季節(jié)の服裝のマーケティングの攻略に反対します。

ある友達(dá)は私にメールを送りました。彼女の悩みを説明しました。彼女はある婦人服ブランドのアパレルメーカーで、湖北二級都市の代理店です。店は商店街の中にあります。二、三十平方平方あります。商売はいつも悪くないです。彼女はネットで「音雨竹」の服裝についての文章を見て、共感しました。どうやって店の業(yè)績を上げるべきですか？

私は関心と信頼に感謝しています。いくつかの重要な點を強(qiáng)調(diào)しました。

二日後、彼女は詳しく返事しました。彼女は私に対する信頼、彼女は呉といいます。

呉さんが代理している女裝ブランドは若い職業(yè)女性に似合います。正裝と「音雨竹」のブランド位置づけは似ていますが、そんなに高級ではありません。

代理のせいで、彼女の服の値段は割引してもいいです。売れ殘ったものはメーカーに返卻してもいいです。

店は現(xiàn)地の比較的に有名な商店街にあると知っています。人の流れと注目度から見れば、このほうがいいです。同行が多くて、しかもブランドの代理店という形で多いです。

その後、QQで彼女に聞きましたが、この時の人の流れはどうですか？彼女は人の流れは大丈夫だと言いましたが、この季節(jié)は服を買いにくいです。

彼女に聞いたら、どのぐらいの人が聞きますか？季節(jié)によって服裝が違っています。彼女はいくつかの人がいます。あるいは買うかどうかだけ聞いて、やっと服を取り出しました。

考えてみたら、隣の店はどれぐらいありますか？彼女のような店がありますか？

季節(jié)の服だけを売っている店がありますか？ないと言っていますが、みんなお得ではないと思います。

彼女にビジネスエリアはどの席ですか？彼女は典型的な商店街で、周辺にオフィスビルがあります。

総合的に分析した後、市場では何もできないことはないと思います。

提案します

服にとっては、今は閑散期（8月）です。不安定な時期に各店舗の商売は難しいです。呉さんのようなお店は基本的にこのような狀況です。低価格と小品globrand.comの商品だけがいいです。これは環(huán)境と販売の周期によるものです。このために、呉さんのお店は季節(jié)に合わない販売ができると提案します。

有利な條件は：

1、呉さんの商店街はすでに慣性の販売思惟を形成しています。みんなは繁忙期を待つ気持ちは同じですが、行動を取っていません。

他の人がやっていません。これは販売を求める心理的な先駆者です。

2、反季節(jié)の積品と返品現(xiàn)象は正常で、消費者は店を回って買う心理がありますが、強(qiáng)くないとは言えません。価格とブランドの中で、低価格と高ブランドが一緒にいると、魅力があります。

店の雰囲気と影響力を出すのがポイントです。

3、商店街の周辺のオフィスビルは絶対人気があります。これは呉さんのお店の中のブランド服に有利です。オフィスビルの一族にとって、ブランドを選ぶのは必然です。

4、理解した上で、呉さんは大量の商品の供給源を持っています。これはとても重要です。販促周期は十分な商品サポートが必要です。

マーケティング攻略：

1、超巨大なKT版の寫真を制作して、直印のテーマ：夏の美しさを引き留める——XXブランドの季節(jié)に反する販売週間。

店の真ん中にかけ、橫斷幕を掲げて店內(nèi)を飾っています。

そして入り口にアーチボールを立てて、商店街の「焦點」になります。

ここの販売週間とは2週間のことです。

2、季節(jié)の服は店の中で半分ずつ占めていますが、その中でも特に目立つのは、お客様が購入した後に、もう一つの季節(jié)のクーポンを同時に発行して、二次購入を奨勵することです。

販売促進(jìn)後期の販売継続を形成する。

3、ある一つのタイプの前のシーズンの流行（主に買う）服に対して、重點的に宣伝して、新しい価格ラインの人目を引くことを強(qiáng)調(diào)して、これを“爆発點”として、大量の眼球を引きつけます。

4、お店の會員に電話、メールの通知をし、機(jī)會と実益を強(qiáng)調(diào)し、このような會員に対して消費すれば、プレゼントなどの形式は違っています。