中関村一の才女の碁の道

　　グリーンネットCEOの梁寧は「中関村一の才女」と呼ばれています。初対面の人は彼女のブログの中の歴史の典故、陰陽風水、業界の八卦の手に感服してきました。よく知っている人によると、彼女は23歳で製品事業部の副社長をしています。これまで神州デジタル會社（連想科技）で空前絶後と言えます。

しかし、梁寧は過去の成績を多く話したくないです。「他の人が閉じている才女に対して、恥ずかしい思いをしています」と彼女は言いました。二つのブログを書くだけでは、才女が足りません。今はまじめな女の子だと思います。」

しかし、梁寧から創業の話を聞くと、「才女」という文字は決して虛名を得たものではないことが分かります。ネットの創業についての記述は、一般の女性の感性と繊細さとは違って、梁寧が偏愛して似たような思惟を引き出して、更に業界の構造を重視します。企業のどのような配置をして、仕事とコントロールを求めて、彼女は囲碁の対局の中から解答を探し當てることができます。

配置：竜を組み殺すことはあまり不可能です。角を一つ切ってもできます。

2005年、世界的に有名な情報サービスとしてプロバイダCNET中國グループ副社長の梁寧氏は、會社のために収益性のあるインターネット企業を探して買収対象としています。「當時のウェブサイトをほとんど見ましたが、黒字企業はいくつもないので、どうしたいですか？自分で作ることにしました。」

2005年末、緑の人のウェブサイトはオンラインに行って、資金の500萬元をスタートさせて1人の友達の支持から來ます。創業の過程で、梁寧は囲碁の悟りを運用します。

梁寧小學校の時に囲碁に觸れて、すぐにこの白黒の世界に夢中になりました。本を読んで獨學して材料になって、謙遜のレベルが駄目ですが、段位も取ったことがありません。しかし彼女は毎週連係していくつかの皿に行きます。彼女は「似たものを引き出すことに興味があります。14歳で『周易』を読んで、初めて読めます。とても親切です」と話しています。

梁寧から見れば、碁のような資源はそこに並べられています。囲碁は1子の1子で、空っぽな碁盤の上でゆっくりと事業の様子を建て始めます；囲碁を打って、駒のすべての細い點の上で損得の正確な計算が必要で、更に全體の局面観があります。これは創業時にゼロからスタートするようです。土地を取るか、それとも勢いを取るか、毎回チャンスがあれば、手だけです。

當時の梁寧氏の判斷は、ネット棋局ではすでに群雄が並立し、何匹かの大龍が占拠しているということです。相手より數年遅れました。もうたくさん碁盤に落ちているようです。やっとやり始めました。梁寧は情勢を調べ、自信を持って判斷しました。そして大きな上場會社も怖くないです。彼らは大規模なプロジェクトに行くと、株式市場に引っ張られます。

碁の戦術は「金角銀辺草腹」という言葉があります。同じ多くの土地を囲んで、碁盤の角に碁盤の二つの辺を利用することができます。必要な力は一番少ないです。碁盤の端には碁盤の片側しか利用できません。必要な力は多いです。碁盤の中には腹がありません。必要な力は一番多いです。

旅行市場は全體的に三つの種類に分けられています。旅行、観光、休暇です。攜帯距離、e龍などの先駆者がインターネットの常規観光市場の大半を占めている時、戦局に加入したばかりの緑色人は、遠くの隅に落子して、休暇を過ごす人の中のバックパッカー、自車グループの群れに注目して、アウトドアスポーツとレジャーを配置して、強調するのはインタラクティブです。{pageubreak}

梁寧から見れば、「インターネットはあまり深くないです。二つのものしかないです。一つはデータです。一つは人です。データについては検索エンジンにかなわないので、この仕事はあまり意味がありません。私達は全體の通信を位にして、ネット友達はどこにいて、どんなことをしていますか？ネットユーザーがサイトに入ると、いくつかの情報が見られるだけでなく、インタラクティブによって希望の結果が得られます。緑の人がネットユーザーに上がってきて管理されていないことは起こりません。」

