力霸の服裝のマーケティングは歩を進(jìn)めて大隊(duì)になります。

30年前、46歳の洪肇明さんは家族を連れて福建省晉江で苦しい創(chuàng)業(yè)の道を歩みました。

30年後、洪肇明が心を込めて作ったのです。

30年間、名もない大衆(zhòng)服から中國レジャー服第一ブランドまで、急速に成長してきた強(qiáng)者の駆動力は一體何なのか？実は、力覇の核心競爭力を探究するには、30年來のブランド発展戦略を見なければならない。

ブランド構(gòu)築、歩を大隊(duì)とする。

一つの企業(yè)が自分のブランドを形成していないと

佳麗から強(qiáng)豪まで

1980年、國內(nèi)市場はまだ計(jì)畫経済の統(tǒng)制の中にあって、政策は開放されていませんでしたが、器用な洪肇明さんは二つの戸板を組み合わせてベッドを切りました。家庭の工房式の生産方式で、服裝の商売を盛んにして、規(guī)模もますます大きくなりました。

1984年、洪肇明は自分の兄弟と協(xié)力して新蕓術(shù)佳麗服裝工場を創(chuàng)立しました。正式に工場化生産と経営を始めました。

1985年、洪肇明兄弟は佳麗ブランドを登録しました。これは福建泉州で初めて自分のブランドで服裝を生産する企業(yè)です。

1986年、洪肇明は獨(dú)立して佳麗服裝二工場を経営し始めました。翌年から大明ブランドを使い始めました。

20世紀(jì)80年代の中國の服裝市場は破片化され、ブランド意識は一般的に強(qiáng)くなく、企業(yè)は売上高の短期成長に専念し、細(xì)分市場は形成されておらず、完全なマーケティング理念もない。

1989年、洪肇明が現(xiàn)地の工商部門に大明ブランドの登録を申請した時(shí)、大明ブランドはすでに他の人に登録されました。

よく考えてみると、洪肇明は男性の陽剛、自信、穏やか、強(qiáng)い個(gè)性と獨(dú)自の風(fēng)格を含んだブランドを選んで、長いブランド形成の道を強(qiáng)奪しました。

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ブランド構(gòu)築の道

激しい市場競爭に直面して、どのように強(qiáng)豪を群雄を傲視してアパレル業(yè)界のリーダーになるか？洪肇明は、強(qiáng)豪に屬する完璧な製品構(gòu)造體系を作るだけで、市場競爭において不敗の地に立つことができることを知っています。

市場調(diào)査を通じて、洪肇明はジャケットが巨大な市場発展の見通しを持っていると思います。

この精確な市場細(xì)分化によって、力覇はジャケットの生産に専念できます。中國のカジュアルメンズの第一ブランドを作っても、それによって力覇人の共通のビジョンになります。

ブランドの基礎(chǔ)は製品の品質(zhì)にあります。高品質(zhì)の製品だけが消費(fèi)者の信頼を勝ち取ります。

1990年、力覇は數(shù)百萬元の資金を投入して數(shù)百セットの國際先進(jìn)設(shè)備を?qū)毪贰⑼瑫r(shí)に服裝デザイン、経営管理及びマーケティング人材を大量に吸収し始めました。

洪肇明の厳格な品質(zhì)管理の下で、力覇は科學(xué)的な業(yè)績評価方法と激勵メカニズムを段階的に確立し、その後の急速な発展のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てました。

1992年に第一弾「ロケットヘッド」の商標(biāo)を登録しました。中國の男裝分野で率先してブランドの視覚イメージを規(guī)範(fàn)化させ、中國市場での地位を占め始めました。

1997年にCISイメージ識別システムを?qū)毪筏繌?qiáng)覇は深い意味を持っています。強(qiáng)覇のために良いブランドイメージを樹立しただけでなく、強(qiáng)力に強(qiáng)覇商品の販売を促進(jìn)しました。

その後、力覇は國內(nèi)外の服裝デザイン研究開発機(jī)構(gòu)との連絡(luò)と協(xié)力を強(qiáng)化し、巨額の資金を投入して新製品の開発と設(shè)計(jì)を行い、ブランドイメージを高める。

1999年に、中國市場のジャケット製品の第一代言ブランドになりました。

2000年前に、強(qiáng)豪は卸売代理販売制を採用していました。このような販売モデルは強(qiáng)豪が素早く市場を占領(lǐng)し、短期の経済効果を得ることができます。

しかし、長い目で見て、このモデルはブランドの構(gòu)築には役立たず、ブランド価値をある程度希釈しました。

低価格市場に引き続き遊離するか、それともブランドを構(gòu)築して勢いに乗るか？洪肇明は後者を選んだ。

2000年、強(qiáng)覇はこれまで20年近くの卸売販売代理制を採用し、フランチャイズ加盟経営制度を全面的にスタートさせ、中國初の広範(fàn)囲にフランチャイズ加盟業(yè)務(wù)を展開するアパレル企業(yè)の一つとなり、強(qiáng)覇ブランドの構(gòu)築は新たな段階に入った。

