多元化戦略を踏まえて競爭の基礎を固める。

　中國のスポーツ用品産業(yè)は20世紀80年代後半からスタートしました。今まで20年余りしか経っていません。前の10年間、スポーツ用品産業(yè)の発展はずっと怒っていませんでした。1999年から、安踏を代表とする「晉江群狼」が力を入れ始めました。ブランドCCTV-5を「晉江チャンネル」に変えました。2008年の北京オリンピックの成功により、中國本土で初めてオリンピック大會が開催され、中國代表団は51枚の金メダルで初めて金メダルを獲得しました。総數(shù)第1位など多くの歴史記録があります。

2008年、中國の一人當たりGDPは3000ドルを超えました。これは中國の住民の消費構造が大きく変化し、発展的消費、享楽的消費の割合が著しく増加することを意味しています。スポーツ消費は間違いなく本船の消費構造の転換の大きなスポットライトとなります。現(xiàn)在、歐米の一人當たりのスポーツ消費は毎年300～500ドルですが、中國の一人當たりのスポーツ消費は毎年100元未満です。中國には13億人の人口があり、年収3000ドルを超える5億人がいます。一人當たりのスポーツ消費は歐米の半分に達すると、少なくとも1年に2兆元の大市場が形成されます。

このような黃金のチャンスに直面して、落ち著いています。國內(nèi)の評論によると、安踏の成功は広告戦略の成功によるものと考えられています。いずれの有名ブランドも広告とマーケティングによって名譽と販売を維持するだけではなく、製品の品質(zhì)と科學技術の含有量がリードする根本である。最近數(shù)年、人々がスポーツに投入した時間、お金と精力の増加に従って、ますます多くの人がスポーツ裝備の性能と科學技術の內(nèi)容に関心を持つようになりました。以前はみんな運動靴が一つしかなかったですが、今は専門のランニングシューズ、バスケットボールをしています。テニスをしています。テニスはテニスシューズがあります。バスケットボールの靴でも、フォワード、バックなどの位置が分かれている専用の靴です。マーケティングの巨匠フィリップ?コートレーラーが言ったように、「偉大なブランドの核心は偉大な製品である。製品は市場で一番重要な要素です。一般的に、市場のリーダーは良い製品と良いサービスを提供します。

消費者のために高い価格性能比と専門のスポーツ用品を提供して、安踏はずっとこれが市場競爭の中で突破する肝心な點だと思っています。安踏董事局主席兼CEOの丁世忠氏は「中國政府の景気刺激策とスポーツ産業(yè)振興計畫は國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の長期的発展に有利になる」と述べた。大衆(zhòng)スポーツ用品市場の急速な成長による強い需要に対して、私達は積極的にスポーツ支援資源を活用し、マーケティング活動を行い、高付加価値の優(yōu)良製品を発売し、ブランドと製品の差異化をさらに高める。{pageubreak}

安踏高速発展の原動力

製品の品質(zhì)と差異化を強化するために、市場の先頭に立つ地位を固め、持続的に資源を投入し、研究開発設計能力、サプライチェーン管理及び品質(zhì)監(jiān)視プロセスを最適化する。內(nèi)部研究開発チームの実力と外部専門機関との協(xié)力を強化する以外に、安踏も更に違った運営段階のプロセスを最適化して、管理効率と仕事効率を向上させます。

2010年の上半期だけでなく、新しい靴の1700種類以上、2000種類の服と1000種類のアクセサリーを発売し、消費者のさまざまな需要を満たす。その中で、5月に正式に発売された弾力ゴムの靴は、全面的にアンビエンスの特許技術を最適化し、全面的に環(huán)境保護の分解可能な材料を採用し、強効緩衝機能で運動の安全を保証するとともに、環(huán)境保護の訴求を?qū)g現(xiàn)しました。

これらのデータは間違いなく、安定した強力な研究開発能力を示しています。調(diào)査によると、安踏さんはずっと高い研究開発の投入を維持しています。2005年に國內(nèi)初のスポーツ科學実験室を設立して、長年の研究開発費用が売上の3%以上を占めています。安踏取締役會の頼世賢執(zhí)行役員は記者の取材に対し、「製品の研究開発と設計能力を強化し、専門的な優(yōu)れたスポーツ用品を開発してこそ、より安定した市場指導地位を固めることができる」と繰り返し強調(diào)しました。

