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服の地域の総代が「獨立」を求めていくにはまだ時間がかかります。

2010/9/25 14:35:00 35

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アパレルメーカー

絕えない発展と進歩の中で「地域総代理」が誕生しました。しかし、服裝市場の競爭がますます激しくなるにつれて、服裝ブランドのメーカーは続々と「ルートの偏平化」の改革の道を歩みました。勝負端末の旗を高く掲げて、堂々とした服裝代理店の命を変えて、ルートの費用を圧縮して、端末に対するコントロールを強化します。

「ルートの平準化」はメーカーのルート戦略によって違っています。一つは一部のメーカーが直接に代理をキャンセルして、ずっと直営の比率を増加しています。もう一つはエリアの総代理をキャンセルして、メーカーが直接に端末の顧客（ディーラー）に直面しています。

エリア総代理は

アパレル業界

初期の粗放型管理の具體的な表現は、その誕生から大きな自由と多くの使命を與えられました。

まず、総代はメーカーの地域市場における物流センターです。

中國は地域が広いので、物流配送ネットワークがあまり整っていません。地域の総代は基本的に現地市場の交通の中樞にあります。そのため、総代的に大口の商品を小口にして端末のお客さんに配って、メーカーと小売のお客さんに大きな配送コストと人間力を節約できます。

第二に、総代はメーカーの販売アウトソーシングです。

以前の服裝メーカーは、多分自分の成熟したところがないです。

販売チーム

販売員が全くいない人もいます。そのため、地域の総代理店は現地市場での販売の先頭に立ち、獨立して招商、商品を仕入れるなどの一連の行動を完成しました。

また、総代的には現地市場に長く根付いていますので、ネット関係はどのアパレルメーカーにも取って代わることができません。中國市場での仕事は多國籍企業も認めざるを得ません。関係は重要です。

そのため、いくつかの重要な拠點を進駐する時、総代の関係はよく決定的な役割を果たしました。

第三に、総代はメーカーのコンデンサーです。

多くのアパレルメーカー、特に婦人服企業は創業當初の資金と出荷量が限られています。

総代の取引先は相対的にすべて一定の資金の実力と販売のネットがあって、そのため、このような情況の下で、取引先はいくつか生産企業の衣食と両親と全體の業績の大黒柱になります。

現在の地域総代理店はこれらの役割が小さくなり、さらに運営費が上がり、販売量が伸びない、競爭內容が細分化されているなどの「苦しみ」を経験した後、メーカーの圧力に耐えながら、下流端末の顧客自身の翼が日増しに豊かになり、利潤空間がますます狹くなり、獨立を求める聲が強くなり、アパレル市場のスターの火まき手の総代理として、現在は腹が圧迫される立場に陥っています。

そのため、最近の1、2年の間に、多くの総代理店は困難に陥って、いつも毎回の選択で、毎回の試み、もしかすると彼らが苦境を脫する道はまだ長くて曲折しています。