服裝ルートの変革チェーンがメイントレンドになっていますか？

ルートが王の時代に、ルート建設の重要性はますます服裝企業や運送業者に重視されてきました。

言うことができて、誰がルートの優位があって、誰が市場を勝ち取りました。

しかし、伝統的なマーケティングモデルは、フランチャイズ加盟、自営など、前の市場競爭狀態では、徐々にその優位性を失っている。

運営コストが高く、情報がうまくいかない、高度に統一されたブランドイメージが達成できないなど、多くの問題點が企業の発展を制約している。

このような狀況の下で、多くのアパレル企業や経営者は、より市場と企業に適したルートの建設モデルを探して、企業の発展と壯大な使命を果たしていくことを考えています。

ここ數年、「國美」や「蘇寧」などの売り場の端末チェーンの成功経営モデルによって、先覚的な服裝企業やキャリアも模索の中で未來の方向を見てきました。

それは服裝業界においても、大手売場チェーンの経営モデルを実行しています。例えば、レジャーブランドのメットスボンバーは杭州で5000平方メートルの旗艦店に達しています。下著業界のチェーンブランド「都市麗人」「新感覚」などです。

端末売り場でチャネルの優位性を確立するために努力しています。

伝統的なチェーンはブランド（または商品）會社と加盟者の間に存在する継続的な経営協力関係です。

會社は提攜先にそのブランドまたは商品を経営する特権を與えて、提攜先にある地區のフランチャイズ経営プロジェクトを取得させます。そして、會社は資源優勢と経験優勢を運用して、その組織、訓練と管理に協力して、加盟者の経営リスクを低減させます。

會社は加盟者に対しても相當な代価を支払うことを要求しています。

國內では、「國美」「蘇寧」式のチェーンは、従來の定義を破って、端末の売り場をブランドとして、資源の優位性に頼って、各種の商品を集めて、優良なサービスと安い価格で、消費者を引きつけています。

このようなモードの最大の利點は資源を統合し、運営コストを低減し、同じ商品、同じ品質の下で、端末の大売場は市場価格より低い価格で、しっかりと消費者を引きつけて、このようなチェーン経営モデルを成功させました。

ヒント：國美経営モデルの成功に従って、アパレル業界でもこのようなパターンを利用してルートを建設し、市場を開拓することがますます多くなりました。

しかし、チャネルごとに建設されたモデルには、その優位性があります。その問題點もあります。

いくつかの業界の専門家によると、衣料品チェーンの経営は將來の主流になります。

では、チェーンで服裝を経営しているのは、果たしてその強みと劣勢があるのでしょうか？

主に以下のいくつかの方面にあります。

服裝

ブランド資源が相補的で、製品ラインが豊富です。

服を作ったことがある人はすべて知っています。元々は服裝企業の多くの製品ラインは単一です。例えば、女裝をする人は婦人服を主とし、カジュアルを主とし、下著を作る人はブラジャー、保溫、美體を主としています。

このような単一の製品ラインは、専門店または専門店として販売され、消費者が選択する時、ブランドが単一で、製品ラインが単一であるため、選択の余地が大きくない。

チェーン販売の方式を採用して、多ブランド、豊富な製品シリーズで補って、チェーン店の収益能力をも上げることができます。

服のチェーンは大きい売場の形式で現れて、各大きいブランドを集合して、製品のオンラインで紳士服、婦人服、レジャー、下著、靴の靴下の種類を結び付けて、そんなに豊富な製品のシリーズ、消費者に選択の時間と精力を減らすことができて、つまり、この端末の販売場に入る時、服裝種類のだけに関連して、すべて1つの端末店で満足を得ることができます。

