。

ウーマネージャーの紹介。

これはフォードの流水ラインを思い付きました。各技師が一つずつ管理して、標準化の流れで効率的にフォード?モーターを作りました。

違っているのは、GXGは大體の研究開発の構(gòu)想の下で、単一の戦闘力を求めて、棚卸の販売能力を推進します。

でも、各種のデザイナーは風格、好み、および細かい點の処理に対して異なっているため、全體の棚卸のシステム性に影響することができますか？ウーマネージャーは、GXG製品の競爭優(yōu)位はここにありますと言います。

端末の調(diào)整力を高める

GXGの色は単一で、風格、今季の研究開発の方向性の指導のもとで、製品はすでにシステムの研究開発性を備えて、大きい種類のデザイナーの主導的な研究と開発の目的で、単項の品質(zhì)を高めるためです。

多くの顧客が製品を消費するのは単品から始まります。単品は顧客の深層消費の誘因と言えます。

単品を作るのは第一歩で、次の目的は全體の棚卸を自由に混ぜ合わせる効果を生むことです。販売の過程で、短時間でもっと多くの配合金を紹介しやすくなります。

ウーマネージャーは「GXGの販売率と生産販売率はずっと高いです。」

これは研究開発上のメリットと必然的な関係があります。