2010年の本土の“速いファッション”はどのように立腳しますか？

5月30日午後、上海で一番にぎやかな南京西路です。

ユニクロのグローバル旗艦店が開業してから半月が経ちましたが、午後は入り口から店の橫まで50メートル以上の行列ができる壯観な光景が目に焼き付いています。

「気が狂っています。以前は開業當日だけこのような買い占めに遭いましたが、今は彼らが毎日続けて上演するレギュラー番組になりました。」

同じユニクロの人気を見た國內のアパレル業界の記者は、少し驚いて言いました。

時間の持続力はまだ全部ではない。

ZARA、H&M、ユニクロなど

このような「成長」の市場反応のおかげで、ZARA、H&M、ユニクロなどの速いファッションが中國の最前線の都市で急速に拡大しました。

スウェーデンのアパレルブランドH&Mなどの専門店は世界で毎年10-15%のスピードで拡大していますが、中國での拡大速度はすでに世界平均をはるかに超えています。

去年の一年間、

一部のアナリストの観點によると、H&M、ユニクロなどのブランドは現地市場ですでに飽和の兆しを見せているので、海外に目を向けています。特に急速に発展している中國市場は當然で、しかも非常に切実です。

専門店の狂気の開設以外に、同期には服裝加工工場のセット投入も行われています。

ユニクロを例にとって、商品棚の85%は中國の70社の工場から來ています。

このように、上流の生産セットの同期と下流のルートの拡張が同時に行われ、上海、北京、広州などの第一線都市を中心に配置され、放射線と二線都市の発展の戦略配置を両立させ、中國の速いファッション分野は完全に洋ブランドの天下であることはもはや疑問がないようだ。

これはほとんど他の小売外資ブランドが中國市場に進出して成功した不二戦略です。

現在明らかになっているのは、ZARA、H&M、ユニクロなどの第一線都市にあるビッグマックの旗艦店で、巨額の販売をもたらす以外に、その目的の一つは中國の二、三線都市の消費者のブランド意識を育成することです。

長糸釣りの心が現れる。

狩りはすでに始まっており、國內の衣料品ブランドは席を待つだけで地盤を失うしかない。

うれしいことに、洋ブランドが率先して創始した「快ファッション」の分野で、ようやく中國本土の服裝ブランドの力が見え始めた。

例えば、「ファストファッション」という名目で対抗する洋ブランドの競爭に參加している新米者「シティ8日目」。

中國本土の本物のZARAを作ります。

5月末、初月の戦績を終えた後、都市第8日ブランドの創始者、上海珈程服飾有限公司の王霞総経理は「速いファッション」収益モデル投資サミットで高調に公言しました。

以前の5月1日に、都市は8日目にZARA、H&M、ユニクロがすでに足を止めた上海南京西路に開業しました。

今回の投資サミットでは、王霞氏は年內に「快速モード」で國內に直営店を4つ開設するとともに、下半期中に省都都市直営店支社の加盟契約を完了し、3年間の上場計畫を明らかにしました。

王霞氏はさらに、中國本土のブランドはH&Mたちよりも速いファッションに足を踏み入れ、中國の本土の文化をよく知っていて、「中國の消費者は何を著ているか」を知っています。

都市の8日目の「公然看板」は、実は孤事件ではない。

これまで、國內のファストファッションのビジネスチャンスを見た企業はすでに意欲的だった。

最初の一つはこの分野を狙っていたのです。青少年のカジュアルな服裝を真っ赤にしたメットレンガです。

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會社が出すサブブランドME&CITYはまさにこの市場を狙っています。

その設計はフランスのデザイナーの肩書きによって、毎年3000個以上の服のデザインを出しています。70日間ぐらいで服のデザイン、試裝、定稿、サンプルの製作、量の統計、大商品の生産、物流配送などの全セットの一環を完成します。H&M達とほとんど同期しています。

H&Mたちが急速に拡大しているのと同じように、ME&CITYは全國のファストショップと1000平方メートルを超える大規模な店舗を展開しています。

昨年、米邦は19の省市で39の商業不動産を買ったりレンタルしたりして、資金の7.85億元をME&CITYの拡店に関連して、ファストファッションのスープを買い占めています。

同様に、美卡拉服飾有限公司の傘下ブランドMEKARも國際ファッション進出を宣言し、同様にZARAを目標としており、「中國初の本格的なファストファッションブランドを構築し、中國のZARAになる」としている。

美卡拉服飾は、シーズンごとに最も人気のあるファッションアイテムと各ブランドのマーケティングの所長を集め、改版及びグループモデルの方式を通じて、流行に敏感度が高く、消費能力が強い顧客群に高品質、低価格の國際ファッション女裝を提供すると表しています。

また、広州に本社を置く服妙も昨年から「ファストファッション」を試しています。

本土のブランドは何で食い荒らしますか？

でも、今の現実にとって、速いファッションの領域の洋ブランドは強い手が林のようですと言えて、中國の本土のアパレルのブランドは何によって食べ物を奪い取りますか？

実は、美邦のような國內一流ブランドでも、「ファストファッション」で転んだことがあります。

2009年第3四半期、重金屬を投擲したME&CITYは赤字狀態にあるだけでなく、一年間で百店を実現する計畫もまだ完成していません。

また、米國の純利益は6割近くを割り込み、すべてME&CITYのせいにするわけではないが、その牽引効果が新鮮で見やすい。

國際的なファストファッションブランドとの正面対決では、ME&CITYを含む多くのファーストファッションモデルのブランドが明らかに劣勢している。

明らかなのは、多くの中國の服の本土のブランドの店舗の中で、人の気概、消費者の數量、試著の頻度それとも出來高から言っても、すべて洋のブランドと違います。

「まだブランドの知名度が足りないので、消費者の認知度は高くない」

ME&CITYのバイヤーは、現在の知名度ではより多くの忠実な顧客を育てることができないと言います。「それらの‘忠実’なのもブランドに忠実ではなく、割引です。」

でも、本土ブランドはやはり自分の珍しくない優勢を持っています。

都市8日目の「切り札」は、2年以上にわたって根回しし、準備してきた中國本土のファストファッションのビジネスモデルです。

グローバルバイヤーと駐在設計者の國際的な購買＋現地化のトレンドガイド、サプライチェーンは8日間で新品の生産と出荷に対する賭け契約を完成し、物流配送は配送體制を取って中継倉庫を設立し、中國工商銀行が資金の第三者保障を導入し、チェーンを開放して快速端末運営システムを構築する。

王霞さんはこのほか、中國の大學生の就職難問題を通じて、都市を8日目に大學生の起業教育、実習、就職システムを構築し、都市の8日目の発展のために人材不足を解決すると言いました。

周知のように、現在の洋品ブランドのファッションは例外なく中國で直営制を採用していますが、都市では8日目には配財制と第三者の資金保証の導入で加盟のチェーンの難しさを解決しました。

そのため、多くのディーラーから見れば、都市の8日目のようなファッションモデルの設計において強調された配付制、中國工商銀行の第三者資金保障は洋ブランドとは違って、自身の優位性を持っています。

アメリカの元のルートの優位に頼って、ME&CITYはすでに深入にたとえば広西の百色などの中小都市に著いて、1-2年後に國內のその他の地區でスタートする加盟商の戦略のために準備をします。

しかし、多くのディーラーは、中國本土の企業がこれらの優位性を持っているにもかかわらず、洋ブランドと比較した結果、重要な點は後期の運営における整合力にもよると語っている。