靴の企業のワニの萊特：運動から生活のレジャーの役まで転換します。

9月末、中國緑化基金會自然中國特別項目

記者は最近この件について林建程さんを訪ねて、具體的な理解をします。

記者：今回は、黃さんも緑の公益行為を広めるために泉州に來ました。政府とスターの力を使ってこのことを推進していると言えますか？

林建程：そうです。

スターは強力な宣伝力を持ち、より大きな説得力を持っています。

自分の黃さんはスターの中で公益のイメージもとてもいいです。今年の中國慈善ランキングの十大慈善です。

記者：なぜこのようなプロジェクトを始めるつもりですか？

林建程：みんな見ました。地球の気候はますます悪くなっています。環境が大面積に破壊されているからです。

多くの機関や機関が「緑化」を進めているかもしれませんが、持続的な行動ではありません。

私たちはこの特別基金の設立を推進しています。國內の自然、濕地、野生動植物などの保護と発展を主とする各種プロジェクトと公益活動を長期的に推進し続けたいです。

記者：企業としては？

林建程：企業の多くの資源は社會にとって、自然に社會に使われます。

企業の発展に一定の條件がある場合、相応の社會的責任を負うべきである。

多くのブランドの普及は広告を通じてお金をはたいて行われますが、私たちはお金をもっと有意義な行動に使ってブランドの発展を促進したいです。

私たちが大衆に與えたい印象は、私たちは愛のある企業です。

記者：これは企業にとって、小さくない投入ですか？

林建程：もちろん、このような投資は少なくとも千萬以上必要です。

特別基金は設立されたばかりで、多くの活動は計畫を立てています。これから多くの都市で多くの線の下で活動を展開します。

これは私達の企業の最近の最も主要な仕事です。

全國海選「足の闘士」

林建程の計畫によって、ワニの萊特は生まれてから、大衆の生活とレジャーを代表するスポーツブランドです。

すべてのワニライトのブランド展開は、このプロジェクトをめぐって展開されています。

記者：ブランドの発展にとって、「自然中國」のような公益プロジェクト以外に、どのような新しい取り組みがありますか？

林建程：私達はずっと中央テレビと地方テレビ局と大衆プロジェクトの協力があります。

例えば、私たちは登山大會や生活運動會などの欄や活動を手伝ったことがあります。

今年から全國の海で「足の闘士」を選ぶことになります。

フットファイターは5000年前の民間仮面舞踏「蚩尤劇」に由來し、俗に「闘鶏」「角突き」と呼ばれ、かつて「中國十大経典ゲーム」と「我が國で最も男らしいゲーム」の一つに數えられました。

記者：どうして大衆の中でこのような活動を展開したいですか？

林建程：民族だけが世界のものだと信じています。

このイベントは長い間計畫されていたと言えます。

2005年に中國初の自主知的財産権を持つ民族文化體育プロジェクト「足闘士」を創設しました。これは中國の特色、歴史が古く、民衆が広く參加している大衆ゲームです。また、國家體育総局の支持のもと、「足闘士スポーツプロジェクト創設に関する研究」のテーマチームを設立しました。

記者：このような活動はブランドの普及に大きなメリットがありますか？

林建程：自分のこのような活動は國民全體に體育競技に參加するよう呼びかけて、國家の「全民健身」のスローガンに応えて、現代テレビメディアを通じて參加する表現形式をも望んで、伝統民族體育に新たな生命を與えて、もっと多くの國民の関心を喚起して、最後にそれを國際市場に推し進めます。

參加者とより良いインタラクティブで、ワニライトブランドの大衆の心の中の認知度をもう一度深くさせ、またワニライト生活ブランドの理念を伝播の方式によって解釈し、ワニライトが獨自の宣伝モードを歩むことをも表しています。

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記者：現在の狀況から見ると、このような活動の進展はどうですか？

林建程：今回の足闘士の選抜は出場のハードルを低くして、常設の男子、女子校生足闘士の試合を除いて、組織委員會は大衆の需要によって、異なったテーマの足闘士の試合を設けて、社會の大衆に參加することができるように努めます。

