2010年のファッションは早く天下を分けます。

5月30日午後、上海で一番にぎやかな南京西路です。

ユニクロのグローバル旗艦店が開(kāi)業(yè)してから半月が経ちましたが、午後は入り口から店の橫まで50メートル以上の行列ができる壯観な光景が目に焼き付いています。

「気が狂っています。以前は開(kāi)業(yè)當(dāng)日だけこのような買い占めに遭いましたが、今は彼らが毎日続けて上演するレギュラー番組になりました。」

同じユニクロの人気を見(jiàn)た國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界の記者は、少し驚いて言いました。

時(shí)間の持続力はまだ全部ではない。

ZARA、H&M、ユニクロなど

このような「成長(zhǎng)」の市場(chǎng)反応のおかげで、ZARA、H&M、ユニクロなどの速いファッションが中國(guó)の最前線の都市で急速に拡大しました。

スウェーデンのアパレルブランドH&Mなどの専門店は世界で毎年10-15%のスピードで拡大していますが、中國(guó)での拡大速度はすでに世界平均をはるかに超えています。

去年の一年間、

一部のアナリストの観點(diǎn)によると、H&M、ユニクロなどのブランドは現(xiàn)地市場(chǎng)ですでに飽和の兆しを見(jiàn)せているので、海外に目を向けています。特に急速に発展している中國(guó)市場(chǎng)は當(dāng)然で、しかも非常に切実です。

専門店の狂気の開(kāi)設(shè)以外に、同期には服裝加工工場(chǎng)のセット投入も行われています。

ユニクロを例にとって、商品棚の85%は中國(guó)の70社の工場(chǎng)から來(lái)ています。

このように、上流の生産セットの同期と下流のルートの拡張が同時(shí)に行われ、上海、北京、広州などの第一線都市を中心に配置され、放射線と二線都市の発展の戦略配置を両立させ、中國(guó)の速いファッション分野は完全に洋ブランドの天下であることはもはや疑問(wèn)がないようだ。

これはほとんど他の小売外資ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して成功した不二戦略です。

現(xiàn)在明らかになっているのは、ZARA、H&M、ユニクロなどの第一線都市にあるビッグマックの旗艦店で、巨額の販売をもたらす以外に、その目的の一つは中國(guó)の二、三線都市の消費(fèi)者のブランド意識(shí)を育成することです。

長(zhǎng)糸釣りの心が現(xiàn)れる。

狩りはすでに始まっており、國(guó)內(nèi)の衣料品ブランドは席を待つだけで地盤を失うしかない。

うれしいことに、洋ブランドが率先して創(chuàng)始した「快ファッション」の分野で、ようやく中國(guó)本土の服裝ブランドの力が見(jiàn)え始めた。

例えば、「ファストファッション」という名目で対抗する洋ブランドの競(jìng)爭(zhēng)に參加している新米者「シティ8日目」。

中國(guó)本土の本物のZARAを作ります。

5月末、初月の戦績(jī)を終えた後、都市第8日ブランドの創(chuàng)始者、上海珈程服飾有限公司の王霞総経理は「速いファッション」収益モデル投資サミットで高調(diào)に公言しました。

以前の5月1日に、都市は8日目にZARA、H&M、ユニクロがすでに足を止めた上海南京西路に開(kāi)業(yè)しました。

今回の投資サミットでは、王霞氏は年內(nèi)に「快速モード」で國(guó)內(nèi)に直営店を4つ開(kāi)設(shè)するとともに、下半期中に省都都市直営店支社の加盟契約を完了し、3年間の上場(chǎng)計(jì)畫を明らかにしました。

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王霞氏はさらに、中國(guó)本土のブランドはH&Mたちよりも速いファッションに足を踏み入れ、中國(guó)の本土の文化をよく知っていて、「中國(guó)の消費(fèi)者は何を著ているか」を知っています。

都市の8日目の「公然看板」は、実は孤事件ではない。

これまで、國(guó)內(nèi)のファストファッションのビジネスチャンスを見(jiàn)た企業(yè)はすでに意欲的だった。

最初の一つはこの分野を狙っていたのです。青少年のカジュアルな服裝を真っ赤にしたメットレンガです。

會(huì)社が出すサブブランドME&CITYはまさにこの市場(chǎng)を狙っています。

その設(shè)計(jì)はフランスのデザイナーの肩書きによって、毎年3000個(gè)以上の服のデザインを出しています。70日間ぐらいで服のデザイン、試裝、定稿、サンプルの製作、量の統(tǒng)計(jì)、大商品の生産、物流配送などの全セットの一環(huán)を完成します。H&M達(dá)とほとんど同期しています。

