服裝のマーケティングはこれに會うと必ず失敗します。

率直に言って、現在中國のアパレル企業の社長の中にいくつか存在します。

現象1：4両千斤

マーケティングは企業の生命力であり、更に企業の核心動力であり、自動車のエンジンと同じである。

一部の企業の営業部門は2、3人しかないですが、他の部門は合わせて200人もいます。その結果、お金を稼ぐ人が少なく、お金を使う人が多いという現象が現れました。このままでは、企業は利益を上げるべきですか？だから、企業はエンジンのような4つのシリンダー、6つのシリンダー、8つのシリンダーのマーケティングセンターを作るべきですか？これは企業家が考えるポイントです。

「四両千斤」は見たところ道理がありますが、成功の確率はとても小さいです。

企業の社長たちは「千斤から四両」ではないですか？成功は確率効果ではないですか？

現象2：紅海での「銃剣」の勝負

服裝ブランドのルート建設はすでに招商からブランド価値投資分析に移行しました。

多くの企業が人海戦術を通じて企業を募集し、ブランドの募集が格闘式になって「銃剣」をつづり合わせました。その結果、多くのお客さんが招商會の現場に來ましたが、代理店がなぜこのブランドを作るのかを説得できませんでした。

招商代表も熱意を持って招請し、企業の実力を展示し、工業園を見學するほか、おいしいものを食べたり、美味しいものを食べたり、住むことができる「三好」政策を通じて代理店を感化するしかありません。

このような市場計畫のないブランドは、代理店が加盟しても、未來の市場にどう立腳しますか？

現象3：重賞の下には必ず勇夫がいます。

先日、私は3つの企業の業務マネージャーの話を聞きましたが、最近は彼らの企業の募集奨勵金が大幅に高くなり、省が3萬円のボーナスを出すと言われました。

驚きを聞いて、「もういいです。私もビジネスに行きます。」と笑顔で言いました。実は服裝ブランドの成功はブランド、マーケティング、商品の三乗馬車によって同時に進められます。このようなブランドの統合は時間の差がありません。

ここ數年、インターネットの拡張と専門の育成訓練の先生の薫陶に従って、大部分の代理店もブランドの運営にわかって、どのようなブランドが発展があるかをも知っていて、どのようなブランドが前途がないので、投資はますます難しくなります。

いくつかの企業家に聞いてみてください。「賞與の下には必ず勇夫がいます」という募集モードで、これらの代理店が加盟しても、あなた達の製品市場はどこにありますか？ブランドの発展空間はどれぐらいありますか？あなた達が使った投資コストは元に戻りますか？本當に「お嬢様が散盡してもまた戻ってきます」ということができますか？

現象4：「切り落とし」の成功

溫州の企業の社長がブランドを作っています。朝起きたら、今日の従業員は誰が余っていますか？

なぜこのようにするのかと彼に聞きました。彼は上海に行って、ある先生の『コストを切り落とす』の授業を聞きました。

私は泣いたり笑ったりしてはいけません。ある先生の授業を疑わないです。この企業家はきっと「コストを切り落とす」ということを理解していないと思います。

現象5：服裝「凡才」亂世

福建にはある企業があります。この企業のマーケティングディレクターの業務水準は本當に私に「目を見張ります」と言わせてくれました。

彼が派遣した業務員は數ヶ月に一回戻ってきます。二回の注文會の前に帰ってくるように手配していますが、注文會の前に帰るべきな時には、すぐに従業員が辭職を申し出ます。

どうしてですか？元業務員は外で長くなりました。彼にとって企業の求心力、チームの組織力などがなくなりました。彼はとっくにそこでもう一つの仕事を見つけて、一つの仕事をして、給料を二つもらいました。

実は、業務員が募集に行く時間は20日間ぐらいがいいです。毎回出張前に十分な研修をして、招商計畫書を作成して、指標責任狀を締結しなければなりません。

外に出たら、夏は暑さに弱いし、冬は寒さに弱いので、従業員が業績を出すのは簡単ではないです。

突然、歌の歌詞を思い出しました。「心眼を貸してください。」

企業家たちは、あなたが一番重要なのは人を選ぶことです。そして、より重要なのは人を選ぶことです。

現象6：店舗80%直営

福建の「支社」モードは大部分の企業の社長の反省を引き起こしました。企業が大きくするには、本當に支社を発展させなければならないのですか？ブランドをサービスしています。社長と話をしたら、全部直営店が引き起こした災いです。200店の中に140軒の直営店があります。今は在庫に押されて資金が不足しています。毎日株式を売りたいです。

「支社」モードが成功するかどうかはまだ検証されていますが、総代理店を通じて二級店の発展を完璧にしないで、直接直営を通じてブランドを大きくすることは不可能です。一部のブランドの二級店はまだ完成されていないで直接総代理店を切ります。これらのブランドは今も揺らぎそうです。

実際に成功した企業家が提出した「代理制は50年不変」も私達が學ぶべきものです。

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対策「王道」モードと「融合」モード

これらの現象は深く考える価値があります。

中國の服裝の資源は有限で、原材料のコストはまた絶えず上昇して、代理商の“10年が1本の剣を磨く”は勤勉に働いてやっと第1バレルの金を儲けます。

アパレル企業の社長として、今日のハエの利益が代理店の苦痛の上に築かれたら、自分の好みによって、毎日無方向に「テスト」して、最後に自分に「匪賊」のブランドを創造するしかないです。

「匪賊」ブランドという言葉はファッションブランドの時代に現れました。

もしあなた達が今日まだ自分の立場を意識していなかったら、あと10年であなた達の市場はどこにありますか？あなた達の一部の二級店はもう優勝、準優勝、準優勝、準優勝のブランドに奪われました。もう一部は新しいトレンドブランドに取って代わられます。

同時に私は二級の加盟商として、目をも磨かなければならないと提案しています。一部の「匪賊」ブランドの従業員に騙されないでください。

これらの「匪賊」ブランドはどのようにして新しいトレンド、新しいジャンルを見つけて、新たな富伝奇を創出しますか？アンジェ智揚マーケティング企畫機構の「王道」モデルはトレンド、位置づけ、モードとコミュニケーションの四つの戦略でブランドを支持して紅海の中から青海原を見つけます。

私達はこの「王道」モードを形容する良いことわざがあります。トレンドに合わせてエレベーターに乗り、間違った傾向を選んで階段を登ります。

今日は「王道」モードに基づいて、私達の企業は勇気を出して前に進むことができます。マーケティングチャネルの「融合」モードを発揮します。

「融合」モードは構造、工具、サミットと爆破などの実戦手法で企業のルートを急速に上昇させ、招商伝説を創建する。

一つのブランドの成功の一つ一つは企業文化とブランド魂の結合體でなければなりません。ブランドの「王道」モードとマーケティングの「融合」モードでこそ発揮できます。