七匹狼：領(lǐng)業(yè)の先

私たちの

——七匹狼會長周少雄

孫紅雷、張涵予、張震、胡軍など多くのスターが一緒に登場する時、また大きな映畫が登場すると思わないでください。

今すぐすぐに第一線のスターを招いて代弁する豪邁な対比と、20年前の七匹狼は現(xiàn)地の數(shù)千軒の小型アパレル工場の中で少しも目立たない1家に入り混じっただけで、登録資金は15萬元だけで、數(shù)十人の労働者と數(shù)十臺の平車を持っています。

七匹狼の2010年中間報告によると、今年上半期の會社の売上高は9.74億元で、同11%増の純利益は1.24億元で、同31%増となり、引き続き高速成長を維持している。

これに対応して、會社の株価は34元/株、市価は96億元に達(dá)しました。

20年は瞬く間に、人々は記憶のかけらの中で中國の靴服の都、晉江のかつての服裝ブランド「大永日」、「黒太狼」を探すしかない時、同様に創(chuàng)業(yè)してその年代の七匹狼は生存してきただけではなく、國內(nèi)の休暇衣料品市場の第一線ブランドになりました。

どういう理由で競爭の激しいアパレル産業(yè)に選ばれたのですか？最近記者はこの高速成長のアパレル企業(yè)を訪れて、その成功パスワードを図解してみました。

前向き意識が業(yè)界をリードする先

七匹狼の前身である福建七匹狼服裝実業(yè)有限公司は1990年に福建泉州晉江に設(shè)立されました。

會社の創(chuàng)業(yè)元老、副社長の呉興群は記者に教えて、泉州は中國の服裝の業(yè)界の発祥地で、その時のこの小さい場所の上で數(shù)千軒のアパレル工場を集めました。

市場経済の波に誘われて、當(dāng)時會社の會長周少雄三兄弟を含めた七人の中學(xué)生が思い切って事業(yè)を始めました。

當(dāng)時周少雄は新華書店に勤めていましたが、呉興群は國語の先生です。

晉江、石獅子の一帯は有名な僑郷で、前世紀(jì)80年代末に大量に帰郷して家に帰って帰省して、彼らは各種のデザインの服裝を身につけて、服裝の上ですべて各式の商標(biāo)を持っていて、多くはまだ動物を標(biāo)識にして、これは7匹狼の創(chuàng)業(yè)チームのぼんやりしているブランド意識を促す。

呉興群は紹介して言います。

閩南語では、「七匹狼」と「七人」の語呂合わせがあり、同時に狼は団體意識が非常に豊かな動物であり、様々な因縁があって、みんなは最終的に「七匹狼」を服裝ブランドと企業(yè)名稱として選定しました。

「國內(nèi)で新たな思考や新しいものに觸れ始めた頃、七匹狼という一見異様な名前を選んだのです。

つまり、目を引きやすいということです」

呉興の群は得意げに記者に教えます：“これはまだ福建省の登録する第1枚の服裝の商標(biāo)です”。

七匹狼が成立した時、ちょうど服裝業(yè)界の発展の黃金期に間に合いました。製品の供給が需要に追いつかず、利潤もかなり豊富で、すぐに第一桶の金を掘りました。

しかし、多くのアパレルメーカーが生産に力を入れている狀況で、市場は急速に変化しています。

創(chuàng)立して間もない七匹狼は現(xiàn)実的な問題に直面しています。數(shù)多くの製品同質(zhì)化が深刻な小企業(yè)の中からどうやって生き殘るかということです。

この肝心な時に、七匹狼は三つの業(yè)界をリードするモデルチェンジによって際立っています。

まずは販売パターンを変えます。

1992年、多くのアパレルメーカーの販売ルートは主に個人卸売市場にとどまっていましたが、七匹狼は個人卸売市場から百貨店の販売モデルへの転換を求め始めました。

會社の商品は百貨店に入って販売し始めました。これらの商店街には北京西単、王府井、上海華聯(lián)などの國內(nèi)有名百貨店も含まれています。

この販売モデルの変更は同業(yè)者より丸二年早い。

各企業(yè)が風(fēng)に従ってデパートに入って販売する時、1995年に七匹狼はまたある海外ブランドを參考にして國內(nèi)で加盟商を普及させるモデルで、國內(nèi)の服裝業(yè)界の一番早い実施は販売代理店によって専門店の販売モードを開設(shè)するメーカーで、引き続き業(yè)界をリードして発展します。

