七匹狼狼のように強(qiáng)靭な創(chuàng)業(yè)

15年間の努力で、周少雄はどのように七匹狼を郷鎮(zhèn)から指導(dǎo)しますか？小企業(yè)上場企業(yè)に成長しましたか？周少雄概要

周少雄、39歳、泉州晉江人、経済師。1983年に仕事に參加し、福建省晉江金井華僑郷服裝工蕓工場の工場長、福建七匹狼服裝実業(yè)有限公司の総経理、七匹狼集団の総経理を務(wù)めました。福建七匹狼実業(yè)株式會社の副社長、総経理を務(wù)めています。

スタート：金の茶碗を捨てて小さな商売を始める

　　周少雄のスタートは実は伝奇的な色がありません。

1985年に、福建省南部の海辺の町――晉江金井に、晉江県金井労務(wù)華僑郷服裝工蕓工場という小さな企業(yè)が現(xiàn)れました。當(dāng)時の他の民間企業(yè)と同じように、集団企業(yè)の名前がかかっています。これは七匹狼の原形です。周少雄自身の言葉で「最初は小さな商売をして、布地を買うだけでしたが、その後はだんだん積み重ねてきて、二、三年後には服を作るという考えが芽生えて、アパレル工場を設(shè)立しました。」

このような話は前世紀(jì)80年代の泉州では數(shù)え切れないほどでした。多くは貧困の中で長年苦労してきた閩南人で、最も原始的な貧困から脫卻するという考えによってあちこちで頑張っています。違うのは、周家三兄弟は商売を始める前にいい仕事があります。一番上の周永偉さんは銀行で働いています。二番目の周少雄さんは新華書店で働いています。これは當(dāng)時の農(nóng)村では金飯碗と言えます。その時、金飯碗を捨てて商売をする勇気がある人はあまりいません。

両親はもちろん反対しましたが、周少雄さんはやはり「突進(jìn)しても餓死するほどのことはない」と考えて家を出ました。最初は、ファブリック貿(mào)易をしていましたが、経験がない上に、若く見えて、商売ができると信じられないので、お金はあまり儲けられませんでした。周少雄さんはがっかりしていません。チャンスを待ち続けています。數(shù)年間の商売経験で、周少雄さんは中國の大半を歩き回りました。ひどい目にあって、やっとお金を貯めました。

更に重要なのは、苦難が彼の強(qiáng)靭さ、忍耐力と市場に対する敏感さを育成したことです。

資本：心を一つにする創(chuàng)業(yè)仲間

経営の中で、周少雄は現(xiàn)地の服裝が海外の胸元のステッチのある服と価格の差が大きいことを発見しました。なぜ自分の力で國産ブランドを作れないですか？強(qiáng)烈な創(chuàng)業(yè)意欲が周少雄と彼の仲間の心に芽生えた。

そこで、7人の若者が一緒に座って、海外のいろんな柄のブランドを考えてみました。激しい論爭の末、狼を選んだ。オオカミは非常にチームワークのある動物で、機(jī)敏で勇敢な性格を持っています。これらはすべて企業(yè)の創(chuàng)業(yè)成功に不可欠な素質(zhì)です。七人で起業(yè)するなら、「七匹狼」と呼びましょう。閩南の風(fēng)習(xí)によって、「七」は「多」を表し、生命、活力と勝利を意味する吉祥數(shù)字です。奮闘者で構(gòu)成された団體を象徴しているだけでなく、若者が心を一つにして協(xié)力し、志を変えない創(chuàng)業(yè)精神も表しています。「狼」は閩南語の「人」と同じ発音なので、非常に偶然です。」

これについて周少雄は朗らかに笑った。発展したばかりのたくさんのものを見ました。企業(yè)人の心が不揃いのために最終的に失敗しました。周少雄と彼の仲間達(dá)は共同の未來のために、みんな狼のように、団結(jié)して、一流のブランドを作ります。

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企畫：偽物はブランドを出す

周少雄は記者に対し、當(dāng)時の中國の服裝企業(yè)はブランド意識というものがほとんどなく、「ブランドは服に貼るきれいな小さい図案にすぎない。それ以外には他のものはない」と語った。

1990年に七匹狼のジャケットは上海の華聯(lián)、百などの第一線の百貨店に入りました。

しかし、すぐに市場上で多くの偽者が現(xiàn)れました。これは當(dāng)時の服裝である市場上では非常に普遍的な現(xiàn)象で、まして七匹狼も有名なブランドではないですが、周少雄はこれを機(jī)會に、今では古典的な営業(yè)案件を計畫しました。しばらくの間、「真?zhèn)卫扦螒椁ぁ工仙虾！⒈本谥荬胜嗓违幞钎％ⅳ违去氓抓衰濠`スになりました。

周少雄のこのようなやり方は、七匹狼の名聲に影響を與えないばかりか、かえってブランドの知名度を高めることに成功しました。マーケティングの専門家について事後分析によると、八百長事件は確かに周少雄の営業(yè)理念の上の人を超えるところを示している。

