國內(nèi)の二三線の運(yùn)動(dòng)靴のブランドはネット上で生存しにくいです。

10月13日付ニュースによると、名足（中國）有限公司と某ブランドネットワーク販売する代理店はネットワークエージェントと協(xié)力します。ルー友（中國）有限公司も近日中にネットのルートに入ります。ネットのルートは多くの運(yùn)動(dòng)靴ブランドの共同選択となり、これらのブランドの「兵家爭奪の地」になりました。しかし、どのようにネットの世代と伝統(tǒng)的な省のモードを融合させて今なお依然として企業(yè)の最大の心の病で、これも多くのネットのルートのブランドを志してしりごみさせます。

これに対して市場マーケティング専門家の張発松氏は、オンライン製品は現(xiàn)在ライン下の製品の補(bǔ)充にすぎないが、未來の発展の傾向にあると分析している。いかなるブランドでも、電子商取引を推進(jìn)するには、まず各地域の代理店がネットマーケティングに対する抵抗感を解決し、より完備した販売端末ネットワークとオンラインライン下の製品の差異化を備えなければならない。

二三線ブランドはネット上で生存するのが難しいです。

記者は、晉江のいくつかの有名な本土のスポーツブランドは次々と巨額の資金を投入して電子商取引のネットショッピングを展開していますが、いくつかの市場がすでに成熟している一線のブランドはネット上で経営が盛んに行われるほか、他の二、三線のブランドのネットショッピングセンターや慘憺たる経営、無理に維持しています。

上馬のネットのルートは有名なブランドにネットのルートの方面で位置を占有する機(jī)會(huì)がありますが、しかしその會(huì)社の理事長の李志峰はこれに対して心の中はやはりたいへん気をもんでいます。李志峰は記者に教えて、インターネットは靴の業(yè)界のブランドの建設(shè)とマーケティングの“兵家の必ず爭う場所”になって、特に若い人に対する靴の服のブランド。しかし、ネット世代と伝統(tǒng)的な省時(shí)代モデルをいかに融合させるかは、今も企業(yè)最大の心の病である。「ネットマーケティング市場は全國に向けられていますが、省代のオフライン販売は現(xiàn)地地域だけに向けて、いかに省が新しいモデルを受け入れ、地域ごとの販売を均衡させるかが企業(yè)の課題です」李志峰は仕方なく記者に語った。また、ネットショッピングセンターの投入が大きく、効果が小さくても企業(yè)を右往左往させます。

ネットのショッピングモールの価格體系から私達(dá)は簡単に見つけられます。現(xiàn)在、有名なブランドの運(yùn)動(dòng)靴を?qū)熼Tに販売するプラットフォームがあります。明らかにこのようなやり方はネット販売の市場規(guī)模を高めることですが、ブランドの発展には果たしてメリットがあるのでしょうか？これに対して、有名音楽マーケティングディレクターの郭守壇氏は、ネットで販売されている製品や在庫の量、あるいはネット専門販売はブランドの発展に影響しないと考えています。更に言えば、ブランドの製品の価格はずっと水平線であることが不可能で、それはいつも良性の方式で絶えずより高い付加価値に向かって歩いています。だから、ブランドの成熟度は製品の価格に影響します。ネットマーケティング上の在庫販売或いはライン下の製品の補(bǔ)充機(jī)能はブランドのイメージと価値を大きく割引することはできません。

合理的な製品マトリックスを構(gòu)築する必要があります。

では、本土のブランド、特に二、三線のブランドはどうやって電子商取引を通じて発展しますか？この中の一つの重要な點(diǎn)は電子商取引の機(jī)能の位置づけと策略の選択です。

張発松氏は、ネット販売は伝統(tǒng)端末と違って、ネット販売は數(shù)千、數(shù)萬個(gè)の細(xì)分市場がありますが、伝統(tǒng)的な専門店と販売網(wǎng)は十?dāng)?shù)個(gè)の細(xì)分市場しかないので、ネット販売機(jī)能の位置づけは製品の販売戦略と明確に関連しています。「ネットマーケティングは2つのモデルだけで成功できます。一つは有名ブランドで、もうオンライン市場で成熟しています。そのネット価格とオフライン価格の価値の落差で、ネット市場は非常に順調(diào)にできます。例えば、アン踏、李寧など。もう一つは特色のあるブランドです。ネット上の消費(fèi)者グループとオフラインの消費(fèi)者グループは區(qū)別があります。ネット販売は総合製品によって勝利します。他のタイプの企業(yè)については、理論的には発展の幅が狹いです。張発松は表します。{pageubreak}

これに対して、張発松さんは実力のある企業(yè)はネットの運(yùn)営者に転換して、専門のネットの靴城をして、それぞれの靴類のブランドを代行して、自分のブランドはその中で販売することができますと提案しています。単一のブランドと種類はネット上では市場がありにくいです。一部の企業(yè)がネット販売の機(jī)能が在庫を點(diǎn)検するだけであれば、その製品戦略は低価格で販売し、歩數(shù)を中心とするべきです。

「しかし、多くのブランド企業(yè)はネットマーケティングを通じてオンライン消費(fèi)ブランドに足を踏み入れることを望んでいます。これらの企業(yè)にとって、インターネットを製品として販売するための新たなルートとして、イメージ商品、キャッシュフロー製品、ランニング製品の合理的な製品マトリックスを確立する必要があります。張発松は提案します。

露友マーケティング総監(jiān)の王思琦さんは露友の対応策を記者に教えました。「露友のネットショッピングセンターの経営権は本社が経営しています。省代、地域代理にネットマーケティングを受け入れてもらうために、現(xiàn)地の省や地域の代理店が手配します。つまり、ネットショッピングセンターは自分の持っている在庫を本當(dāng)に販売するつもりはなく、各代理店のためにもう一つのマーケティングルートを増やします。」王思琦さんは「製品は消費(fèi)者が現(xiàn)地で調(diào)達(dá)している以上、ネット世代と省代の間の爭いは存在しない」と自信満々です。