多くの都市の試合エリアはもう次から次へと発展しました。反応はとてもいいです。

一級の市場と一級の商業圏を競い合う。

ワニの萊特の前身、晉江の靴業の発展の史の上の第1家の靴の企業で、林建程の父の林土秋、“晉江の靴の第一人者をつくります”と譽められます。

しかし、このような歴史的な身分に比べて、林建程は企業の未來がどうやって大きくするかに関心を持っています。

2008年にシンガポールで発売されただけではなく、父親から受け継いだスポーツブランドを生活レジャーブランドに転化させることが重要な転換の一つです。

記者：父は晉江製靴の第一人者です。あなたにとって影響は大きいですか？

林建程：晉江は全國的に有名な靴製造基地とブランド基地です。

記者：8月末の一回の注文會で、スポーツの概念をブランドの核心から取り除いて、生活運動ブランドではなくて、生活ブランドですか？

林建程：はい。

スポーツ分野の競爭はもう非常に激しくなりました。ブランドが多くて、基本的なパターンはもう決まっています。

この分野では、自分の居場所を見つけるのは容易ではないが、これらのスポーツブランドの位置づけによって、製品の価格を上げるのも容易ではない。

したがって、私たちはこの市場を風化することにしました。

私たちが提唱しているスローガンは「品位生活」です。大衆レジャーの要求に合う生活ブランドを作りたいです。

記者：製品の価格を上げるということは、ワニライテはもっと高級なブランドの方向に行くということですか？

林建程：異なった市場に対して、私達のブランドの位置付けは違っています。現在、私達の製品は400元から500元の価格ラインに集中しています。また、いくつかの単価が1000元を超える製品を開発しています。これらは主に一級市場と一級商品圏に対応しています。

記者：國産ブランドとして、外國に媚びを売る消費市場に直面しています。1000元を超える製品はいい市場見通しがあると思いますか？

林建程：この鍵は製品の研究開発設計を見なければなりません。この市場のニーズに合うかどうかです。

上海を除いて、私達は今年また広東で二つの研究開発センターを設立しました。

スポーツ分野の競爭はもう非常に激しくなりました。この分野で自分の居場所を見つけるのは容易ではないです。製品の価格を上げるのも大変です。

そのため、私達はこの市場を淡泊化することを決定して、そして“品位の生活”のスローガンを出して、私達は大衆のレジャーの要求に合う生活のブランドをします。

□手記

セールス？ポイントに勝つ

泉州の3社がシンガポールに上場している靴企業の中で、ワニの萊特の株価は一番高いです。その規模はこの3社の中で二番目に大きいですが。

林建程というと、彼らのほうがセールスポイントがあります。

このようなセールスポイントは、彼らが晉江制靴の第一號であるだけではなく、ブランドの位置づけの違いによって、彼らが作った広告は多くないにも関わらず、各種の大衆化生活化活動に參加したことによって、ブランドイメージはすでに人々の心に深く浸透しました。

ターゲット消費グループに対して、彼らの生活活動習慣を十分に研究した後、ワニレットチームは多様な製品を開発して設計しました。ワニライトの生活シリーズには、アイドルの個性的なスタイルがあり、ファッション的な生活スタイルがあり、旅行生活スタイルがあり、生活スタイルを味わうこともあります。

記者の取材を受けた前日、林建程さんは中部の都市から市場を視察して帰りました。

現地の代理店は現地の広場で専門店を開きます。林建程はその広場で4時間以上回りました。最終的にその場所の市場は飽和狀態で、専門店を再開するには適していません。

泉州の他のいくつかのランキングと比較して前のスポーツ用品のブランドに頼って違って、林建程は専門店の発展の過程の方面で、急進的ではありません。

林建程によると、一級商業圏での年間賃貸料はややもすれば千萬円で、スポーツ商品の3～4割の工場出荷価格と6～7%の平均販売価格によって、このような専門店は、完全に大幅な赤字営業です。

多くのブランドはこのような専門店が生きている広告だと思っているかもしれませんが、林建程は自分はこのような広告が必要ではないと言っています。端末の良性運営こそ彼の一番の関心です。

したがって、端末の品質をコントロールするために、林建程のマーケティングシステムはほとんど代理店直営モードであり、代理店は次の級代理店を発展させるために、必ず多くの審査を経なければなりません。

晉江ブランドの同質化は業界の発展に注目されている話題の一つであり、それぞれの差異化を求めて、各ブランドがブランドの青海原から出る重要な要素となっている。

林建程はこれを見て、いろいろ試みました。

ただ結果はどうなりますか？まだ市場検査を待っています。