靴企業の発展中の三つの逆方向思考

このようなボトルネックの問題に直面して、企業発展戦略の思考集中點には逆の思考が必要で、人材、意思決定、発展のいくつかの方面から企業の存亡の根本的な原因を分析します。

逆思彫の人材観

企業の発展に問題がありました。単獨でプロの経営者を変える方法に工夫をすれば、企業は発展目標から遠くなるだけかもしれません。

実際には多くの例が目の前に置いていますが、どの企業がトラブルを起こしたかを見たことがあります。

人を使うことからして、人は何を使っても正しいです。

しかし、多くの企業は「人を選ぶ」だけで、「使用人」ができないし、「人を殘す」こともできない。

どのように現狀を変えるかは私たちが直面しなければならない問題です。

これは逆思考の人材観が必要で、自己拷問を繰り返しています。

既存のプロマネジャーは、最も適した職場を使っていますか？既存のプロマネジャーは、企業に対してどのような不満を持っていますか？どのように方向を変えるべきですか？既存の職の報酬は同業界でどのような水準にあり、どのように給與を調整しますか？

人間の潛在力は無限である。

同じ人でも環境によって結果が違ってきます。

これは企業の採用者が考えるべき核心點です。

逆思想イの政策決定観

もちろん、企業の発展の遅れを完全に変えることはできません。企業の政策立案者には、一連の成熟した管理思想體系が必要です。

例えば、溫州のある靴企業は十數年前から知名度がありましたが、ここ數年の所屬地域はルートが深刻に縮小しているだけでなく、いくつかの店舗だけの売り上げはさらに「憐」になってきました。

目の前に置かれた問題はもちろん明確です。広告は投入を強化し、端末は支援し、政策は所定の位置に置かなければなりません。ブランドの堅塁戦略は細分化され、実施されます。競爭相手の行動は理解して反撃します。

しかし、この企業の政策立案者はこれらの重視すべき問題を依然として見て見ぬふりをして、「診療」、「再生」、「換人」に重點を置いて、この業界から完全に消えてしまう結果になった。

逆に言えば、當初この企業の政策立案者が思考の上で“転換”を行うことができれば、端末を第一位に置いて、“端末の優位が企業の利益になるということを明確にして、この企業が絶対に今日の窮地に陥ることはないと信じています。

だから、企業の政策立案者は企業の新しい道を決定すると同時に、必ず考慮しなければなりません。端末はお金を儲けることができますか？代理店は友好協力を続けられますか？

現在の発展態勢がすさまじい

國內の大多數の靴企業の政策決定者にとって、逆方向の思想決定観は明らかに不足しています。

例えば企業は有名人の知名度を借りて企業のブランドのために推薦したいです。同類のブランドを見たら、彼もお願いします。他の企業の技術広告を見たら、彼も投げます。

表面的にはこのようなやり方はいいですが、有名人を呼んでからどうするかが一番大事だとは思いませんでした。

また広告を投じるように、感覚だけで仕事をして、投入した広告環境を分析していないで自分のブランドに対してどれだけ大きいかの伝播作用を果たすことができます。

逆に言えば、靴企業の政策立案者が権力を下に置いて何十萬円の年俸を費やしてきたプロのマッチングマネージャーに置くことができれば、自分は効果監督の角度から仕事をしています。このような逆思考の決定観による実際の効果は數倍に拡大されると信じています。

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逆思想イの発展観

政策決定が正しいです。次は企業の発展に関わる問題です。

発展の核心は2つあります。利潤と規模。

利益はやはり規模が必要で、當面大多數の靴企業の政策決定者姚は合算します。

いくつかの企業は浮き沈みしていますが、まだ道が見つからないです。

利益を求める企業の大多數はマーケティングの配置時に非常に保守的で、各項目の投入は非常に慎重で、しかし生産の上で非常に活発なことに見えます；規模の企業がマーケティングの配置の時に大なたを振るって、各項目の投入は更に奇兵が何度も現れて、生産の上で外の加工が主です。

いくつかの業界の権威者は、2つの取捨選択の分岐點は前者は企業の存続を保証することができますが、永遠に大きくはないです。後者はリスクと機會が共存しています。成功すれば、必ず強いブランドになります。

マーケティングの方面から言って、1つのブランドは市場を占有するのでさえすれば、競爭力と生存力がありましたに等しいです。

セリンを例にとって、彼らが本當に他のブランドを「納得できない」操作手法はやはり市場チャネルに対する逆方向計畫にある。

普通は一つのブランドは一つの主要な商店街に一つか二つの専門店があります。

浙江省衡州で街に出ることを例にとって、一つの街では、イタリアは2つの店構えで、1つの店構えで、1つの3つの店構えで、衡州で1つの面だけを遮って、70%ぐらいの市場を占有しています。

調査によると、チャネル資源を中心とする店舗のオープンモデルのように、その一つから二つの店はお金を儲けないので、その主な目的はお客様の資源をブロックし、ブランドの現地での影響力を高め、他のブランドの撤退や競爭を促進することです。

だから、イタリアのような企業の発展は偶然ではありません。彼らの急速な発展は先駆的な逆方向思考の計畫と策略のおかげです。