以前のように、この家で下著を買う必要はありません。その家で服を買います。

また、このような規模の経営は、経営者の費用の投入を減らして、利益の空間を拡大することができます。

高度に統一されたブランドイメージ

フランチャイズで加盟する経営モデルにおいて、企業のブランドイメージと端末店が體現しているブランドイメージは、統一を達成するのが難しい。

これは端末の実行中に、いつも各種の原因のため、ブランドイメージが統一されないことを招いて、これはブランド建設にとって、致命的な打撃です。

チェーン店のイメージは店のブランドで現れて、店のブランドで商品のブランドイメージの発展を推進します。

このような狀況の下で、企業の商品ブランドイメージは、その責任の焦點は企業から端末に移って、企業の運営投入を減らすことができます。

端末店は資源優勢に基づいて、全國各地で統一された店舗イメージで現れ、広告宣伝も非常に統一されています。これらはチェーン店のイメージ形成に有利な條件を提供しています。

したがって、店舗イメージの牽引の下で、資源の優位性を集中し、規模効果を形成し、企業と端末チャネルメーカーの発展を促進することができる。

端末の安定的な発展を保証する。

現在の段階では服裝経営管理は繁忙期に入荷できないため、利潤を減少させます。売れ行きが悪い季節には、商品の滯積によって、大量の在庫が発生し、運営資金の回転に困難が生じます。これは現在の専門店の問題です。

チェーンで経営すれば、購買において、集中的に購買する方式と科學的な物流配送で商品が適時に到著することを保証します。

一般的に、チェーンモードで運営すれば、自分で物流配送センターを作ります。これは繁忙期に商品が屆かない狀況を徹底的に変えます。したがって、端末は著実に発展することができます。

徹底した政策を実行する

連鎖形式の出現は、従來の資源の重複浪費を打ち破り、その無秩序、破壊的な競爭局面は、販売プラットフォームで、各種ブランドを集め、資源の整合を行い、優位資源を集中させて、市場を攻略する。

このような計畫性、統一性、集約的な運営方式は、運営コストを下げることができます。

一方、高度に統一された管理は、最少の資源でブランドイメージを最大化することもできます。

服裝チェーンの存在の問題

ヒント：もちろん、どのマーケティングモデルも完璧ではない。

チェーンとしては利點があり、具體的な操作にも問題があります。

現在のチェーン経営は管理の難しさがあります。大量の市場管理者がチェーン店の業務を維持し、昇格させ、運営コストが高くなります。現在は一部の二線のいいブランドは自分のブランドをチェーン店に入れたくないです。だから、商品の供給先の組織上では難しいです。強いブランドの支持がなく、物流配送要求が高く、在庫圧力が大きいなどの問題はチェーン運営システムの発展を厳しく制限します。

組み立てが困難である

大型ターミナルの売り場を作るのは、現在最大の困難は、より多くの商品の供給源を組織することです。

特にいくつかの一線の服裝のブランド。

このような問題を業界の人と話していました。

服は電気製品の業界と違って、電気ブランドの専門店を設立するのはコストが高すぎるので、企業の実力が強すぎない場合、普通は「國美」「蘇寧」「永楽」のようなスーパー寡頭端末に入ります。

アパレルブランドの専門店を設立して、その投資は完全に加盟して引き受けたのです。比較的に、企業は経営リスクをかなりの程度で加盟店に転嫁しました。このように、どれぐらいの資金を投入しなくても、「名と利」の収穫が得られます。

そのため、このような場合、衣料品ブランドはいずれも獨自の専門店を選び、端末メーカーによって建てられた大型売り場に入ることはない。

そのため、多くの有名なブランドの商品の供給源を吸収して、大規模な端末の売場の経営の中で存在する最大の問題です。

強い力が必要です。

アパレル企業であれ、ターミナルキャリアであれ、大型チェーンストアを建設することは実力にとって厳しい試練であり、立地、內裝、仕入れ、販売、物流、サービス、管理など多くの段階から、その投入は非常に大きいです。

実力が十分でないと、売り場の運営を支えるのは難しいです。

ご存知のように、「國美」式のチェーン経営は規格経営で利益の増加を達成します。このような大型売り場の背後には膨大な物流システム、情報管理システム、購買システム、商品総合分析システムなどがあります。これらのシステムを作るには時間、精力、物力がかかります。

したがって、これは端末チャネルのオペレータにとって、難題である。