創業の道に橫たわる迷想

はい、創業するの過程の中で、いつもいくつか出會うことができます。創業者起業家でよくするミス。ために避ける何度も繰り返して説教します。これらの間違いをここでまとめたいです。

一つのいい考えはあなたに大金を稼ぐことができます。

事実はいい考えです。ビジネスの成功には十分な條件も必要條件もないです。マイクロソフトはビジネスの成功の典型と言えるはずですが、その発明家の歴史の中で完全に獨創的な「いい考え」が見つけられません。実はマイクロソフトは正式に相手の考えをまねて競爭の中で相手を打ち負かして一歩一歩成長しています。Googleには確かにいくつかのオリジナルのものがあります。例えば、PageRank、Ad-wors、安いマシンクラスターなどです。しかし、これらの一つはLarryとSergeyによって考え出されたものではない。これはLarry、Sergey、ビルがあまり賢くないというわけではないですが、彼ら3人は誰よりも鋭いです。もし彼らがある日突然インスピレーションを受けてお金持ちになったと思うなら、それは夢としか言えません。

物ができたら、自然と使う人がいます。

時には事実が確かである。Googleはいい例です。しかしグーグルのような會社は珍しく、多くの會社が生産している製品はこのように或いはそのような原因で売れないです。私自身もこのような苦い経験があります。1993年に創設した最初の會社です。名前はFloweNetです。これはまた、新しい高速LAN通信機器の名前です。10 Mの伝送速度は當時の標準ですが、FloweNetは最大500 Mの伝送速度を提供します。その後5年間でFloweNetは最高のコストパフォーマンスを持つネットワークデバイスです。さらに、內部に構築された畫質を保証するビデオ?ストリーム?メディアサービスを提供しています。FloweNetが世界的に流行すれば、今日のビデオストリームメディアは今の狀況よりずっといいです。

しかし、FloweNetは技術面ではいかなる競爭者をも負かすことができますが、ビジネス上で大きな失敗をしました。私たちは一枚も売っていません。理由は簡単です。LANの標準と互換性がないです。もし當時私たちは十分な宿題をして、市場調査をしたら、互換性は致命的でなくても大きな問題になります。そうすると、私たちは自分の數萬ドルを特許申請とサンプル生産に浪費しません。

特許を申請しないと、他の人があなたの考えを盜みます。

実際にはあなたの考えに興味がある人はいません。あなたの考えが成功したと証明されていない限り、學者を盜むには遅すぎるのです。つまり、本當にあなたの考えを認めてくれる人がいますが、彼は頭がいいとあなたと協力することを選びます。そうでなければ、彼は何をしてもあなたを脅かすことができません。

時には特許はまだ少し使います。投資者にとってはとても安全です。しかし、私はあなた自身が特許出願を処理することを強く勧めています。いくつかの勉強を通じて、特許申請代理店よりもっとよくできるし、大金を節約することもできます。

あなたの考えはとても重要です。

実はあなたとあなたのパートナーはあなた達の製品に対する見方は何の意味もありません。重要なのはお客様がどのようにお宅の製品を見ているかです。私たちは自然に仮定します。もしあなたと店員があなたたちの製品がとてもいいと思ったら、他の何千何萬人もの人たちがそう思っています。なぜかというと、あなたはこのような賢い商品を設計することができます。それらの製品のユーザーとは違っています。あなたに比べて、お客さんはもっと平凡で、彼らの味も平凡です。もしあなたの製品があなたの気になるものに合わせるためなら、あなたのユーザー群は非常に小さいです。

迷思五：収益モデルは全部噓です。

迷思二のように、時にはこれも事実です。カルサガンがよく言っている「予言は失敗の蕓術」です。あなたはいつまでもあなたの商売がどれぐらい儲かるか分かりません。いくらで市場を占領するか分かりません。収益モデルが必要な理由は、あなた自身に全面的な思考をさせ、投資が報われると確信させることです。もしあなたが計算して発見したら、たとえ損をしないとしても、あなたのユーザー層は今の市場の10倍以上にならなければならないということを再検討する必要があるかもしれません。アイゼンハワーが言っているように、計畫は全くだめですが、計畫を立てるには欠かせません。

