郎咸平：伝統(tǒng)製造業(yè)はどうやって包囲を突破しますか？

一、ローエンド製造業(yè)は本當(dāng)に出口がないですか？

前の章では、価格性能比1と価格性能比2について述べましたが、多くの消費品は広告を通じて製品の業(yè)界本質(zhì)精神を打ち出して、価格性能比2を高めて、不況時に脫出するよう求めています。

しかし、ここ數(shù)年、広告をしないアパレルブランドのZARAが突起しています。アメリカのギャプ（GAP）、日本のユニクロ（Uniqlo）、香港の思捷（Esprit）を打ち負(fù)かしたばかりでなく、不況時にはもっとよくできました。

どうやって成功しましたか？広告をしないと服の業(yè)界の本質(zhì)精神を打ち出すことができません。しかし、産業(yè)チェーンの効率的な統(tǒng)合によって、価格性能比1を強(qiáng)化します。

ZARAの成功は伝統(tǒng)的な労働力集約産業(yè)の注目に値する。

2008年9月にアメリカ銀行がリーマン?ブラザーズの買収を斷念したという標(biāo)識で、今回の世界的な金融危機(jī)の発生時間を計算すれば、今まで9ヶ月以上になりました。

世界経済はアメリカの金融危機(jī)で衰退した。

しかし、経済危機(jī)の背景の下で、いくつかの業(yè)界はやはり比較的にストレスに強(qiáng)いことを発見しました。

例えば、電子商取引、ネット業(yè)、質(zhì)草業(yè)、研修業(yè)、娯楽業(yè)など。

同じ業(yè)界でも、ビジネスチャンスを見つけ、危機(jī)の中で市場の暖流を探る企業(yè)がある。

では、不況を背景に、なぜ一部の企業(yè)が市場に逆行しているのか？この中にはどのような新しい考えがありますか？

私は數(shù)ヶ月前に福建省晉江に行って講演したことを覚えています。晉江市の指導(dǎo)者によると、晉江の輸出製造業(yè)は60%以上の重傷を負(fù)っています。

彼は晉江全體のブランドがある企業(yè)は全部小売店を合わせて23萬個あります。これらの企業(yè)の経営狀況はまだ大丈夫です。

その時私はあなたの観察は正しいと言いましたが、あなたの説明は間違っています。

実は、これらの企業(yè)がストレスに抵抗するのはブランド企業(yè)ではなく、23萬の拠點があるからです。

23萬の店舗の前に何があるか分かりますか？また一連の仕事があります。

店の前に卸売りがありますか？卸売りの前に倉庫がありますか？倉庫保管の前に運(yùn)送がありますか？運(yùn)送前に注文書を処理しますか？また、倉庫に送る製品は先に製造しなければなりませんよね？製造前に製品の設(shè)計が必要ですよね？見たところ、23萬の小売店がありますので、比較的ストレスに強(qiáng)いです。

実際にこれらのブランドの製品がストレスに抵抗するのは、23萬個の店舗の前の一連のものがあるからです。この點について次のセクションで詳しく検討します。

二、衝撃を受けないZARA：逆市拡張の背後にある戦略的思考と発展モデル

北京の前門通りは世界的な金融危機(jī)の影響で少し寂しくなりました。

2009年4月23日、スウェーデンから來た有名なファッションブランドH&Mの開業(yè)は、北京で最も有名な老舗商店街に活力を與えました。

開業(yè)當(dāng)日に撮った多くの寫真が當(dāng)時の売れ行きを記録しています。

若者は興奮して店から出てきました。ほとんどの人がH&Mの紙袋を持っています。

H&Mの「熱」と前門通りの「冷え」は大きな差をなしています。

一方、もう一つのスペインからのファッションブランドZARAもこのほど、來年はアジアでの投資規(guī)模、特に中國市場の開拓を拡大すると発表しました。

世界的な不況の今、一體何の原因でこの2つのファッション業(yè)界大手の逆市は中國での投資を増加させましたか？この背景にはどのような戦略的思考と発展パターンが含まれていますか？

私は服裝業(yè)を例にして、金融津波の衝撃でどのような企業(yè)がストレスに耐えるかをご提示します。

最近多くのアパレル業(yè)界のデータを集めました。中國に進(jìn)出したばかりの外資企業(yè)を例に挙げて、颯ラというスペインの會社です。英語の名前はZARAです。広州、上海、北京で店を開きました。

もう一つのスウェーデンの會社があります。H&Mも服を作っています。上海と北京にも店を開きました。

この2つの會社はどんな特徴がありますか？価格が低くて、デザインがファッション的ですが、製品の品質(zhì)は普通です。

しかし、価格が安いことと、製品の外観がおしゃれなことの二つの長所は大幅にコストパフォーマンスを向上させました。

{pageubreak}

私たちのデータによると、ZARAは一般消費品ですが、現(xiàn)在の経営狀況は大丈夫です。

2009年3月26日、ZARAのイスラ総裁は、金融危機(jī)の影響を受けていないと述べ、2009年第1四半期の純売上高は23.38億ユーロで、同5%増となり、収益の空間を徐々に向上させ、アジア市場を開拓する計畫です。