ブランドの構(gòu)築は正確な市場位置づけに依存しています。世界的に有名なブランドの運(yùn)営を見渡しても、はっきりした位置づけがありません。例えばコカコーラの「純粋コーラ」の位置づけ、IBMの「コンピュータ統(tǒng)合サービス」の位置づけ、アメリカサウスウエスト航空の「単一エコノミークラス」の位置づけが成功しました。

2002年末には、綿密な市場調(diào)査を通じて、「どのジャケットにもオリジナルのデザインがある」というブランドの位置づけを発表しました。

簡潔で洗練されているように見えますが、消費(fèi)者の心の中でブランド力を確立しました。ブランドの影響力を高めただけではなく、ブランド価値の內(nèi)包を広げました。

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開拓者から指導(dǎo)者まで

2009年11月26日、強(qiáng)覇主催で開催された全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會ジャケット工作組設(shè)立大會と第1回全體委員會會議が上海で開催された。

力霸は秘書処の部門として、ジャケット産業(yè)標(biāo)準(zhǔn)を?qū)毪贰⒔襻幛现袊弗悭饱氓仁袌訾涡杞o変化、流行傾向及び業(yè)界科學(xué)研究などを研究し、ジャケット業(yè)界の標(biāo)準(zhǔn)制定、改訂の作業(yè)プロセスを推進(jìn)する。

1989年の強(qiáng)覇から2009年にジャケット業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)の制定者となり、わずか20年間で、「中國ジャケットを世界にリードする」というリーダーブランドに成長しました。

しかし、洪肇明は「力覇のブランド運(yùn)営はシステム運(yùn)営の一部であり、「一頂の紅花」ではなく、完璧な研究開発設(shè)計(jì)、強(qiáng)力なブランド運(yùn)営管理と堅(jiān)実に整った専門販売システムが力を合わせて運(yùn)営する結(jié)果であると考えています。

スポーツのマーケティング、分裂式の伝播

「スポーツマーケティングの道を歩むのは、偶然の必然といえる。

ブランドの発展初期に、翼が初めて成長した強(qiáng)豪は強(qiáng)くて力強(qiáng)いマーケティングのホットスポットを通じて、ブランドを突進(jìn)的な発展力を?qū)g現(xiàn)できる時(shí)期に推進(jìn)する必要があります。

世界のプロボクサーでもワールドカップでも、その精神と強(qiáng)豪が伝え続けてきたブランドの性格は血のつながっています。

“天下と爭う勇気”、“奮闘成就男”は、いつも強(qiáng)烈な精神を持っている男裝ブランドとして、スポーツマーケティングを選ぶことは必至です。

強(qiáng)豪副総裁は連進(jìn)した。

早くも國內(nèi)企業(yè)がスポーツマーケティングを重視する前に、力覇はすでにスポーツマーケティングの獨(dú)特な価値を意識し、スポーツ資源を利用してブランド伝播を開始しました。

強(qiáng)者のブランド展開の道は初めからスポーツマーケティングと縁があったと言えます。

ここ10年の間に世界のボクシング王の覇権爭いに対して絶え間なく賛助するのに関わらず、それとも2002年、2006年、2010年のワールドカップと2008年のオリンピックの爆発式の投入に対して、すべて強(qiáng)覇がブランドの発展に基づいて作り出した戦略的決定です。

毎回のスポーツ大會の協(xié)賛後、ブランド価値は飛躍的な伸びと市場規(guī)模の分裂式の突進(jìn)を得ました。

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ボクサーマーケティング

ボクサーといえば、力に満ちた男らしさと覇気に満ちたボクシング選手が思い浮かぶが、この連想は強(qiáng)豪ブランドのコンセプトにぴったりだ。

そのため、力霸はスポーツのマーケティングの第1歩に足を踏み入れてCCTV-5を強(qiáng)覇のブランドの伝播のプラットフォームとして選んで、2002年に力覇は欄の特約の形式でCCTV-5世界の職業(yè)のボクシング王に上陸して試合を競います。

今までCCTV-5世界のプロボクサーと提攜して8年になりました。このような長い協(xié)力期間は國內(nèi)の広告操作では珍しいです。

言うことができて、世界のプロボクサーの覇権爭いは強(qiáng)覇ブランドの都市攻略の略、急速な成長の全過程を目撃しました。

事実は証明して、力覇の“石を投げて道を聞きます”—CCTV-5を選んで自分のブランドの伝播のプラットフォームとして、巨大な成功を得て、ブランドの宣伝は一定の広さに達(dá)しました。