これをもとに、多くの起業家が典型的なミスをします。彼らはよく「1%のシェアを持っていれば、私たちも大もうけする」と言います。このような言い方は直接にユーザーのニーズを細かく分析したことがないことを暴露します。同じように、「100人の取引先の中に少なくとも1人の取引先が私達のものを買うだろう（あるいは率直に言っても、この點は肯定できない）」と言うかもしれません。そう考えると自信がつきません。

知っている知識は知っている人より大切です。

これを否定することをずっと拒否しています。子供から大人まで、頭がいいことが何より大切だと信じています。お母さんが言っている「他人と一緒にいることを學ぶことは勉強より成績が大事です」ということは信じられません。

事実は、知識より人間関係が重要です。頭がいいとか、學問があるとか、役に立たないというわけではない。あなたの學識はある程度決まっています。「誰」に勧められますか？しかし、最終的には、あなたが認識し、信頼して、より重要なのは、あなたの知識よりも、あなたの進路に決定的な役割を果たします。ビジネスは非常に複雑です。誰一人として、ビジネス上の決定を達成するために必要なすべての知識と経験があるかもしれないので、賢い人たちは彼らの権限を他の人に與えます。彼らが下に置く対象を選ぶ時に、まず思い付いたのは彼らが認識して信用する人です。

迷思七：博士の肩書きはとても役に立ちます。

実は博士號を持っているのは、あなたが低能児ではないことを証明するしかないです。私の経験から見ると、博士號を持っているのはビジネスの成功にマイナスの影響を與えるだけです。學業での成功はビジネスでの成功とは正反対です。學業の上で、あなたの同僚はあなたの成功を決定して、商業の上で、あなたの顧客はあなたの成功を決定して、あなたの顧客、基本的に肯定的な言うことができて、あなたの同僚ではありません。

私は起動資金として500萬が必要です。

実際にハードをしない限り、起動資金は全く必要ないです。Paul Graamはこの方面の內容に関して多く言って、私は展開しないで、いくつか言います：あなたは資金をスタートさせる必要がなくて、しかしあなたは自分でしなければなりません。自分で自分の考えを実現しなければならない。誰もあなたのためにする人がいないし、お金を払ってあなたのために働く人もいない。理由は簡単です。もしあなたが考えているビジネスの潛在能力のためにあなたの休憩時間を放棄したくないなら、なぜ他の人が彼らの苦労で稼いだお金を使ってこのために冒険しますか？

いい考えがあります。私の計畫の中で一番重要な部分です。

実際に良い考えは基本的には何の意味もありません。

誰があなたのお客さんですか

彼らはなぜあなたの製品を買いますか？

あなたのチームにはどんな人がいますか？

どんなリスクがありますか

ライバルがいなくてもいいです。

もしあなたの業界に競爭相手がいないなら、一番可能な理由はお金を儲けることができないということです。

この世界には60億人の人口があります。ほとんど誰も気づかないような有利な市場があります。

最高のニュースは競爭相手がみんな料理上手です。ほとんどの會社が運営しているのは特に良くないです。彼らは偽物を作って、客を騙して、彼らの従業員はすべてとても馬鹿です。いつも簡単に市場機會を見つけて、進出して、ライバルを打ち負かします。競爭相手がいないことを望んでいません。悪い競爭相手を望んでいます。安心してください。彼らは多いです。

その他のご褒美、迷思十一：発売されたら嬉しいです。

創業の過程で飽きたら、成功しないかもしれません。それはとても難しいです。そこから楽しみを見つけられないと、くたくたになります。たとえあなたが汚い取引を通じて豊かになったとしても、昔のことを振り返ると青春の流れを惜しむだけです。骨董品やスポーツカーの楽しみは短い。ただ一つの楽しみはお金で買うことができます。投資家として若者が興奮して彼の新鮮なビジネス計畫を話してくれます。

これらは全部まとめられています。重要なのはお客様です。ビジネスが成功したのはいい考えだけではなくて、想法は至るところにあります。ビジネスの成功にはいい考えが必要です。いいチームを作って、いい商品を作って、最終的にお客さんに販売します。簡単です。複雑です。