外國貿(mào)易の鍵は何ですか？

稅金の還付は

國內(nèi)の工場からカラーテレビを買ったら、価格は稅込み1170元で、その中の1000元は正味価格で、170元は増値稅を納めました。

國家の規(guī)定によると、カラーテレビ類の製品の輸出稅還付率は17%です。つまり、カラーテレビの輸出後、稅務(wù)局は170元を輸出商に返します。

このようにして、輸出者が平本価格で1170元で輸出しても、稅金還付170元を利益収入として取得することができます。

このような狀況で、もし輸出者が競爭を考慮して、170元の中から一部を取り出して値引きを補填したら、仕入価格の1170元以下の価格で販売しても、利益があります。

外國貿(mào)易の取引は通常の商品価値が比較的に高く、相応の稅金還付金もかなりのものです。

もちろん、國家は稅金還付管理に対しても厳しいです。外國為替管理と緊密に結(jié)合しています。

輸出前に外貨管理局部門から「輸出稅金還付消込書」を受け取って、輸出総額を申告します。

インボイスは稅関で捺印して、貨物が確かに輸出されたことを確認します。

海外のバイヤーからの代金を受け取った後、銀行の領(lǐng)収書と一緒に外貨管理局で消し込みを行い、増値稅領(lǐng)収書を持って稅務(wù)局で稅金還付の手続きをしてから稅金還付金を受け取ります。

そのため、外國貿(mào)易の利潤の出所、相當する程度の上で國家の輸出の稅金還付制度の中の輸出の稅金還付に源を発して、これは外國貿(mào)易の最も著しい特徴の1つで、大多數(shù)の外國貿(mào)易の業(yè)務(wù)員の日常の操作と密接な関係があります。

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國際貿(mào)易の中で取引雙方は遠く離れています。背景にはそれぞれの貨物の引継ぎと代金の支払周期がとても長いです。

だから商業(yè)信用は大きな問題になりました。

輸出商として、大口の商品をそろえたら、買い手が変更したらどうするか心配しています。貨物が遠路はるばる海外に運びました。お客さんはいらないです。あるいはお金を払わないとどうしますか？もちろん買い手が先に代金を支払って、保証があったらまた貨物を準備して納品します。

輸入商として、輸出者が時間通りに納品できないと心配していますが、どうすればいいですか？貨物の品質(zhì)、數(shù)量が不合格になりましたら、どうすればいいですか？當然販売者が先に貨物を渡して、確認してからお金を渡してほしいです。

この矛盾はもちろん、買い手が部分前払金または前払金を支払う方式で協(xié)議して解決することもできますが、結(jié)局は上策ではないので、一つは買い手のボーナスの占用が比較的大きいです。二つは本當に何かトラブルがあります。雙方は間違いに対しても損失し、不利で公平です。

そこで、外國貿(mào)易特有の操作方式である信用狀が生まれた。

信用狀の発生は、まさに対外貿(mào)易の「単証取引」の特性を基礎(chǔ)としています。

信用狀というのは、一般的には売買雙方が事前に取引條件を決めて、品名、數(shù)量、品質(zhì)基準、価格、納期などです。

その後、買い手は銀行（通常は買い手の口座開設(shè)銀行、または一定の保証があります）を探して、「中間者」として、これらの取引條件を銀行に提出します。銀行は書類を発行して、売買雙方の取引の根拠とします。

銀行は仲介者としての責任は、取引行為を監(jiān)督することです。

売主は書類に基づいて貨物を準備して出荷して、貨物を代表する全部の書類を銀行に渡します。

銀行が書類を?qū)彇摔筏啤㈤g違いなく後で直接に代金を支払います。

中間者としての銀行があります。売買雙方は直接にお金の取引をしないで、それぞれ銀行と取引します。

売り手が適時でなく、品質(zhì)で納品しないとお金が取れません。

逆に、保証金として銀行があります。売り手が商品を渡したら、必ずお金がもらえます。

このような方式は、買い手の資金を使わず、売り手に良い信用保証を與えます。

これは雙方の商業(yè)信用を証明する書類で、信用狀といいます。

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信用狀の一番基本的なのは普通四つの関係者がいます。

1.輸入者――自分の口座開設(shè)銀行に信用狀の開設(shè)を申請することを擔當しています。信用狀申請者といいます。

2.輸入者の銀行----信用狀の開設(shè)と書類審査、送金を擔當しています。信用狀開設(shè)銀行といいます。

3.輸出商――信用狀に基づいて出荷し、信用狀の保障を受けた支払を擔當します。信用狀受益者といいます。

4.輸出者の銀行――輸出者の代わりに信用狀を受け取り、書類を渡し、そして信用銀行と連絡(luò)することを通知銀行といいます。

また、最終的に送金を擔當する銀行を信用狀決済銀行といいます。普通は信用狀決済銀行です。他の銀行から先に立替で支払って、少量の費用を徴収することもできます。信用狀買取銀行といいます。普通は通知銀行です。

信用狀は外國貿(mào)易の中で最も重要なものであり、最も一般的なものです。

國際商會は信用狀の使用を規(guī)範化するために統(tǒng)一的な基準「UCP 500」すなわち「國際荷為替信用狀統(tǒng)一規(guī)定」を制定し、使用及び仲裁の根拠としている。

信用狀の実際の操作については、本書第五節(jié)の「達人編：信用狀全攻略」で実例を説明します。

対外貿(mào)易に対する三つの重要な秘密を通して、単証取引、稅金還付制度と信用狀決済の理解は基本的に対外貿(mào)易の精髄を把握しました。

今、私たちはやっとはっきりと標準的な輸出操作のケースフローを理解できます。

取引先を探しています。契約書を締結(jié)します。お客様は信用狀を開設(shè)します。信用狀によって商品の検査を行い、通関後に貨物運送會社に引き渡し、船荷証券を取得します。

