晉江スポーツブランドとスポーツの縁

9月19日のニュースは

孔令輝から晉江に「代弁風(fēng)」が吹いた。

晉江のスポーツ用品の企業(yè)の代弁者を言い出して、きっと孔令輝に離れられないで、落ち著いていることに離れられません。

前世紀(jì)90年代中期には、晉江靴企業(yè)は外國(guó)企業(yè)の注文を受けて、海外企業(yè)の代行を主としていました。

1991年に成立したアン踏も例外ではない。

安踏は創(chuàng)立當(dāng)初、晉江に登録された靴工場(chǎng)はすでに3000軒に達(dá)しています。

どのように3000の靴企業(yè)の中で重囲を突破しますか？丁志忠は思考に陥りました。

その後、安踏の重要な企畫者となった葉雙全と交流した後、丁志忠は海外のやり方に倣って、スポーツのスターを安踏のために推薦して、安踏のブランドの知名度を急速に開けます。

スターの代弁者を招いて、今から見て、1種のきわめて普通のマーケティングの手段ですが、前世紀(jì)90年代の環(huán)境の中で絶対に驚異的な挙です。

丁志忠は社內(nèi)の反対意見を押し切って、毎年80萬元の代弁費(fèi)で孔令輝にサインし、300萬元を撃墜してCCTV-5のゴールデンタイムに広告爆撃を展開しました。

意外なことに、2000年のシドニーオリンピックで、孔令輝さんは卓球男子シングルスの優(yōu)勝を獲得しました。

一時(shí)は「私は選んで、好きです。――安踏」は急速に全國(guó)の流行語(yǔ)になりました。全國(guó)の注文商が安踏工場(chǎng)に殺到し、安踏一砲で赤くなりました。晉江地區(qū)の知られていない小さいブランドから、一躍中國(guó)の有名なブランドになりました。

知名度が大幅に向上したと同時(shí)に、安踏の販売も強(qiáng)力な伸びを見せています。

アン踏が提供したデータによると、2001年から2006年までの売上高は1億元から12.5億元に伸びた。

安踏は代弁者の分野での成功は他のスポーツ用品企業(yè)に啓示されました。

2000年には361°から李永波をはじめとする中國(guó)國(guó)家バドミントンチームをビュイックブランド（361°の前身）のイメージキャラクターとして採(cǎi)用し始めました。2001年には國(guó)內(nèi)卓球界の「ゴッドファーザー級(jí)」の蔡振華をイメージ大使に起用しました。2005年からダイビング王の田亮さんが舒華スポーツの代弁者になりました。

晉江スポーツ用品企業(yè)の「代弁風(fēng)」はますます激しくなってきました。

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トップクラスの試合を応援します。貴方が歌いましょう。私が登場(chǎng)します。

スポーツスターを代弁者に起用するのが晉江スポーツ用品企業(yè)の第一の手だとすれば、これらの企業(yè)の第二の手は各種スポーツ大會(huì)を助成することです。

ここ數(shù)年、特歩グループは娯楽マーケティングとスポーツマーケティングにおいて大きな投資を行い、WCBA、NBL、CXの極限スポーツ精鋭試合に名前をつけて賛助しました。そして中國(guó)のアマチュアバスケットボールの公開試合、第6回都市運(yùn)動(dòng)會(huì)のパートナーとなり、第10回全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)を獨(dú)占的に助成しました。そして廈門國(guó)際マラソンの世界トップクラスの金メダルパートナーになりました。

特歩は最近、「2008國(guó)球大典」を協(xié)賛したことで業(yè)界から肯定されました。

「申し込みの盛り上がりから確認(rèn)できます。特に08國(guó)のボール大典を支援するのはいいマーケティング普及方式で、活動(dòng)の最大範(fàn)囲はブランドの普及に積極的な推進(jìn)作用があります。」

本土のもう一つのスポーツブランド361°のスポーツ大會(huì)の協(xié)賛は少しも落ちませんでした。2005年末に廈門國(guó)際マラソン大會(huì)の全世界トップパートナー及び唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備になりました。

昨年、361°はA 1ワールドカップの方程式レースと全國(guó)大學(xué)生バスケットボールスーパーリーグなどのハイエンドの試合資源を獲得しました。

他のスポーツ用品會(huì)社に比べて、アン踏スポーツは國(guó)內(nèi)のトップリーグに注目しています。

3年連続でCBAバスケットボールのリーグ戦を支援するほか、中國(guó)のトップクラスのバレーボール試合を獨(dú)占しました。

2007年9月に正式に2007-2010シーズンの全國(guó)バレーボールリーグ、バレーボールグランプリとバレーボール選手権のスポンサーとなりました。名前をつけた6つの試合はそれぞれ「安踏全國(guó)男子/女子バレーボールリーグ」、「安踏全國(guó)男子/女子バレーボール大賞大會(huì)」と「安踏全國(guó)男子/女子バレーボール選手権大會(huì)」です。

また、安踏はこの6種目のスポーツ裝備の唯一のパートナーとなります。

業(yè)界では、優(yōu)れたスポーツは極めて希少な資源であり、晉江スポーツ用品企業(yè)は各種のハイエンド試合の資源にしきりに手を出しています。これらの企業(yè)の気概を感じさせる以外に、多くの中小企業(yè)に生存の圧力を感じさせます。