このモデルは今でも各ブランドの服の主要な販売モデルです。

第二に、率先して國內(nèi)のアパレル業(yè)界で生産と販売の分離のOEMモードを提出します。

代理店の販売パターンが急速に広がり、七匹狼自身の生産規(guī)模がボトルネックとなっている。

1996年に海外の成功経験を參考にして、同業(yè)でまずOEMモードを?qū)毪贰ⅴ芝楗螗晒芾恧妊u品品質(zhì)検査を掌握する前提で、大量の製品をOEMで生産しています。

「七匹狼にとっても國內(nèi)のアパレル業(yè)界全體にとっても大きな意味を持つ転換です。

七匹狼が提唱するこのモデルは國內(nèi)の服裝産業(yè)モジュールの形成と発展を推進(jìn)していることが証明されました。

呉興群はこの歴史について話してとても誇りに思います。

その後、國內(nèi)のアパレル産業(yè)モジュールの地域分布が次第に形成されました。江蘇省と浙江省は主にスーツ、シャツなどの正裝を生産しています。広東省東莞と恵州一帯は主にニット類の製品を生産しています。

七匹狼の経営パターンの転換の超前意識は市場を獲得しただけでなく、同業(yè)界の尊重を勝ち取りました。そのため、會長の周少雄は福建省服裝服裝協(xié)會の會長に選ばれた時、全員の期待を集めて、チケットを獲得して通過しました。

また、現(xiàn)代企業(yè)のCISシステム建設(shè)を率先して導(dǎo)入する。

「私たちは最初に企業(yè)CISの建設(shè)を行ったのです?！?/p>

呉興群は「1992年にはCIS企業(yè)イメージ識別システムを?qū)毪肥激幛俊＝y(tǒng)一商標(biāo)イメージ、統(tǒng)一色、フォントなどが一般的になりましたが、當(dāng)時はほとんどの企業(yè)が聞いたことがありませんでした。」

彼は「七匹狼」の標(biāo)識はその時、「臥狼」から今の「狼」に変わったと紹介しています。

借力資本プラットフォームの実現(xiàn)は発展を超える

生存期間を過ぎたら、どうやってさらに規(guī)範(fàn)化して七匹狼管理チームが考える重要な問題になりますか？

1998年、會社は上場融資を求め始めました。これは晉江靴服企業(yè)の中で初めてカニを食べる人になりました。

2004年8月6日、七匹狼は深センの中小企業(yè)板に上陸しました。福建省で初めて中小企業(yè)となりました。

七匹狼の上場は自分の発展を促進(jìn)するだけでなく、晉江一帯の民間企業(yè)の資本市場利用の高まりをもたらしました。

その後、興株式、梅花傘などいくつかの晉江民企業(yè)が相次いで中小企業(yè)に上陸し、安踏などの企業(yè)も海外資本市場で株式を発行しました。

周少雄によると、2004年の上場は急速な発展を遂げた重要な資金サポートを受けている。

資本市場を通じて、七匹狼はより強い資金力を持っています。これは七匹狼のルートの開拓、製品開発及び人材の導(dǎo)入、管理水準(zhǔn)の向上に積極的な助けを提供して、會社の発展と投資家のリターンの良性循環(huán)を?qū)g現(xiàn)しました。

2007年に七匹狼が再度増発され、北京、上海、広州、福州、西安などの地域販売センター都市に20の七匹狼男性生活館を展開するための資金を募集します。

市場シェアを奪うと同時に、上場も社內(nèi)管理の規(guī)範(fàn)化を促し、専門人材の加盟を誘致し、會社を著実に発展させています。

2007年以來、七匹狼は國際的に有名な管理會社IBM、Oracleなどと協(xié)力し始めました。國外の先進(jìn)的な管理理念を利用して、技術(shù)手段を通じて會社のサプライチェーンと情報化システムの建設(shè)を強化します。