しかし、力覇はここで足を止めませんでした。もっと遠(yuǎn)くまで行きたいです。

ブランドの広さを考慮して、大幅な開拓ができました。力覇はスポーツマーケティングの第二段階を踏み出しました。ブランドに対して深く宣伝します。

ブランドを深く宣伝する前に、メディアの宣伝と端末ネットの間のインタラクティブさに注目して、強(qiáng)覇ブランドの深遠(yuǎn)な宣伝は自分の理念を慎重に選択したメディアを通じて、強(qiáng)覇ブランドの忠実な消費(fèi)者の群體心理に深く入り込ませなければならないと認(rèn)識し、消費(fèi)者の第一心知階段を奪い取ります。

ワールドカップのマーケティング

2010年はワールドカップの年です。ブンブンズラは南アフリカW杯のラッパを吹きました。同時(shí)にワールドカップのマーケティングラッパも吹きました。

強(qiáng)豪にとって、ワールドカップは絶対に欠席してはいけないスポーツの盛會で、強(qiáng)豪副総裁の連進(jìn)は、「強(qiáng)覇がワールドカップをブランドとして持続的に伝播する注目點(diǎn)として選んだのは、まずW杯が強(qiáng)い注意力の場を持っているからだ」と述べました。

「ワールドカップは雰囲気の場で、一番短い時(shí)間で男性の注目を集めることができる雰囲気の場です。

他のスポーツ競技の資源と比べて、ワールドカップという注目度の高いプラットフォームは、強(qiáng)覇ブランドの訴求と高い接點(diǎn)を持っています。非常に多元的な伝播支持點(diǎn)があり、強(qiáng)覇ブランドに最高のプロモーションリターンをもたらすことができます。

CCTV 2010年ワールドカップの広告資源ネット入札會は今年4月16日に試合前、試合中、延長戦など5つの広告位置を獲得しました。またスポーツマーケティングの中で大膽に出撃しました。

そして、FIFAワールドカップのマーケティングは理想的な効果を得ました。

2002年ワールドカップの間に、力覇は1000萬元未満の広告で投入され、CCTVでブランドイメージ広告を放送し、市場開拓とブランドイメージ建設(shè)の序幕を開けました。

2006年、中國の男裝市場での優(yōu)位性の確立に伴い、CCTVワールドカップの“射手番付”という名前の強(qiáng)豪は、「男裝強(qiáng)者で、中國のジャンパーを世界に導(dǎo)いてくれ」と強(qiáng)く訴え、ジャケットの王者としての地位を自信たっぷりに強(qiáng)調(diào)しました。

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オリンピックのマーケティング

2008年、力覇男裝は8944萬元という“チョモランマより100%高い”価格で、「2008年オリンピック大會中継中にスーツの広告を挿入する」を投入して、CCTVオリンピックの広告の唯一の標(biāo)的となった中國の服裝企業(yè)です。

北京オリンピックの時(shí)に、強(qiáng)豪はまた新しい標(biāo)識を出して、CCTVのすべての試合の生放送の中で強(qiáng)者の新しい標(biāo)識の“王者の帰ります”の広告の切れを放送して、ブランドに対して再度進(jìn)級します。

最初から単純に世界のプロボクサーの覇権爭いを賛助してブランドの知名度を高めて、ワールドカップのマーケティングを通じてブランドの核心理念を広めます。「中國のジャケットを世界にリードします。」

簡単なブランド伝播原則

「落札CCTV広告資源には法寶がない。

CCTV広告資源の入札に何回も參加している強(qiáng)豪で、他の企業(yè)と比べて経験的な優(yōu)勢があると言えます。

毎回入札する前に、私達(dá)は入札の資源に対して詳しい優(yōu)位性の研究と価値の評価を行って、そして以前の入札の経験を結(jié)び付けて大體の予算を提供します。

もちろん前の予算と比べて、最終的な落札結(jié)果には若干の違いがありますが、基本的には私達(dá)の前期の予測を超えていません。私達(dá)が標(biāo)位の資源価値を認(rèn)定するのはかなり正確です。」

CCTVの広告資源の競爭入札でしばしば勝利したと述べた。

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これは強(qiáng)者の企業(yè)文化と関連がありますか？

「強(qiáng)覇はシンプルなブランドです。

私達(dá)の董事局の會長の洪肇明先生のあのように強(qiáng)権のブランドの信條の話としてあがめられているように、“一人で一生1件の事をしっかりと行うことができて、たまりません”、強(qiáng)覇はずっと選択、一心不亂に堅(jiān)持する力をかたく信じます。

ブランド伝播戦略においても、このような最も簡単な思考原則を持っています。」

続けて話す。

「戦略の第一のキーポイントは、競爭相手を倒すことではなく、ブランド価値を最大限に顧客に伝えることです。

だから、選択は間違いなく第一位です。

伝播點(diǎn)の獲得能力に対して、力覇ブランドのマーケティングが成功を収めた最大の鍵である。最も適切なホットスポットイベントと時(shí)間點(diǎn)を選ぶだけで、最高級のメディアプラットフォームに頼って、集束式の高密度伝播を行い、最大で最も有力なブランド伝播効果を得ることができる。