基本的な対外貿(mào)易の常識があって、次の最後の段階は仕事を用意して、外國貿(mào)易をする2つの必ず必要な利器を製造します：コンピュータと英語。

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外國貿(mào)易の中で取引する雙方が顔を合わせないため、現(xiàn)代で最も便利で効果的なオフィスツールと連絡(luò)先のコンピュータとインターネットとして、重要性は言うまでもありません。

コンピュータの知識と技術(shù)をマスターして、順調(diào)に対外貿(mào)易を展開するために、多額の費用を節(jié)約できます。

Office文書と表計算ソフトは基本的です。また、最も一般的な畫像の閲覧と修正ソフトACDSeeがあります。機能がもっと大きいPhotoshop、國際貿(mào)易會社が好きなPDF形式（電子書籍）ファイルブラウザAdobeReaderなどの電子書籍の最大の利點は、ファイルネットワークの転送中で変更、変形、漏れ、またはコンピューターウイルスに感染しにくいです。

最も重要なのは、インターネットで資料を探したり、情報を集めたりすることです。

この仕事は全體の対外貿(mào)易の過程を貫いています。

この本は教程の進展によって、その中のテクニックを紹介します。

まず知りたいのは重要なツールである検索エンジンです。

検索エンジンとは、ネット情報の「ガイドソフト」です。

このソフトウェアは、人が知りたい內(nèi)容――內(nèi)容の「キーワード」、例えば「金物工具」、「運送會社」、「外國貿(mào)易技術(shù)」、「輸出商品検査申告」などに基づいて、浩如煙海のインターネット世界で関連の情報ページを探しています。これらのホームページの住所は、あなたが閲覧し、必要な情報を探していることを教えてくれます。

このようなソフトウェアはネット上にたくさんあります。今は無料で使っています。例えば、一番有名なGoogleです。

インターネットの住所に記入します。

検索エンジンを使いこなせば、あなたの能力を無限に拡大できます。新人でもすぐに「何でも知っている人」になることができます。

もう一つのポイントは外國語です。主に英語です。

これは多くの非國際貿(mào)易の専門家が外國貿(mào)易に従事しようとする時の関心と躊躇の問題です。

英語はだめですが、外國貿(mào)易ができますか？それとも英語はどの程度でいいですか？この問題は両方から見ます。

一方、商売そのものは交流の蕓術(shù)であり、駆け引き、競爭協(xié)力であり、相互のコミュニケーションが深くなればなるほど、ビジネスに役立つ。特に私達中國人は、義理人情を重んじて、商売をすることを推奨しています。

この點から見れば、英語がペラペラになるほどいいです。

英語科を卒業(yè)した學生のように高いレベルでなければ外國貿(mào)易ができないというわけではありません。

ビジネスを目的とする英語自體が道具で、使えばいいです。

外國人と直接に商売をする行商人たちを考えてみてもいいです。例えば、北京のスギ東街、中越國境貿(mào)易、そして世界中を走る溫州人たちの外國語はどれぐらいいいですか？臨時學の數(shù)十個の単語によって、簡単で固定的な文章があります。

商売人ですから、言語の交流は基本的に分かっていればいいです。まず集まって、後で勉強しながら、今使って、進歩は學校で本をかじるよりずっと早いです。

この點から見れば、英語で退卻する必要はない。

口語の方面で、常用するいくつかの挨拶の交際を掌握して、數(shù)量、時間、期日、善し悪しなどの百數(shù)の語の形容詞と、あなたの製品と関係があるいくつかの名詞を加えて、仕事を始めます。

どうせ重要なものは紙に置いてきます。書面で発行します。わからないところは辭書で調(diào)べてください。

文書で作成したほうがいいです。パソコンで解決します。

有名な翻訳ソフト「金山詞覇」と「金山快訳」は、前者は正確に単語を翻訳できます。後者は大體文章と文章を翻訳できます。

英語が下手な人はよく「中國式英語」の間違いを犯します。つまり、中國語の文法で調(diào)べた英単語を積み重ねると、確かに冗談を言いますが、それはどうですか？「あなたの良心が大きく壊れました。」

これは「実用」の「蕓術(shù)」です。

もちろん、契約などの重要書類に関しては、非常に慎重である必要があります。

幸い、外國貿(mào)易の契約は比較的固定的な形式があります。長年の使用を経て、その條項はほとんど漏れなくなりました。商品の名稱、數(shù)量の金額を納期に応じて変更すればいいです。

これらのよく使う対外貿(mào)易の単証のフォーマットについて、この本は手本を提供します。

実際には、外國貿(mào)易の一行はすでにあなたが出會うかもしれない狀況をほぼ網(wǎng)羅した英語の模範例をまとめました。

日常の書面と口頭の交流の中で、そのまま運びればいいです。

このような例文は検索エンジンにキーワード「外國貿(mào)易英語」または「外國貿(mào)易常用英語」を入力すれば検索できます。

外國貿(mào)易業(yè)界の専門フォーラムでは、例えばアリババネット商人フォーラムhttp:/club.china.aliba.comの中にもっと詳しくて詳しい分類があります。

ですから、言葉の壁を恐れなくてもいいです。

英語の実力が高いのもいいですが、下手のように頭皮を硬くしてもいいです。

パソコンと英語は外國貿(mào)易の二つの道具です。

水準が高ければ高いほど，道は順調(diào)になる。

輸出権や代理店を申請し、立てかけ、記録などの方法で外國貿(mào)易の「通行証」を取得し、販売されている商品を選定し、外國貿(mào)易の原理を理解し、必要な道具を用意して、四方八方に渡ることができます。