それに基づいて自分のITチームを創(chuàng)立して、自身の特徴に対して管理ソフトを開発して、商品の開発、仕入れ、生産工場、倉庫保管、運送、物流などの各段階を一つの全體の機能ネットワークチェーンモードにつなげて、迅速な反応を?qū)g現(xiàn)します。

これらの情報化手段により、サプライチェーンノードの効率が20～30%向上した。

呉興群は表します。

ちなみに、2008年に七匹狼が産業(yè)連盟を発展させる理念を打ち出しました。

今回は業(yè)界に先駆けて服裝産業(yè)連盟の構(gòu)想を提案し、アパレル産業(yè)連盟を提唱し、創(chuàng)建することによって、端末消費者の需要を上流の材料、補助材料供給業(yè)者に伝達(dá)し、社會全體の効率向上を?qū)g現(xiàn)し、産業(yè)発展を?qū)Г康膜蜻_(dá)成したいと思います。

呉興群は紹介して言います。

この計畫は國家発展改革委員會に認(rèn)定されました。現(xiàn)在の全國唯一の服裝業(yè)界企業(yè)技術(shù)センターは七匹狼の新たな革新のスタート地點となります。

二次創(chuàng)業(yè)ブランドは人生を激勵する。

周少雄氏によると、國內(nèi)のアパレル業(yè)界はもう走馬圏の時代を過ぎました。今年は七匹狼創(chuàng)立20周年です。

「七匹狼は今後、企業(yè)內(nèi)の管理やブランド文化の建設(shè)をより重視することになります。これは営業(yè)収入の急速な成長ではなく、ソフトパワーの競爭を示すことを意味します?！?/p>

例えば、2008年に爆発した金融危機はアパレル業(yè)界に一定の衝撃を與えました。七匹狼管理チームは危機を臨視することをいい反省の機會として、「上調(diào)子を取り除いて、內(nèi)部管理をしっかりと行う」仕事を進(jìn)めました。

その年、企業(yè)內(nèi)で「七匹狼憲法」が発布され、七匹狼のビジョンと発展方向を新たに整理し、経営管理、組織構(gòu)造などの各方面で改善と向上を行った。

七匹狼が危機を乗り越え、著実に発展するための強固な基礎(chǔ)ができました。

周少雄さんはそう思います。

「七匹狼」というブランドの中身について、周少雄は明らかに語りきれない話題を持っています。

「七匹狼のブランド建設(shè)の過程で、『ブランドに人生を刺激させる』という言葉があります。

具體的には、七匹狼のブランド企畫は価値観の體系を述べなければならない。

例えば、「男は一面だけではない」ということを出して、立派な男を伝えたいです。奮闘を知りながら、家庭の調(diào)和を知る必要があります。

だから、私達(dá)がオススメするのは鉄骨で優(yōu)しい男です。

このように調(diào)和のとれた社會を作るには促進(jìn)効果があります?！?/p>

「七匹狼」ブランドの內(nèi)包に対応するのは七匹狼自身の企業(yè)社會に対する責(zé)任の実踐です。

周少雄は、會社は大災(zāi)害の前に積極的に寄付金を寄付するだけではなく、もっと多いのは企業(yè)の経営活動を重視している同時に、いつものように株主、従業(yè)員、上下のパートナーと社會の利益に関心を持っていると述べました。

また、北京大學(xué)と協(xié)力して文化発展基金を設(shè)立し、中國美院と七匹狼文化研究センターを設(shè)立し、現(xiàn)在七匹狼基金を設(shè)立する計畫を立てています。いずれも企業(yè)が社會に報いることに力を盡くし、民衆(zhòng)の生活品質(zhì)を向上させている表れです。

周少雄氏によると、海外の大ブランド、例えばPOLO、ユニクロなどは全部年間100億の営業(yè)額を超えた企業(yè)で、七匹狼は國內(nèi)ですでに業(yè)界の前列を果たしていますが、年間売上高は二十億元以上しかなく、これらの大企業(yè)と比べてまだ一級以上ではないということです。

しかし、中國経済の発展に伴い、中國が世界経済の舞臺で演じている役割はますます重要になってきました。七匹狼は時代のチャンスを把握し、中國を拠點に世界に影響を與え、中國精神を代表するブランドを作っていきます。