國際ブランドが新たな職業を生み出すために殺到した。

今年5月には、Verssace Home范思哲のホーム製品が中國でアジアの旗艦店を開設しました。8月には、Calvin Klein homeが中國國際家紡績展に登場しました。

高い価格にもかかわらず、消費者は相変わらず人気を集めています。これは國際ブランドのアピール力を表しています。

國際ブランドの道を探る中國市場

中國市場を開拓しに來た國際ブランドは多いですが、ブランドのレベルは玉石混交です。

今年8月の家庭用紡績展では、國際ブランドは依然として慣例に従って一つの館を占めています。その中には百年の歴史ブランドがあります。例えば、イギリスからのWedgwoodのように、このブランドの製品は精巧で美しいです。

記者がパキスタンからのGull Ahmed Textile Mills Ltdというブースに行った時、このブランドの責任者は記者に言いました。

中國の市場は巨大で、ここ數年來経済の発展に従って、ここの消費力もますます強くなりました。

記者が中國市場を知っているかどうかを尋ねた時、ブランドの責任者は率直に言いました。「実はよくわからないです。私たちは展覧會に參加する目的も中國市場をもっと知りたいです。そして適切な代理店を探したいです。これは中國市場を開拓する第一歩です。」

同ブランドの責任者はまた、歐米市場は成熟しているが、基本的に飽和していることを意味し、多くの國際ブランドは中國のような新興市場に重點を置いており、今後はより多くのブランドが中國市場に進出するだろうと述べた。

適切なドッキングチャネルを見つける

一部の國際ブランドは中國市場に詳しくないです。中國の消費者は何が好きかさえ分かりません。一部のブランドは自分の商品は色から図案まで國際化だと主張していますが、明らかに中國に合わないです。

251年の歴史を持つイギリスの住宅ブランドWedgwoodは初めてベッド製品とアクセサリーを攜えて中國國際紡績展に參加しました。

同ブランドの経営販売マネージャーの許文蔚氏によると、テ力屋はWedgwoodの國內総代理店である。

ファッション的な生活を営む経験が豊富なテ力屋は、このイギリスブランドが中國大陸市場に定著することに大きな波紋を呼んでいることが明らかになった。

聞くところによると、Wedgwood LinensベッドシリーズはWedgwoodブランドの歴史の上で最も伝奇的なクロス作品の一つであり、デザイナーは啓発的にブランドの有名な密畫トーテムを捺染または紗染で花を摘む方式でトップの金エジプト綿の上に現れています。

徐文蔚は記者にこのブランドの歴史を紹介しました。「Wedgwoodは磁器で始まりました。2004年から家庭用紡績の分野に関連しています。デザイナーは巧みに磁器に百年の経典図案を展示してベッドに応用して、磁器の境界から寢飾の領域に至る創造的な設計を実現しました。」

Wedgwoodのブースはそれほど大きくはないですが、至るところに精緻さが溢れていて、観客には英倫皇室の風格の控えめな豪華さが現れました。

現場でブランドのクロスボーダーデザインを體現するために、視覚創意チームは特別に壁畫とディスクを掛ける方式を選んでブランドの経典のトーテムを展示します。例えば野イチゴ、海洋の女神などです。

許文蔚氏は「Wedgwoodはすでに大陸に進出して2年間になりました。販売ルートは各大都市の高級品百貨店に決められています。現在は6つの専門店を持っています。

今回の展覧會を通じて、中國の多くのメーカー、仕入先、百貨店、デザイナーに私達のブランドを知ってもらいたいです。

短い2年間でこのような業績を上げることができます。代理店選びと直接関係があります。

ブランドの経営に成功した経験を持つ代理店は、ブランドが素早く新しい市場を熟知するのを助けることができます。

紡績業者の誕生

國內の有名なブランドの代理店を探している國際ブランドはまだたくさんあります。例えば、イタリアからのFreette、アメリカからのCK homeは國內で恐竜が代理しています。

これらの國際ブランドは往々にして全線の製品を中國市場に導入するのではなく、この市場の特徴により、この市場に適した消費者の製品を選ぶ。

しかし、誰が中國市場の狀況を理解していますか？誰がこの市場に適しているかを決定しますか？國內の有名な代理店は豊富な運営経験と管理経験を持っていますが、ブランドの販売ルートを通じて、國際ブランドはもっと専門的な商品ガイドが必要です。

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別の角度から見ると、中國市場に進出するブランドの等級がまちまちであり、また多くのブランドの商品が豊富であるが、すべての製品ラインが中國に適合しているわけではないので、中國市場と中國代理店も専門家の助けを必要として整理し、國際ブランドを統合し、位置づけている。

寛庭は20近い國際ブランドを代理しました。

このブランドのマーケティング部の李媛経理は、「寛庭が演じているのは、決して簡単な代理や販売の役割ではなく、自分のニーズやブランドの位置づけによって、選択的に商品を導入して、幅広い店舗の中で統一、調和のとれた感覚を體現しています。

私たちが代行している國際ブランドは四半期ごとに十數種類の製品を開発しますが、中から四四四種類しか選択できません。

このような経営モデルは、家庭用紡績業界における新しい職業――買い手を生み出す。

例えば、寛庭は毎年専門家を派遣して、代理のブランドを慎重に選びます。そうすると、その製品の品位と品質を保証できます。

バイヤーは前世紀60年代のヨーロッパに起源し、世界各地を往復し、常に最新の流行情報に注目し、一定の流行傾向と大量のファッション資源を把握している人を指します。彼らは服裝、靴、帽子、寶石などの基本貨物で世界各地のサプライヤーと取引し、商品を市場に組織し、消費者の各種需要を満足させます。

現在、バイヤー制はアパレル業界で非常に普及していますが、他の分野はまだまれです。

中國の家庭用紡績業界はますます成熟し、ファッション業界の一員となり、ますます多くの國際ブランドが進出するにつれて、服裝業界に限られるバイヤー制がますます盛んになると信じています。