寧波ジェシカ服飾総経理余勇をインタビューします。

中國での女裝は數年前から黒と白の灰色の女裝が目立つようになりました。ブランドしかし、男裝はここ數年で始まったようです。もっと競爭力がありますか？

余勇：モノクロでもカラーでも、色の観點からブランドごとに、お客様のニーズがあります。このブランドにとっては、実はこの位置づけは消費認識過程でプラスになります。認めと認識の過程で、白黒の二つの色は直観的で、はっきりとした商品を通じて、お店を通じて私達の消費者に伝達され、加盟者に伝達されます。

先ほどお話ししたデータは07年の今年に500店以上の店舗を発展させました。これは非常に高速な発展過程です。環境要因ですか？それとも自分の優位要因ですか？

余勇：自分は加盟の條件から言えば、他のブランドと同じです。特別な割引もないです。スピードが速いと、一番重要なのは加盟店の端末の各店舗が確かに利益を得られます。これは加盟店が私達に早く店を開く根本的な要素です。會社がいくらの政策をあげたのではなく、どれだけの優遇政策をすればいいですか？

あなたが話したのは干し札精神が體現していますか？それとも非常に詳しくて、あなたはあなたの消費者を考慮したことがありますか？結局はあなたの単一品のデザインにより忠実ですか？それともブランドにより忠実ですか？

余勇：どのブランドも國內で著地して消費者に認められます。まず製品を通して、製品の認識を通じて徐々にブランド全體に対する認識が蓄積されてきます。だから、後期にはブランドに対する共感を求める聲が多くなります。

あなたたちのデザインは非常に概念があると思います。私自身も服裝の報道をしています。私たちのブランドには特に詳しくないです。消費者とブランドの間の距離はちょっと遠いですか？

余勇：私達の消費者は実は私達の注目度から言えば、もっと多いのはやはり商品の角度からこのブランドのを見にきます。製品の単品やこのシリーズは著用需要と購買意欲を引き起こしてこそ、ブランドに関心を持っています。価格帯のブランドはまだトーテムとは言えません。ナイキやアディのトーテムマークのブランドは精神を表しています。

あなたの目標はこの世代に自分のブランドを與えたいですか？

余勇：このようなブランドやチーム操作のような會社を作りに行きました。私にとっても、全國一位またはその年の杉杉杉、ヤゴルと同じように、馬雲の物語は素晴らしいです。でも、一番感動したのは七人で北京に來たのです。創業失敗後、一緒に杭州で創業した過程と経歴は私達に影響します。後期に買収した人は誰ですか？販売管理モデルは世代を制服させることができます。これは私たちの最もやりがいのあることです。

ブランドの下にはまだ新しいブランドがあります。ファッションブランドの概念にもっと重點を置いています。潮牌というと、私たちの多くが受ける影響は香港のものです。日本のものです。彼らは自分の潮牌文化を形成しています。中國は潮牌文化の面ではまだ比較的に弱いです。私たちは潮牌の領域に入ると、主張する潮牌文化は何ですか？

余勇：最初は平民ブームの概念が現れて、今の中國人が認めているのは香港、日本文化を中心としたブームブランドで、國內での位置づけは中ハイエンドで、非常に高いです。これは一部の金持ちが暇と潮流の概念を持っている人にこそ消費できるものですが、現在はネットを通じて、情報の発達度を通じて、多くの人が自分のファッションやおしゃれに対する要求が高まっています。環境は購入の狀態だけに決めて、ファッションの狀態も含めて、潮だと思ったら必ず潮です。{pageubreak}

実は80後、90後はだんだん消費の主力軍に成長しています。多くのブランドが変わっています。特に李寧さん、このブランドはこの人たちに対して、マーケティングにおいて具體的な方針がありますか？

　　余勇：有的，剛才提到我們第一個會跟奔馳在線上合作，跟這樣的品牌合作，對于我們來講高度會上去，我們所合作奔馳里面那一款車也是受潮民所關注的，這種點的結合是很重要的，還會在天一廣場做一些涂鴉的，現在比較流行的潮民熱愛的活動，讓更多的潮民認識到，關注到我們這樣的品牌，而且很多潮民不愿意在百貨商場消費，他們更愿意去淘，我把這樣的潮牌放在商場里面有幾個優勢，第一個可以根據周邊的品牌在消費方式上改變，他們都是售貨的模式出現，我是以淘的方式出現，非常飽滿，非常彩色的點，第二個潮民在商場里面很少消費，不是不愿意去消費，是因為商場里面沒有這樣的潮牌，所以在商場里面做這樣一個潮牌也是非常好的市場切入點。

私たちのブランドは韓國ドラマの主人公のように著るべきです。韓國ドラマは國內でも人気があります。

余勇：これはまだないです。私たちにとって服のオーダーメイドはこのような概念があります。しかし、多くの人はオーダーメイドは比較的高級だと思っています。これもオーダーメードの概念です。私たちが注文したのは服の単品の既製服ではなく、オーダーメイドは店舗全體で、商品の雰囲気を伝えています。

新しいブランドとして、ファッションフェスティバルに參加する計畫がありますか？それとも、どのような方法で皆さんに會いますか？

余勇：今年は萬豪で二回ショーがあります。

私たちも新シーズンの製品が皆さんに會うことをとても楽しみにしています。