ファッション論：高級品の価格差を深く追究する

中國社會では対外開放レベルが高くなってきた今日、多くの外來製品が國內市場に殺到している。最初のピル?カルダン、夢特嬌から、現在のルイ?ヴィトン、グッチ、プラダ–海外の導入ブランドはますます多元化し、高価になっている。

しかし、対外交流が便利になり、情報が透明になるにつれて、注目を集めざるを得ない現象があります–多くの場合、中國人は歐米人より20%から30%多くの価格をかけて同じ製品を購入しなければなりません。2008年末、私の友人はロサンゼルスのLV専門店でお母さんに季節の新しいGallieraPMを買ってあげました。稅抜きで人民元に換算すると9000元以上になります。同じかばんは中國では12000元前後で、3割以上高い。香港でも內地との違いは顕著だ。とみなす為替レートの影響で、価格格差も20%前後だろう。

このような値上げ現象は贅沢品だけではなく、VEROMODA、GUESS、Adidas、NIKEなどの一般的な製品でも、海外市場と中國市場では程度の差がある。

アメリカでは、大人用のスニーカーは一般的に80 ~ 120ドルの価格帯で、人民元に換算すると約550 ~ 800元余りで、これは中國のAdidasやNIKEの専門店より1 ~ 2割ほど安い。

要するに、値上げの幅はブランドの參加者の程度に比例する。MDXを謳歌するトップフィットの米國とアウディQ 7でのトップフィットの差額は2萬ドル未満、しかし中國では、このわずかな差は60萬元になった。

同様の道理はアパレル市場にも適用でき、視聴者の程度が高いブランドはいくら高く売っても消費者の購買意欲を阻むことはできない、同時に、消費者の支持もメーカーに値上げの余地を提供している。最高の例はエルメスのプラチナバッグで、中國中の専門店では珍しく、50%以上の値上げで販売するのは合理的に見える。

結局のところ、値上げの理由は簡単であることができます。それは、1つの業者がより高い価格を売ることができるなら、なぜそうしないのでしょうか。1つのものが贅沢品と呼ばれる理由は、その成功點はこのものの価格が高いことではなく、消費者たちがこのものを何らかの「量販品」として扱わないことにある。逆に、彼らの心の中では、このものはユニークであり、身分と地位の象徴である。つまり、ブランドが贅沢品の高さに達すると、高い価格が當たり前になるということです。

しかし、國民の心理は贅沢品の価値をさらに拡大している。多くの人が商品を購入する際に、高価格で高品質と高レベルを保証するという考えを持っています。

簡単な例を挙げると、ぜいたく品ブランドのどの商品も1000元以下の価格で販売されていれば、それは模倣品にすぎないと感じる人も多いかもしれない。しかし、同じ商品が萬元以上の高値で売られている場合、真偽を疑う人はいない。だから、この現象はこのような商品の価格が上昇しているだけではないという事実をもたらしている。

以上のように、商品価格の下向き空間が限られている中で、その相対的に広い上昇空間は贅沢品が國內で歐米より高くないかどうかを考えるのも難しい。コストおよび価格決定におけるメーカーの不透明さも、値上げの操作可能な空間を大きくしている。

その他のいわゆる稅率差や輸送費については、実際には異郷差の中でのシェアはあまり顕著ではありません。その中で、輸送費は商品ごとに割り當てられ、その製品のコストの數%、さらには千分の數を占めている。稅率の差から見ると、ぜいたく品の輸入稅は実際には徐々に下がる傾向にあるはずだ。

輸入稅が高すぎると、より多くの消費者が海外で買い物をすることになるからだ。自國にとって、この傾向は自國資産の流失を意味するため、この方面の差額を縮小することは必然的に輸入稅の引き下げから始まるだろう。中國が內需政策を牽引する中で、このようなやり方は必然的である。

しかし、一般的な衣料品消費財については、高価格の原因はまた別の狀況にある。このような商品プレミアムの一部は、生産段階からマーケティング段階への移行時にコストが徐々に増加したことによるものである。一方で、ブランド効果を増幅しすぎていることが原因です。

つまり、あるブランドの下にある製品はもともとそんなに価値がないのに、あえてそのレベルに値上げしたのだ。その最も直接的な結果は、この製品の國內外の差額が実質的に消費者の幻覚になったことである。

このような製品のブランド効果は贅沢品ほど顕著ではないため、自然に、このようなブランドの下の商品は高プレミアムを搭載できないことが多い。価格が高すぎると、潛在的な顧客を多く失うことになります。

価格が低すぎると、利益率は保証されず、ブランドのイメージも低下します。そのため、多くの製品は「高割増、多割引」の方法を取っている。デパートで最も一般的な例は、「100を買って、50を減らす」、「2點目は半額にする」などの販売促進手段です。

実際には、消費者が十分に注意して注意深く、買い物をするたびに実際に支出される金額は、実際には海外で消費するのとそれほど差がない。このような販売促進手段はすでにすべての商品に7 ~ 8割引をかけていることに「ほぼ等しい」からだ。他の販売促進手段については、ここでは詳しく説明しません。