この年、周少雄と七匹狼が頭角を現(xiàn)し始めた。

周少雄は、偽事件はブランドの重要性をよく知っていて、最後に悪いことをいいことに変えました。七匹狼のブランドも大きな発展を遂げました。

転換：率先してマーケティング代理制を採用しましたが、90年代に七匹狼が在房の不動産プロジェクトに大量の資金を投入したことに加え、當(dāng)時、國家のマクロコントロールが銀根を収縮することに遭遇しました。

周少雄さんによると、その數(shù)年、彼は一日中資金に悩んでいます。七匹狼はその數(shù)年ほぼ調(diào)整段階にあり、苦しく支えています。そして、悪いのは停滯していた數(shù)年間で、國內(nèi)の他の地域の服裝業(yè)の発展はとても速くて、福建省南部の服裝産業(yè)全體が遅れ始めました。

貧すれば心が変わる。1995年、當(dāng)時の國內(nèi)の服裝企業(yè)の多くはデパートの代理販売或いは市場の卸売りモデルを踏襲していました。この時、周少雄は七匹狼に率先して國內(nèi)で代理制を採用する経営モデルを提案しました。

ブランドを鋳造します：斉秦を探して代弁者をします。

2001年、數(shù)年の実力を蓄えた後、周少雄はついに自分のエネルギーを爆発させました。

この年、七匹狼が再び全國に広まった。その年の全國商業(yè)情報及び元國家內(nèi)貿(mào)易部統(tǒng)計局のデータによると、七匹狼のジャケット市場占有率は全國一位です。つまり、この年から、周少雄、七匹狼とスギ、ヤゴールなどの中國アパレル業(yè)界のトップ企業(yè)を同列に論じるようになりました。

七匹狼はついにカジュアル衣料分野でのリードを確立しました。

しかし、すでに成功した周少雄は自分の奮闘をやめなかった。2002年、彼は再度業(yè)界に自分の野心を展示し、斉秦をイメージキャラクターに誘い、この年のスター推薦ブームを新たなスタート地點(diǎn)に推し進(jìn)めました。

オオカミはオオカミの個性を示し、オオカミの美しさを伝えています。斉秦と七匹狼のブランド文化の內(nèi)包は期せずして一致しています。七匹狼も一番似合うイメージキャラクターを持っています。狼の集団精神は、狼と狼の暗黙の協(xié)力であり、狼の成功の決定的要素である。狼の世界には、すべての人間に尊重された気高い品質(zhì)が満ちています。協(xié)力、忠誠、交流、一心不亂、忍耐、粘り強(qiáng)い、戦略的ななどがあります。

これらの特徴は、すべての成功と成功を望む人々に必要な特質(zhì)です。

周少雄は七匹狼という精神を凝縮し、一種の「狼文化」に昇華させました。彼から見れば、男として、奮闘者は最も狼的な性格である。狼の孤獨(dú)な世の変転、狼の栄辱の勝敗、狼の勇敢さ、狼の屈不撓不屈、狼の団結(jié)…これらはまさに「成功を求める人」の必須の心の過程であり、奮闘中の男の共鳴を引き起こしやすい。

上場：お金のためではなくブランドです。

2004年、福建省七匹狼実業(yè)株式有限公司は深市中小板第九の上場株となりました。これは福建省で初めて深セン中小企業(yè)のプレートに上場した會社です。

私達(dá)は2000年から制度を変えて、今日まで成功的に上場して、期間の投入のコストはすでに千萬元以上になりました。周少雄さんによると、多くの地元の人が彼の馬鹿さを笑っていて、彼が「お金が足りないのに、なぜ上場するのか」ということが分かりません。

「七匹狼というブランドのために作ったものです。」周少雄氏によると、七匹狼は創(chuàng)立當(dāng)初から國內(nèi)市場に立腳していましたが、他の有名ブランドの看板加工を通じて輸出型企業(yè)になりませんでした。

しかし、獨(dú)立して上場するという観點(diǎn)は、最初はやはり企業(yè)內(nèi)で論爭があった。結(jié)局、資本は両刃の剣です。周少雄は二年から三年の討論を経て、兄弟と仲間を説得して、順調(diào)に中小板に登りました。上海深両市の男性レジャー服ブランドの第一株となりました。合計でA株を2500萬株発行します。発行価格の7.45元で計算しますと、七匹狼の市場価値は6.33億元になります。周氏家族も財産価値をコントロールする3.18億円の新しい力になります。

周少雄氏によると、発売後も七匹狼は服裝に専念するという。

目標(biāo)をしっかりと守る

私達(dá)は強(qiáng)者になりたいです。自然界の過程で、市場化の過程で、あなたは強(qiáng)くないと淘汰されます。例外がないと思います。周少雄は、生きるためには、他の人よりも環(huán)境に適応できると考えています。オオカミのように目標(biāo)をしっかりと守り、自分を信じ、仲間を信じていれば、できないことはめったにない。

周少雄は最後に記者に言いました。「チーム精神は七匹狼の最も重要な成功要因であり、私達(dá)の目標(biāo)は世界的な服裝集団です。」

elab