ウォルター會長蔡金輝：プロバスケットボールプレイヤーのブランド戦略

10月18日のニュースによると、すべてのブランド鳴り物入りで各分野に全方位的に発展するとともに、プロバスケットボールスニーカーに専念するためのウォルター私たちは思わず、ウォルターはなぜバスケットボールの靴を作ることを選んだのかと質問した。競爭の激しい市場では、ウォルターはどのように市場の細分化の中で臺頭しているのだろうか。特色ある位置づけはどうやってウォルターをストリートバスケットボール運動のリーダーにするのか。ウォルタースポーツ用品有限會社の蔡金輝會長とのインタビューで、ブランドの臺頭の伝説を目撃した。

ウォルターは現在、ストリートバスケットボール文化を大いに提唱しており、企業ブランド「バスケットボールプレイヤー」の戦略的位置づけに由來している。最初にバスケットボールを選んだスポーツから、その後はプロバスケットボールに発展し、今ではプロの品質に基づいてストリートバスケットボールに焦點を當てている。なぜこのような変化があったのでしょうか。消費環境やブランド構造の変化とどのような関係がありますか。

蔡金輝：私たちはずっとプロバスケットボールの運動に集中して、そして絶えずそれを深化させてきました。まず「バスケットボールプレイヤー」として、製品に対する要求はプロでなければならず、次にバスケットボールに対する好みも「プロ」でなければならない。つまり、バスケットボールプレイヤーはバスケットボールだけでなく、バスケットボールも知っていなければならない。私たちがしなければならないのは、バスケットボール文化、バスケットボール運動をより深く、より広い方向に発展させ、バスケットボールプレイヤーのために最も専門的なバスケットボールシューズを作ることです。社會生活水準の全體的な向上により、身體に対する保護度の面からもスタイルやファッションなどの外観の面からも、現在では専門性に傾く消費者が増えており、

5年後には、各消費者がそれぞれのスポーツに適した専門靴を備えていると信じています。私たちの目標は、プロのスポーツ人に優れたプロのスニーカーを持たせるだけでなく、より多くのアマチュアのスポーツ人にウォルトのプロのスポーツ裝備を持たせることです。

ウォルターは差別化競爭の道を選び、市場のマクロ把握の下で市場を細分化し、私たちの優位性、私たちの特色を探し、ウォルターだけの特色ある道を歩き出した。

ウォルターの製品には、バスケットボールプレイヤーに最も専門的なバスケットボール裝備を提供できる比類のない利點がありますか。

蔡金輝：ウォルターの製品構造のうち、1/4はストリートバスケットボール、3/4はプロバスケットボールをしている。93年から靴を作り始め、96年からFila、And 1、Princeなど多くの國際的に有名なブランドのOEMを始めた。15年間の靴作りの過程で、多くのことを學びました。特に海外の先進技術の研究開発、標準化生産、プロセスの監視、チーム管理などは、ウォルトの製品品質に有力な保証を提供しました。また、國際的にリードする革新的な開発能力により、ウォルトグループ研究開発センターは福建省內の製靴業界初の省級技術センターの稱號を獲得し、「掌動エネルギー」、「天盾」など3つの技術特許と9つの意匠特許を研究開発し、「國家免検製品、輸出免検、中國ブランド、馳名商標」など多くの國家級栄譽稱號を総なめにした。中國でバスケットボールシューズを作っても、ウォルターはずっとリードしていると言える。

私たちから見れば、ウォルトのプロバスケットボールの強みに基づいて、ブランドの位置づけは「ストリートバスケットボールプレイヤー」に傾いている。では、ストリートバスケットボールとプロバスケットボールには矛盾があるのでしょうか。

蔡金輝：私たちのイメージでは、ストリートバスケットボールは柄で、中には役に立たないが、ストリートバスケットボールと柄バスケットボールは全く異なる概念だ。ストリートバスケットボールの見世物のようなドリブル、想像力に満ちたパスとダンクシュート、強力なヒップホップ音楽と統合し、スタイル、自由と創意を追求すると同時に、強力な腕力、腰力、ジャンプ力、完璧な動作協力が必要であり、これらはすべてプロバスケットボール選手に必要な素質である。今年のウォルター「空を揺らす」アーケードボールの旅イベントには、地球上で唯一、空中で720°ターンスラムダンクを完成できるMr.720が含まれている。Mr.720は世界で最もダンクシュートが強いと言われており、退屈なNBAダンクシュート大會の優勝者よりはるかにレベルが高い。これがストリートボールの力と魅力です。

自身のストリートバスケットボールとプロバスケットボールは矛盾していないプロバスケットボールの技術はストリートバスケットボールの中で最も良い展示と運用を得ることができる。バスケットボールの限界に挑戦し、自分をアピールし、ストリートバスケットボール代表はバスケットボールの技術と演技に対する未熟な追求を示している。新世代の若者の開放的で自由な創造精神をより十分に解釈している。私たちはバスケットボール文化を刺激すると同時に、ストリートボール文化とコミュニティ文化を通じてより多くの人を凝集させ、バスケットボールという大家族の中に參加させ、バスケットボールの楽しさを體得し、遊びながらバスケットボール運動をより速く、より良い普及化させなければならない。

「ウォルター―中國のストリートボール第1ブランドを作る」という目標を達成するためにウォルターが直面している最大の挑戦は何だと思いますか。

蔡金輝：「靴企業がブランドを作るのは、短距離走ではなくマラソンだ」。ウォルターがブランドを作るには、まず製品の品質をしてから、ブランドの普及をしなければならない。先に製品を作ってからブランドを作ったウォルターが損をしたと言う人もいますが、私たちの製品は素晴らしいが、國內の他のブランドにははるかに知名度が劣っています。この問題は私たちも考えたことがありますが、その中の前後の問題は、ウォルトが製品を作る決心です：製品をしっかりと作ってこそ、ブランドを広めることができます。そうしないと、ブランドが大きくなるほど、死が速くなります。だから私たちはむしろこの「損」を食べに行きたいと思っています。今小さな損をしているのは、これから「大損」をしないためであり、ウォルトブランドの長期的な発展のためです。

同様に、私たちはブランドの普及とルート建設の面での不足點を認識して、良い製品があればそれを売って、もっと多くの人にバスケットボールをする時にウォルターブランドのバスケットボールシューズを履かせて、このような私たちがしたことはもっと意味があります。この2年間はちょうど良い資源があったので、ウォルターが「空を渡る」アーケードボールの旅というイベントがありました。私たちはアメリカで最も有名なストリートバスケットボール選手S.を招待します。K.Yストリートチームは中國に來て、中國で最も本土のストリートボールの達人と試合をして、そして試合を通じて選抜された8人の中國本土のストリートボールの達人に署名して、共同でウォルトブランドを代弁して、試合を通じて消費者にウォルトを深く理解させるように努力して、現在の効果から見ると、活動は非常に成功して、それは消費者にブランドの建設に直接參加させて、ウォルターバスケットボールの裝備の優れた品質を直接感じます。

來年も全國に広げ、3000試合以上のバスケットボール試合、1100チーム以上のチームを參加させ、ストリートバスケットボールとウォルトバスケットボールの裝備の魅力を體験し、「最も専門的なバスケットボール裝備を大衆にもたらし、より多くの中國人に、自由を享受させ、バスケットボールがもたらす喜びを享受させなければならない」というウォルトブランドの理念をさらに深く広めた。