服ブランドのエリア番號は力を呼び込みます。

　　前に書いた成功的なマーケティング戦は市場地位を創造する戦爭であり、誰が地位を勝ち取ることができますか？このブランドが前進していることを示しています。このマーケティング戦は一つのビジネス圏から一つの都市まで、もう一つの地域から、全國でも有名になります。ブランドは地域を暴き、市場の地位を勝ち取るためには、まず市場の腹を勝ち取らなければなりません。

地域はブランドの奧地であり、腹地をしっかりと建設し、難攻不落の地位を確立してこそ、南伐北攻撃が可能で、後方戦略の中で最善を盡くします。

マーケティングの専門家、鄭錦輝さんの話を聞きましょう。

終局制勝は王となる

取ってください靴の服業界では、みんながお店を開きたいです。相手が考えています。商圏地域を考えて、相手が地域を考えて、戦略イメージや支店の市場地位を考えます。ここ數年來、チェーン専売は街角の店の競爭を推進する中で、いくつかの異なっているものが現れて、私は改善から変化までつまり量から質の突破過程までだと思っています。

ブランドにとっては、地域の市場地位を勝ち取るために全省で花を咲かせる必要はなく、15個ぐらいの王者の店を開くと、地域全體の優勢が形成されやすいです。一つのブランドが地位の元素を「15個から20個の切り札店」という數字に縮小すれば、難易度を縮小して、優勢をしっかり握って、力を集中して、支店を開設することによって地位を高めたり、相手の前に先を爭って現地の市場地位を確立することができます。この條件の下で、區域市場の拡張効果とその後の市場地位は迅速に形成されます。つまり、決勝端末は、ビジネス圏をリードし、地域でも有名で、全國でも有名です。

私は多くの市場変數の試練を経て、十分に市場地位を占めています。成功を意味します。マーケティングケース誕生。その後、創造からコピー、コピーから創造まで、創造力は常に変化に適応する不変の要素です。また、戦闘力のあるチームを作るには、従業員の心理狀態は往々にして消極的な習慣によって「枠」に住まれ、內在する力は掘り下げられず、創造するしかない。どのように創造しますか？新しい過程で鍛えて、彼らに學習のプラットフォームをあげると思います。このように何度も繰り返してこそ、粘り強くチームの精神を新たに開花させることができます。団體建設は必ず優れたコア層を創造しなければならない。世界には「全能」は一人もなく、「長所」だけが一番価値がある。まさに「みんなでオールで大船を漕ぐ」というように、長所を10プラスして、10プラス100を加えて、「強者質的変化」という過程に加わることは、地位の象徴である。

地域市場の地位があれば、企業は実力と條件を持って資本拡張の快速道路に走り、國際一流ブランドの発展傾向に沿っている。

私達は靴の服の業界の順位の上位の何位のブランドを見て、それらは全國の市場で絶対的なリードをやり遂げていません。だから、地域市場の地位は往々にして求められなくなり、地域の地歩を占める地位は一種のマーケティング戦略であり、戦略的に成れば、地位は成っている。

地域市場の建設をやるには大局に気を配らなければならない。

地域の操作は市場の変化の前に難局が現れ、難局はどこにありますか？企業がより高い目標に向かって突撃する時、本社、省級の代理店と販売店の実力、理念と忠誠度はすべていくつかのボトルネックに出會います。

壁を破って、何を壊しますか？その過程は何ですか？まず突破點で、更に線を引いて、成面。破點の鍵はオリジナルで、自分の位置を明確にして、未來占領し続ける「城」に自分の旗を立てて、競爭相手に違った自分を見せます。オリジナルが成功したら、多くの競爭相手があなたを勉強します。あなたに近づいて、浸透します。この時、あなたもきっとブランドの人気を獲得しました。線を張って麺にする仕事に対して、あなたと一緒にする人がいます。

私達は必要な一環を省いて発展を求めることができません。つまり、苗を抜いて成長を助けることができません。科學的な地域マーケティング発展観を実行します。これらは一定の段階において、省級代理の向上に一定の促進作用を発揮することができます。これも地域の発展に強い必要な一環となります。例えば靴のマーケティング、地區の中で4000萬元の仕入れ額、もし省級は代行して“もとの體制をプラスして革新を加えます”の構想を使うならば成功することができて、それならこれは大いに“地區の改革”を議論することができなくて、省級の代行の下心を傷つけることができるためです。私達が思い付くべきなのは：先進的な理念が直ちに導入することができない“思想の閑散期”の段階で、もっと多いのは未來の変革のためにいくつかの準備的な動作をして、支配人に見られて、それから勢いを蓄えて髪を待つのです。

この段階は支配人と職業のマネージャーにとってとても大変で、支配人にとって、投資はもっと多くて、リスクも多いです。リスクが予測しにくいより、靜かに見てもいいです。しかし、ボスの威信を捨てられません。社長の威信はいつも確立しなければなりません。勝手にプロのマネージャーに顔をつぶすことはできません。{pageubreak}

もし4000萬元の入荷額が完成すれば、必ず元の體制に対して転覆する新しいものが生まれます。これらの新しいものは省級代理に実踐の中で自分を再認識させ、他人をも認識させました。いくつかの新しいものが市場に対する作用を知った後に、省級の代行は新しいものの認可に対してもとの職業のマネージャーの“書面の理論”のこの方面でとどまることはできなくて、本當にこの深さを実行することに入るのです。

本社が5000萬元から6000萬元、さらに高い仕入れ額を目標にしている場合、省級の代理店は発展したくないです。もし発展するなら、彼はきっともっと多くの新しいものを受け入れます。

つの省級の代行はシャッフルの大潮の中で殘して、しかも多かれ少なかれの発展は“複數の一體”（ルートの上から下の抱団の発展とその他の資源の整合が互いに借ります）の功労を離れられないことがあります。

例えば、メーカーが端末を一體化させる過程で、成功した地域市場の「戦い」が會社の発展の歴史に刻まれるはずです。これらの戦役によって形成された業績は地域市場の前進を促進し、メーカー、省級代理、端末メーカーの三位一體の感情文化を形成しました。プロのマネージャーが省級の代理の仕事を協力するのは、この點を重視しなければなりません。だから、地區の壁を破るチームはまっすぐに“進”派ですが、しかしも“同じく進むのが安定しています”の中で重心をとらえて、省級の代行が持続的に地域市場を発展することを協力します。