「冠名スポンサーの排他性が強(qiáng)く、同類の競(jìng)爭(zhēng)ブランドに対しては厳しく制限されています。晉企業(yè)の大きな動(dòng)きは多くのスポーツブランドが中國(guó)トップの試合に進(jìn)出するのが難しくなります。」

福建賽博スポーツマーケティング會(huì)社の黃勁松社長(zhǎng)は、中小スポーツブランドが利用できるスポーツマーケティング資源はますます少なくなると考えています。

スポーツ科學(xué)研究機(jī)関と連攜して製品のアップグレードを保証する。

喜んで竜を得るのは比較的に早く國(guó)家體育総局と協(xié)力した晉江企業(yè)で、2007年4月9日、國(guó)家體育総局體育科學(xué)研究所の運(yùn)動(dòng)裝備研究開発基地は正式に喜得龍會(huì)社に定住して、これは國(guó)家體育総局が初めて國(guó)內(nèi)企業(yè)と協(xié)力して國(guó)家級(jí)體育研究開発基地を創(chuàng)立するのです。

國(guó)家體育総局の科學(xué)技術(shù)力によって、喜得龍公司はその後「全國(guó)民足型データ測(cè)定」を展開しました。全國(guó)民足型データ測(cè)定活動(dòng)が終わったら、喜得龍は消費(fèi)者に本當(dāng)に足に合う靴を提供できます。消費(fèi)者は靴を選ぶ前に自分の足の形を測(cè)って、足の形によって本當(dāng)に自分に合う靴を選ぶことができます。

現(xiàn)在、喜得龍は4000平方メートル以上のスポーツ研究実験室を建設(shè)しました。企業(yè)の革新能力は大いに強(qiáng)化されています。この會(huì)社の理事長(zhǎng)林水盤を使って、體科所との協(xié)力によって、喜得龍は本當(dāng)に「晉江製造」から「晉江創(chuàng)造」に転換しました。

実は泉州の靴業(yè)界は高校や科學(xué)研究機(jī)関と協(xié)力しています。

2005年に、安踏は國(guó)內(nèi)初のスポーツ科學(xué)実験室を設(shè)立しました。この実験室は50數(shù)名の研究者を持ち、同時(shí)に北京體育大學(xué)生物力學(xué)研究室、中國(guó)皮革と製靴研究院との協(xié)力を展開し、「芯技術(shù)」を開発しました。

代工からスタートした特別なステップは近年も科學(xué)技術(shù)の研究開発を重視しています。

特歩は上海上海上海正ナノテクノロジー有限公司と共同で開発した、現(xiàn)在の國(guó)際先端技術(shù)を持つナノ銀抗菌運(yùn)動(dòng)靴で、抗菌率は99.9%に達(dá)し、國(guó)際的、國(guó)內(nèi)抗菌基準(zhǔn)のトップレベルに達(dá)しました。

2006年の初め、泉州のもう一つの靴會(huì)社の鴻星爾克は中國(guó)科學(xué)院の傘下の研究所と協(xié)力関係を創(chuàng)立しました。この機(jī)構(gòu)は主に靴と靴の製品の専門抗菌材料を提供しています。

また、アーモンドの「ナノテク」や361°の「チーターエミュレーション」技術(shù)などは、専門機(jī)関と協(xié)力したり、専門機(jī)関を通して誕生したりします。

間違いなく、科學(xué)技術(shù)はブランドの付加価値のブースターであり、ブランドの反外力のバッファである。

「科學(xué)技術(shù)が雄視されている時(shí)代に、科學(xué)技術(shù)の革新がなければ、受動(dòng)的にたたかれ、ブランドは持久的な競(jìng)爭(zhēng)力を失うことになる」

泉州市生産力促進(jìn)センターの劉蕓華主任は言う。

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［畫角］：

安踏、特歩から晉江企業(yè)ブランドの普及を見ます。

——中央テレビチャンネルの「晉江元素」

11月18日、中央テレビは2009年第15回金資源広告入札の結(jié)果を発表した。

広告入札総額は92.5627億元に達(dá)し、入札募集の部分は82.012億元で、前年同期比約15.4%伸びた。

晉江企業(yè)の中で、特歩は15600萬元で「中央テレビ局2009-2010年スポーツ試合生放送パートナー」として落札しました。

業(yè)界関係者によると、入札募集のほか、安踏、ジョーダンなどがそれぞれ「契約して予約する」という項(xiàng)目に署名した。

その中でジョーダンは5000萬元余りの価格で再び「バスケットボール試合パートナー」プロジェクトを獲得しました。

11月28日、361°は再び巨額の資金を投入し、國(guó)內(nèi)外の多くの有名なスポーツブランドの中から才能を発揮し、CCTV-5の最も貴重な黃金資源の一つを獲得しました。中央テレビと契約して2009年スポーツチャンネル服裝指定サプライヤーになり、後奧運(yùn)時(shí)代より広いチャンスに目を向けました。

以上のデータは晉江企業(yè)と中央テレビの協(xié)力のほんの一部の內(nèi)容です。

1999年に安踏が孔令輝と契約して晉江スポーツブランド「スター＋中央テレビ」のブランド作り運(yùn)動(dòng)を開始して以來、晉江企業(yè)と中央テレビの協(xié)力は年々緊密になっています。

業(yè)界のある人が冗談で言っていました。晉江企業(yè)は毎日中央テレビに10臺(tái)のアウディを送ります。正確な統(tǒng)計(jì)ではないですが、晉江企業(yè)の中央テレビ広告の投入の比重はここから見られます。