H&Mたちが急速に拡大しているのと同じように、ME&CITYは全國(guó)のファストショップと1000平方メートルを超える大規(guī)模な店舗を展開(kāi)しています。

昨年、米邦は19の省市で39の商業(yè)不動(dòng)産を買ったりレンタルしたりして、資金の7.85億元をME&CITYの拡店に関連して、ファストファッションのスープを買い占めています。

同様に、美卡拉服飾有限公司の傘下ブランドMEKARも國(guó)際ファッション進(jìn)出を宣言し、同様にZARAを目標(biāo)としており、「中國(guó)初の本格的なファストファッションブランドを構(gòu)築し、中國(guó)のZARAになる」としている。

美卡拉服飾は、シーズンごとに最も人気のあるファッションアイテムと各ブランドのマーケティングの所長(zhǎng)を集め、改版及びグループモデルの方式を通じて、流行に敏感度が高く、消費(fèi)能力が強(qiáng)い顧客群に高品質(zhì)、低価格の國(guó)際ファッション女裝を提供すると表しています。

また、広州に本社を置く服妙も昨年から「ファストファッション」を試しています。

本土のブランドは何で食い荒らしますか？

でも、今の現(xiàn)実にとって、速いファッションの領(lǐng)域の洋ブランドは強(qiáng)い手が林のようですと言えて、中國(guó)の本土のアパレルのブランドは何によって食べ物を奪い取りますか？

実は、美邦のような國(guó)內(nèi)一流ブランドでも、「ファストファッション」で転んだことがあります。

2009年第3四半期、重金屬を投擲したME&CITYは赤字狀態(tài)にあるだけでなく、一年間で百店を?qū)g現(xiàn)する計(jì)畫もまだ完成していません。

また、米國(guó)の純利益は6割近くを割り込み、すべてME&CITYのせいにするわけではないが、その牽引効果が新鮮で見(jiàn)やすい。

國(guó)際的なファストファッションブランドとの正面対決では、ME&CITYを含む多くのファーストファッションモデルのブランドが明らかに劣勢(shì)している。

明らかなのは、多くの中國(guó)の服の本土のブランドの店舗の中で、人の気概、消費(fèi)者の數(shù)量、試著の頻度それとも出來(lái)高から言っても、すべて洋のブランドと違います。

「まだブランドの知名度が足りないので、消費(fèi)者の認(rèn)知度は高くない」

ME&CITYのバイヤーは、現(xiàn)在の知名度ではより多くの忠実な顧客を育てることができないと言います。「それらの‘忠実’なのもブランドに忠実ではなく、割引です。」

でも、本土ブランドはやはり自分の珍しくない優(yōu)勢(shì)を持っています。

都市8日目の「切り札」は、2年以上にわたって根回しし、準(zhǔn)備してきた中國(guó)本土のファストファッションのビジネスモデルです。

グローバルバイヤーと駐在設(shè)計(jì)者の國(guó)際的な購(gòu)買＋現(xiàn)地化のトレンドガイド、サプライチェーンは8日間で新品の生産と出荷に対する賭け契約を完成し、物流配送は配送體制を取って中継倉(cāng)庫(kù)を設(shè)立し、中國(guó)工商銀行が資金の第三者保障を?qū)毪贰ⅴ隶З`ンを開(kāi)放して快速端末運(yùn)営システムを構(gòu)築する。

王霞さんはこのほか、中國(guó)の大學(xué)生の就職難問(wèn)題を通じて、都市を8日目に大學(xué)生の起業(yè)教育、実習(xí)、就職システムを構(gòu)築し、都市の8日目の発展のために人材不足を解決すると言いました。

周知のように、現(xiàn)在の洋品ブランドのファッションは例外なく中國(guó)で直営制を採(cǎi)用していますが、都市では8日目には配財(cái)制と第三者の資金保証の導(dǎo)入で加盟のチェーンの難しさを解決しました。

そのため、多くのディーラーから見(jiàn)れば、都市の8日目のようなファッションモデルの設(shè)計(jì)において強(qiáng)調(diào)された配付制、中國(guó)工商銀行の第三者資金保障は洋ブランドとは違って、自身の優(yōu)位性を持っています。

アメリカの元のルートの優(yōu)位に頼って、ME&CITYはすでに深入にたとえば広西の百色などの中小都市に著いて、1-2年後に國(guó)內(nèi)のその他の地區(qū)でスタートする加盟商の戦略のために準(zhǔn)備をします。

しかし、多くのディーラーは、中國(guó)本土の企業(yè)がこれらの優(yōu)位性を持っているにもかかわらず、洋ブランドと比較した結(jié)果、重要な點(diǎn)は後期の運(yùn)営における整合力にもよると語(yǔ)っている。