その年の計畫をする時、梁寧は貧しいやり方を通じて(通って)、“計算して碁盤の大きさが分かりました。境界はどこにありますか？例えば、國內旅行業界には28社の上場會社があります。それらの間には間違いがあり、さらに100社以上の中小企業を誘致して、中國の最も核心的な観光企業を構成しています。彼らの家はどのぐらいですか？利潤はいくらですか？このようにして、自分がその中にいる狀況と、どのように量に応じて著実に発展しているかを知ることができました。

區の500萬元を頼って、緑の人は3年のが生存期間を創造することを歩いたことがあって、國內の最大の戸外旅行のポータルサイトと第1旅行のコミュニティになって、今年の5月から、収支の単月の平衡を実現しました。

仕事を求めます：1局の良い棋、囲いだけでは足りないで、必ず生きていることを求めます。

「囲碁やインターネットは、空間の爭い、土地をめぐる爭い、気の長い爭いです。相手を殺すのではなく、相手より長く生きるべきです」梁寧はずっとウェブサイトを作るのが対局のようですと思っています。

どうして勝ちますか？彼女は業界で流行しているいわゆる「叁面」を借りて説明しています。つまりレンガが一つで、一面が鮮やかで、舗裝できます。二つの面の光は壁を積むことができます。お客様、ユーザーとチームは、緑の人が生きていくための「參面」です。お客様は最終的にお金を出す人で、ユーザーは最終的に製品を使う人で、チームはすべての基礎です。

緑の人々は約20人がいます。組織構造は參參制です。そのうち、7人はユーザーを擔當し、6人はシステムを擔當し、4人は顧客を擔當します。殘りは彼女と財務です。

梁寧氏は「メディアを作って、経営するのは影響力です。まず、顧客のニーズを消化するために十分なユーザーがいると、顧客の満足度が高くなります。なぜユーザーがいるかというと、自分の利益を切り舍てるのではなく、お客さんの資源を使って、ユーザーに利益があるからです。{pageubreak}

緑の人々の収益モデルは広告だけでなく、メディアの位置付けだけでなく、すべてのビジネスモデルを挙げて梁寧が結論を出した。「1000萬円前後の利益を実現するには、どのようなデータサポートが必要ですか？PV（ページ閲覧量）、UV（獨立ユーザー）、お客様、スタッフなどが必要です。そして、今のチームの実力で、唯一の収入源は広告です。」

現在緑色人に広告を投げている主な企業は3種類あります。第一類は観光局、観光地、ホテルなどです。第二類はブランドのお客様で、自動車、電子などです。第三類はアウトドア用品です。収入は主に第一類から來ています。

梁寧氏は、中國旅行先のネットマーケティングの新時代が始まったと考えている。インターネットの第一段階で蓄積されたのは観光スポットの基本データだけです。黃山はどこにありますか？しかし、今は第二段階に入っています。各方面の資源の効果的な結合で、旅行者にどのように適當な時間に適當なところに行くかを教えてくれます。観光スポットに行くと、風景を見る以外に、ここの歴史的な典故を知ることができます。これは緑の人がすることです。

去年、緑の人は本渓に特色のあるマーケティング紹介活動をしました。「本渓一は北京から遠くないです。二つは風水から言えば、中國には昆侖山、太行山、最後に白頭山に來て、本渓はこの線上にあります。參はこの都市全體が地質公園です。これは中國で唯一です。一番美しいのは9月から10月の間です。49キロの長い紅葉の道があります。車で30分も歩けます。とてもいい感じです。これらを知ると、必ず行きたいと思います。そこで、本渓観光コースのデザインコンテストを行いました。100種類以上の本渓での遊び方を募集しました。私たちはフィードバックを得ました。今年の「十一」本渓の観光市場はとてもいいです。地元の観光局はまた私たちと協力したいです。