ZARAの最大のライバルH&Mの北京専門店は2009年4月23日にオープンし、H&Mの2008年の純利益は13%増加しましたが、2009年の世界的な販売不振で、第一四半期の稅引き前利益は12.6%下落し、五年間で初めて純利益が下落しました。

この2つの一般消費財會社にとって、ナイキとアディダスの苦境に対して、ZARAとH&Mが不況時にこのような成績を出すのは容易ではない。

H&MとZARAは前述の晉江の23萬個の小売店のコンセプトと同じです。

この點は、それらの製品の特性によって説明できます。

先日北京に來てから、燕莎に行って、ブラウスを買いたいです。

私は自分のために買ったのではなく、誰にも買ってあげたのではなく、引き合いだけです。

私は見ると、ガーターは四百円で、あんなに薄いガーターは四百円で売られています。買うのがもったいないです。高すぎます。

私はZARAに買いに行きます。100元です。

燕莎の専門売り場はほとんど國産ブランドで、四百五百円まで売っています。何か生存の機(jī)會がありますか？ZARAは外國から輸入したブランドです。そして、ZARAの80%の製品はヨーロッパで生産されています。20%の製品はアジアで中國で生産されています。

私たちは通常、このような労働力集約型のアパレル業(yè)界は、コストを下げるために、當(dāng)然中國に來て生産するべきだと考えています。

中國を相手にしないと、全然來ません。

彼らの成功は私たちが過去に思っていたのと違って、中國の安い労働力にはまったく見えないからです。

三、創(chuàng)造力を放棄することこそ最大の創(chuàng)造力です。

私達(dá)の中國のブランドは中國の安い労働力を利用して生産したガーターを四百円で売っています。80%の製品はヨーロッパで生産されたZARAのガーターです。

彼らを皮肉るのではなくて、私達(dá)の中國の設(shè)計のレベルは怪しげなレベルで、服はとても複雑にして、美感がありません。

私達(dá)のデザイナーは経済不況の経験が足りないので、彼らはいつも表面的な文章を作っています。

H&MとZARAを見に行きませんか？服はとても簡単ですが、シンプルなサスペンダーでもファッション的な蕓術(shù)感があります。

なぜですか？私たちは以前、製品が安いと思っていましたが、安い労働力を使っています。

ZARAはほとんど世界最大のファッションブランドですが、有名なデザイナーはいません。何百人ものデザイナーの中で20代の若者ばかりです。

有名なデザイナーがいないファッション會社ですが、その製品はなぜ特別にファッション的ですか？私たちが考えているのとは全然違います。

彼らの會社の理念は何ですか？革新を放棄するだけで、商品がファッションになります。

私達(dá)のように毎日自主的創(chuàng)造革新を叫んでいる民族は、通常は創(chuàng)造力がない民族です。

創(chuàng)造力を放棄するにはどれぐらいの創(chuàng)造力が必要ですか？中國の安価な労働力に頼らず、製品の革新に頼らない會社です。

いったい何の原因ですか？

アメリカのGAP、スペインのZARA、スウェーデンのH&M、ドイツのC&Aは、現(xiàn)在國際的に最も成功している四大衣料小売ブランドです。

この4社はアメリカのGAPを除いて、殘りの3社は全部中國に定住しました。

ZARAブランドは1975年に誕生した後に次第に規(guī)模を拡大して、現(xiàn)在全世界の56の國家の中で、2千數(shù)軒のZARAのチェーン店があって、中國でそのチェーン店もすでに十?dāng)?shù)軒あります。

スウェーデンのH&Mは1947年に創(chuàng)立されました。販売量によって計算すれば、ヨーロッパ最大の服飾小売業(yè)者と言えます。

現(xiàn)在H&Mは上海と香港を含む世界の大都市に約700のファッション専門店を設(shè)置しており、全世界の従業(yè)員は約5.5萬人です。

2008年末、H&Mの年次財務(wù)諸表によると、世界的な金融危機(jī)の影響を受けているが、純利益は153億スウェーデンクローナで、前年度より13%近く増加している。

では、なぜZARAとH&Mは経済環(huán)境が良くないのか、購買力が低下したまま販売が盛んに行われていますか？

ここを見て驚きました。成功は私たちの考えていることと全然違っています。なぜ違っているのか分かりますか？私たち中國は創(chuàng)造力に乏しい民族なので、問題の本質(zhì)がよく見えません。表面現(xiàn)象を見ています。

私達(dá)の服裝業(yè)界には何か問題がありますか？

ZARAの成功は、晉江などの企業(yè)の成功と同じで、産業(yè)チェーン全體をコントロールしているからです。

前に述べた晉江企業(yè)は、23萬の小売店の前に卸売り、倉庫、運(yùn)送、注文処理、製造、製品設(shè)計などの一環(huán)があります。

産業(yè)チェーン全體を把握してこそ、定価権をコントロールでき、製品が安くなります。

産業(yè)チェーン全體を把握してこそ、製品がファッションになります。