どのように年間マーケティングレポートを書きますか。

　　年間マーケティングレポート會(huì)社で最も重要なのはファイル、一般的には3つの部分に分かれています：年度の総括：主に會(huì)社のマーケティングの現(xiàn)狀と取得した成績を強(qiáng)調(diào)します、問題と対策がある：主に年度に存在する主要な問題に対して解決方法を提出する、來年の計(jì)畫と計(jì)畫：翌年の目標(biāo)、方針、政策、行動(dòng)計(jì)畫と目標(biāo)分解。

必要であれば、將來の展望など、主に未來に対するみんなの自信を解決するために、肝心な時(shí)は非常に必要です。溫家寶首相が世界的な経済危機(jī)に直面していることについて、金よりも自信が重要だと言っているが、実際には企業(yè)ではないだろうか。

報(bào)告書の責(zé)任者は會(huì)社のマーケティング社長であり、會(huì)社の関連マーケティング部門を組織してまず部門報(bào)告書を書くことができ、その上で総括を行い、経念のない下級部門に対して指導(dǎo)を與えるべきである。

年次報(bào)告書は、冒頭までに今年の成績を要約することができます。言語簡単で、肯定的な成績を主としなければならない。主な売上高、主な製品の売上高または売上高、市場占有率など。もちろん社交辭令や勵(lì)ましの言葉も必要です。

ある會(huì)社のマーケティング報(bào)告書は、大企業(yè)は10月には必ず始まり、中小企業(yè)は12月分になってから始まることが多いが、実は翌年に良いスタートを切るには、早めに今年度をまとめ、分析して、來年はきっともっと良くなるだろう。

　第一部：年間マーケティング総括：

一、200 N年のマーケティング現(xiàn)狀內(nèi)容

（一）、製品の販売、開票、返金及び売掛金の現(xiàn)狀

1、200 B年の販売狀況と比較する、

2、開票、返金及び売掛金と200 B年の比較；

以上はグラフに文字で説明することができます。

（二）、會(huì)社製品の販売構(gòu)造の現(xiàn)狀及び會(huì)社剤形構(gòu)造

1、會(huì)社の製品販売構(gòu)造の狀況、會(huì)社の構(gòu)造リスク、マーケティングと生産のマッチングを利分析する；

2、會(huì)社の剤形構(gòu)造を分析し、會(huì)社の構(gòu)造リスクを分析し、マーケティングと生産をマッチングさせる；

（三）、市場規(guī)模及び主要製品の販売現(xiàn)狀、各製品の市場販売を統(tǒng)計(jì)し、有利な配置で分析する。

（四）、返品と交換の現(xiàn)狀

各品種の返品?交換品が販売量に占める割合は、主な返品エリアと返品顧客であり、市場分析に有利である。返品から製品の販売狀況を分析するだけでなく、市場の管理や心理狀態(tài)などを分析することもできます。

（五）、會(huì)社の製品ルートの流通現(xiàn)狀：ここでは主に顧客分析を行い、例えば販売比率、利益市場調(diào)整を行う。

（六）、主要製品の競爭地位及び現(xiàn)狀

あなたの主要なライバルと比較することができて、長沙虹企業(yè)管理コンサルティング孟慶亮はブランドを作るのは一般的に全國で1位を見つめて、地域で1位を狙う戦略です。

　　二、200 N年のマーケティング活動(dòng)で得た成績

これは企業(yè)マーケティングの多くの方面に関連することができて、例えば製品の普及、価格體系の管理、ルートの管理と革新、ブランドの普及、販売促進(jìn)管理、チームの建設(shè)、基礎(chǔ)管理、訓(xùn)練、公共関係などの方面、1つの企業(yè)が発展するにはまず優(yōu)勢を総括しなければならなくて、それから教訓(xùn)を総括して、必ず長所を挙げて短所を避けなければならない。{page_break}

　第二部：問題と対策

　三、200 N年のマーケティング業(yè)務(wù)の問題と対策

（一）、製品問題と対策：主要製品は別々に書くべきである。

（二）、価格問題と対策：価格を管理してこそお金があり、お金を分けることは永遠(yuǎn)に最も重要なことである。

（三）、ルート問題と対策：中國の絶対的に多い企業(yè)はすべてルート問題である。

（四）、販売促進(jìn)の問題と対策：販売促進(jìn)がなければ絶対にできないことをチームに理解させなければならない。各販売促進(jìn)ツールは適切な場所、適切な時(shí)間に運(yùn)用すべきである。

（五）、訓(xùn)練の問題と対策：訓(xùn)練は最も良い投資であり、企業(yè)は必ず黃浦軍を訓(xùn)練してこそ、真に不敗の地に立つことができる。

（六）、基礎(chǔ)作業(yè)が悪いのは常態(tài)だが、ビルの高さは確かに基礎(chǔ)的に決まっている。

（七）、ブランド伝播の言語とイメージが統(tǒng)一されていないのは中小企業(yè)の常態(tài)であり、注意しなければならない。

（八）、販売員：販売が長期的に安定的に発展できるかどうかを決める鍵は販売員にあるので、高度に重視すべきである。

（九）インボイスと売掛金：リスクの制御は商売の永遠(yuǎn)の第一の重要な任務(wù)である。

（十）、その他の問題：例えばマクロ環(huán)境によるリスクとチャンス、環(huán)境変化は種の滅亡の主要な原因であり、多くの企業(yè)もこのように死んだ。

第三部：計(jì)畫と計(jì)畫

　四、200 M年間の総マーケティング目標(biāo)と分解

（一）、総目標(biāo)

1、総商業(yè)販売目標(biāo)：略

2、総開票販売収入：略

3、総販売返金目標(biāo)：略

4、利益目標(biāo)：略

5、市場目標(biāo)：略

（二）、販売數(shù)量及び分解：

會(huì)社製品販売目標(biāo)：略、各市場販売計(jì)畫の詳細(xì)な分解詳細(xì)は付表を參照

（三）、各市場の返金分解：（単位：萬元）

（四）、200 M年市場開発計(jì)畫及び分解

四半期ごとに実施し、各市場紙は詳細(xì)な計(jì)畫を報(bào)告した。

　五、200 M年総戦略方針及びマーケティング戦略

（一）、戦略方針：簡単明瞭な戦略概説と目標(biāo)。

　　（二）、マーケティング戦略

以下の8點(diǎn)を主に展開することができる：製品戦略、価格戦略、ルート管理戦略、販売促進(jìn)戦略、考課目標(biāo)戦略：基礎(chǔ)仕事、市場開発、販売返金の3重考課、マーケティング管理戦略、チーム建設(shè)戦略、ブランド経営戦略。

六、200 M年の具體的な行動(dòng)計(jì)畫及び費(fèi)用予算

これはマーケティング部が起草することができ、マーケティング部のない小さな會(huì)社は販売マネージャーやマーケティング社長が書いて、マーケティング社長が討論してから社長や社長に承認(rèn)してもらうことができ、大會(huì)社は意思決定機(jī)関に報(bào)告することができる。