同時に、安らかに踏みつけるまた、國際的なトップデザイナーを?qū)毪贰⒕薮螭柿Δ蛉毪欷蒲u品の設計能力を強化し、世界的なR&Dシステムを構築し、北京、広州、香港、東京の4つの場所に設計センターを設立し、中國大陸、日本、韓國、イタリア、アメリカ、中國臺灣などの國と地域を含む100人の設計開発チームを設立し、アメリカのBillPerterson工房、CatalystStrategicDesign社、ベルギーの共同研究開発機構を設立しました。安踏製品の設計、研究開発能力が不斷に向上するにつれて、安踏製品の國際競爭力はさらに強化された。

また、安踏もブランドマーケティングモデルの革新を続けています。同様に昨年、安踏さんは正式に中國オリンピック委員會の戦略的パートナーとなりました。今後4年間にバンクーバーオリンピック、広州アジア大會、ロンドンオリンピックを含む全11種の國際オリンピック大會の表彰服の協(xié)賛権を獲得しました。今後四年間で、安踏さんは中國選手と一緒に國際最高賞臺で露出します。中國のスポーツと金メダルと緊密に関連して、安踏のブランドの內(nèi)包をさらに充実させて、安踏高シェアの市場占有率を維持して、中國のスポーツ用品業(yè)界でのリード地位を固めます。{pageubreak}

製品の多元化は競爭の基礎をしっかり固めます。

社會の都市化と収入水準の向上に伴い、國民のより良い生活とより健康的な生活様式の追求を刺激し、中國政府は絶えずに地域社會のスポーツ施設を完備し、スポーツの発展をサポートしています。國民はもっと多くの機會があって、各種のスポーツに參加して、社會の多元化のスポーツ用品に対する需要の増加を促進しました。異なる市場プレートの商機を十分に把握するために、安踏は2008年に製品の多元化の戦略を提出しました。今まで完全な多元化の製品體系を形成し、ブランドの組み合わせと製品構造を最適化して、異なる等級、種類の消費者のニーズに対応します。

安踏は専門スポーツ用品の分野で強い力を持っています。特にバスケットボールとランニングシリーズは安踏ブランドのために専門イメージを打ち立てて、大衆(zhòng)市場でリードしています。2003年には、すぐにCBAチームにプロのバスケットボールシューズを提供し始め、2004年にはCBA戦略パートナーとなり、2006年には1回で約7年から2012年まで継続し、長期的にCBAスポーツ資源を獨占しました。CBAとの提攜は、安踏がもたらした露出の機會とブランドの向上だけではなく、技術的な蓄積がもっと多いです。2005年に安踏運動科學実験室が設立された後、初めて引き受けた科學研究プロジェクトはCBA選手の足型データベースを作ることです。これも中國史上初めてのプロバスケットボール選手の足型データベースです。今までに18チームの1000人以上の選手の足のデータが蓄積されています。これはプロのバスケットボールシューズの開発だけではなく、強力なデータサポートを提供しています。

バスケットボールの優(yōu)位を固める以外に、もっとテニスの製品シリーズを豊かにして、テニスの製品市場に深く浸透させます。2009年には、世界ランキング1位の女子テニス界の國際的な名將コビッチと中國の金花鄭潔が相次いで契約されました。研究開発の専門的な優(yōu)れたテニス裝備をさらに刺激するとともに、アン踏製品のテニス分野での優(yōu)位性をさらに打ち立てました。

一方、2009年に中國オリンピック委員會の戦略的なパートナーとして契約した後、「中國オリンピック委員會特許商品」シリーズが続々と発売されました。バンクーバーオリンピックの優(yōu)勝服を代表とする第一世代の「中國オリンピック委員會特許商品」がオリンピック冬季競技大會で輝いて、多くの人の注目を集めました。

それ以外に、安踏さんは2008年にスポーツライフシリーズと子供シリーズを発売してから、子供とスポーツレジャー商品の業(yè)務をだんだん開拓してきました。これまでに、だんだん成熟した製品の品質(zhì)と子供とレジャー市場での安定した地位があります。

製品の多元化はルートの建設のために最大の推進力を果たすだけではなくて、そして安踏のルートを健康化させます。また、シングルポイントの収益力を高めて、キャッシュフローの良性化、ひいては店を持ちやすい苦境を打破する上でさらに功績があります。別の観點から言えば、消費者の端末に多様な選択を提供し、顧客の忠誠度を大幅に向上させた。製品の多元化の実踐は、素早く市場に切り込み、深く入り込むために、またブランド資産の増殖と競爭優(yōu)位の形成のために、堅固な基礎を打ち立てました。

まさに安らかに踏みつける張濤副総裁は「多様な戦略を打ち出すのは市場ニーズの判斷に基づいている。中國國民の生活水準が高くなるにつれて、消費者は生活のセンスをますます重視し、ファッションやファッションを追求することによって個性を強調(diào)してきました。そのため、消費者はファッションやデザインの斬新なスポーツ用品に対する需要がますます高まります。