「みんなのために天下のために」服裝の端數品の取り扱い方を教えます

許玉國は汶川地震の現場にいた

許玉國の身分は北京海森偉業である貿易有限會社の社長、5年前、彼はこの取り組みを創立しました経営アパレル「端數品」の會社。現在、彼の「天下のための特価品チェーン」は10以上の直営店と數百のディーラーを持っている。

金を掘る端數品”

2004年8月1日、北京海森偉業貿易有限公司が正式に設立された。「以前は何でもやっていたが、最後は何もできなかった」と許玉國氏は言う。多面的に花を咲かせた結果は「今日はあっても、明日はない」としか言いようがなく、彼は毎日お金を稼ぐことができる業界を再び探す必要があり、最後に、彼はアパレルの端數品に目を向けた。

「中國の衣料品の在庫が多すぎる」と許玉國は感嘆した。長期的な尾貨経営は、多くの上流サプライヤーの資源を蓄積させ、許玉國のオフィスには全國地図があり、南方の有名なアパレルブランドメーカーの所在地が明らかに表示されている。

アパレルの端數品を経営しているが、リスクは極めて低いが、利益はかなり大きい。「例えば、衡水という店は、投入すれば50萬元で、1年でコストを回収できる」と許玉國氏は言う。このような店は年間300萬元の売上があり、総仕入コストは150萬元を超えることはない。

どんな服裝も尾ひれになると、価格はそのコストをはるかに下回ることになり、その背後にある利益空間も予想される。數年來、許玉國の周りにはすでに「尾貨圏」が形成されており、300以上のディーラーが長年にわたって彼のところから仕入れてきた。

2007年、許玉國は衣料品の端數品を特価衣料チェーン店として販売する試みを開始した。彼が設立した「天下のための」特価商品チェーン店は中、低級市場をターゲットにしているため、一般的には二、三線都市に立地している。

現在、「天下のために」チェーン店の數は10店以上に達している。しかし、今年から許玉國は意図的に直営店の増加數を抑制し始め、「ディーラーを育てることにもっと力を入れたい。もしどのディーラーがうまくいっているなら、私たちは彼の出店を奨勵する。私たちの価値はより多くの人がお金を稼ぐのを助けることであり、それこそ存在意義がある！だから私たちの未來は私たちが何をしたいのかではなく、市場が私たちに何をしなければならないのか！」

ブン川被災地の「老兵救援隊」

2008年に汶川で地震が発生し、6月1日、許玉國が成都で物資運搬に參加した13日目だった。彼は他の5人の救援に參加した従業員と同じように、在郷軍人という特殊な身分を持っていた。「あの日は24時間いつでも待機していて、毎時仕事がある可能性があります。これは出勤とは違い、ここには9時から5時まではありません」許玉國は、車が到著すると、夜中の2時に知らせてくれるかもしれないから、荷物を運ばなければならないと言った。部隊が緊急任務を遂行している狀態に戻ったかのように、隊長が一言で起立、集合すれば、すべての人はすぐにパスワード通りに実行し、列に並んで倉庫を飛び出し、新しい戦闘に投入される。

許玉國の事跡は中央テレビ局にニュースチャンネルで特集され、11月には北京テレビ局が開催した「善行天下」大型慈善パーティーで「北京市十大慈善家の一人」にも選出され、慈善代表として舞臺で授賞を受けた。これらの栄譽を前に、許玉國はただ一言言った。「私は何もしていない。これも私がすべきことだ。これらはすべて私たちが天下の全従業員のために払ったこととは切り離せないもので、彼らが黙って払っていなければ、私たちの今もない」。

売れたものは持って行って、売れないものは殘しておいてください。

「売れるものは持って行って、売れないものは殘して！」許玉國會社の従業員は時々ディーラーに注意して、微利で出荷しても、早く行くのが速くて、許玉國は軍人式の急速な流通を求めている。ディーラーはそれぞれ目を輝かせているが、アパレル市場では毎日消費者の好みを考えている。ディーラーが選んだ殘りの服は本當に売れない。では、売れない服はすべて許玉國會社に積まれてどうするのか。「あなたが何を得ることができるかではなく、あなたが他の人に何をもたらすことができるかを考えてください。売れない私は店を開けます！私はみんなが売れないと思っている服を使って自分で店を開けて売って、一方で私は店を開けて経営する成功経験を蓄積して、それからディーラーに広めて、ディーラーの服をもっと早く売って、もっと稼ぐことができます。第二に、「天下のために」というブランドを普及させ、多くの人に天下のために「偽物がなくて、本當に安い」という理念を理解させ、そして、私たちは今、全國に向けて企業を誘致して加盟しているのも、加盟者がお金を稼ぐことができて、1軒をオープンして、1軒を生きて、より多くの庶民がお得になることを保証しなければならない。より多くの人を助けることができるのは、天下のための責任と義務だ！」