服裝企業(yè)のマーケティング端末戦の淺分析

トラックの運(yùn)転手ジャックが酔って車で人をはね、投獄されたという話があります。そのため彼の妻は彼と離婚し、子供を連れて彼を離れました。ジャックは監(jiān)獄の中で一日千秋の思いをして、出所した後、彼は自分の家を見つけられず、毎日泥酔して、乞食のようにあちこちを流浪しています。ある日、彼は妻や子供と一緒にいた楽しい時間を思い出して、突然目を覚ましました。自分はもうこのように退廃してはいけないと思いました。一ヶ月後、彼は少し貯金ができました。そこで、わずかなお金でナイキを買いました。ナイキの靴を履いた時、久しぶりに自信と笑顔が彼の顔に戻りました。

これはナイキの広告は、この広告から私たちは大きな品質(zhì)宣伝が見えません。大きなナレーション式の稱賛は聞こえません。ナイキが黙々と自分の精神を宣伝しています。ナイキは新しい意味に富んでいるので、思い切って自分の製品を精神信仰として宣伝して、力と精神の元素を自身に注ぎ込みます。

ある企業(yè)は「なぜ私も多くの広告をしましたが、効果がないですか？売上高なぜ行かないのですか？」本當(dāng)の理由は、多くの企業(yè)はどのような価値を出して自分のブランドを増値させるべきか分からないからです。どのような価値が消費(fèi)者に必要なのか分かりません。多くの企業(yè)の経営者は服にブランドをつけて、服を多く売る店があります。しかし、消費(fèi)者が欲しいのはブランドが彼に夢を與え、服を著て彼に仮想価値を與えることです。

中國ブランド企業(yè)利益のスペースがますます少なくなりました。このままやっていくと、生存のチャンスはどこにありますか？これは私たちが考えるべき問題です。將來はブランドの生存を支えられる理由はただ一つの価値です。あなたの価値はどれぐらいありますか？消費(fèi)者は認(rèn)めますか？

ブランドはお客様に購入に値する機(jī)能的利益と付加価値を提供できる製品です。ブランドは一般製品より多くの価値や利益を顧客に提供することができます。彼らはブランドと消費(fèi)者との関係の中で生まれ、強(qiáng)い特殊な関係により、ブランドは製品の機(jī)能価値以外の無形資産価値を形成しています。仮想価値：消費(fèi)者にブランドを購入してより多くのお金を支払ってもらい、劣悪な市場環(huán)境に抵抗力を生み出し、競爭優(yōu)位を形成し、流通ルートでレバレッジを獲得するなどです。これはブランドの最も核心的な內(nèi)包と機(jī)能です。

ブランドの成否を決める要素はたくさんあります。ブランドの仮想価値をどのように創(chuàng)造するかがポイントです。このような仮想価値は製品の実際価値を解放してこそ成功できる。多くのブランドが広告をしています。自分の商品や技術(shù)を紹介しています。これらは全部実際の価値です。実際の価値と仮想の価値の最大の違いは、仮想の価値が製品をより高い価格で売ることができるということです。例えばナイキはすでに尊厳の印となっています。実は、製品を淡泊化して、精神の境界を強(qiáng)調(diào)するのはナイキの広告の一貫している風(fēng)格です。このようなスタイルは私達(dá)の國內(nèi)の製品のマーケティングに対して1つの啓発です――ブランドは消費(fèi)者の心の需要に対する発掘を重視するべきで、ブランドの宣伝は消費(fèi)者の共鳴を引き起こすべきで、結(jié)局1つの人間性に対して関心を持つブランドに不足するのは遠(yuǎn)くないです。

もちろんこのすべては実際の価値も放棄できない基礎(chǔ)の上で創(chuàng)立したのです。有名な広告會社を雇って、ブランドの仮想価値を制限なく拡大して、ライフスタイルの代弁者になりたいです。実は失敗しました。ブランドの実際価値とバーチャル価値が過度に誇張されたら、広告は成功しないし、消費(fèi)者にも感動できない。

各企業(yè)はどのように自分のブランドがどれぐらいの価値があるかを知っていますか？宣伝、陳列、端末販売を通じて、消費(fèi)者に受け入れられるようにするのは重要な過程です。ブランドの実際価値は原材料の価値と生産価値を指します。製品の実際価値が高いなら、その実際価値を釈放します。競爭の中で、競爭相手と比べて、宣伝普及、経営上、コントロールポイントはどこにありますか？そうでないと、あなたのブランドは相手を超える可能性がありません。