転位マーケティング：「サイド半身」の経営知恵

相手と互角になったり、複數の相手と同時に直面したりする場合は、相手に半身位を與えることができます。つまり、競爭の中でやや側半分の體を、位置をずらして考えることができます。転位マーケティングこれをもって相手の切っ先を避けるということは、一種の表現です。マーケティングの知恵。

　丸木橋の上橫半身「

狹い丸木橋の上で、二人が向かい合って正面に出會ったのは、橋の幅が狹く、橋を急ぐ二人にとって、避けられない窮地だったかもしれない。また、すでに途中まで行った場合、誰も戻りたくないです。時間がないので、1分ぐらい遅れると大きなビジネスチャンスを逃してしまうかもしれません。このような狀況に遭遇したら、どうしますか？

このような狀況に直面した時、可能な解決方法は以下の通りであるようです。

その一つは橋を渡る二人が互いに譲らず、そしてここから対峙狀態に入り、最後に息を吹き返し、共倒れになり、最後には誰も橋を渡れない。最後に一人が水に落ちて、もう一人が無事に橋を渡ります。或いは二人が水に落ちて、誰も橋を渡れません。その三、一方が戻ってきて、もう一方が橋を渡ってから、自分でもう一度やり直します。このようにすれば、雙方が橋を渡る目的を実現できますが、その中で先に引き返す方が、他の方より時間がかかります。明らかな「損者」になります。

正常な思考を持っている人は、トレードオフの後、「橋を渡る」ことに対して明確で適切な選択があります。これらの可能性のある「橋を渡る」方式の中で、硬直して力を合わせて返卻する方式はどちらにとってもお得ではないです。條件がよければ、間違っても開け放される場合には、このような方式を採用することは、座っても負けないということです。少し位置を間違えさえすれば、お互いの時間を節約した上で、それぞれが順調に橋を渡ることができます。言うまでもなく、これはウィンウィンの選択です。小さな橋を渡るしぐさを見ないでください。その中には知恵が溢れています。チャンスに対する選択も満ちています。これを比喩にして、市場経営活動に応用して、差別化されたマーケティング、転位競爭など多くの選択を含めた商戦の知恵を演出することもできます。

　　上半身を橫にして、前に進む「暗門」を開けてあげます。

側半身は、実際には生存の知恵であり、生活の中の隅々まで浸透することができます。人間関係の経営をはじめ、特定のビジネスの処理に至るまで、「側半身」の思考から、進路をふさぐ「暗門」を見つけられます。

経営活動に応用されるときは、半身は経営の知恵であり、マーケティング活動に応用されるときは、半身はマーケティングの知恵である。どの口でも食べて、どの道を行けばどんな歌を歌いますか？「橫半身」の理屈は、経済分野においては競爭のあるところでも共通しています。橫になるかどうか、どのように體を橫向きにするか、どの程度に體を橫向きにするかについては、それぞれの判斷基準があります。具體的にはマーケティング分野において、差別化、転位マーケティングなどがありますが、「橫向き」の理論と同じような意味を持つようです。しかし、差異化、転位マーケティングなどの概念はすべて靜的な観點から出発します。企業が主な競爭相手に直面する時、差異化、転位マーケティングは劣勢競爭地位にある者の受動的な選択であると言えば、「側半身」のマーケティング方式はより積極的であり、企業が自発的に、合理的にマーケティング戦略と競爭戦略を調整する姿勢である。このような姿勢の下で、企業は自分の行動に対して強いコントロール力を持っています。

10年前、1996年ごろから、五糧液の市場の規模が中國の白酒業界の第一に升格しました。そして、その后數年間の「買斷経営」に対する強力な拡大を通じて、一挙に業界のトップになりました。

五糧液の風光が“王を稱える”時、茅臺は“國酒”の名頭を擔いでいますが、五糧液の前で“國酒”の顏をなくしました。5年前、マオタイ酒は端末で力を入れ始めて、自分の「中國第一酒」のブランド位置づけを作ることに力を入れています。五糧液の「量」の拡大（主にシリーズ酒の生産量を拡大し、ラベル酒の生産量を拡大し、ラベルの數量を拡大することです。）による市場圧力に直面して、茅臺は自分を見失いませんでした。「酒業界の大王」は高市場のカバーと高市場の占有を必要としていますが、「國酒」は市場の地位と消費者の心の中のハイエンドの地位を必要としています。茅臺のしっかりと守ること、5食糧と液體の市場競爭の中で最終的に段階的な勝利を勝ち取りました。現在、市場の影響、ブランドの名譽度、市場の位置付けから見ても、両ブランドの株式市場での表現から言っても、茅臺はもう五糧液を抑え直しました。

五穀液と「量」で爭うのではなく、「質」で優位に立つことで、茅臺のこの半身の「側」がいかに優雅か、學ぶ気になるブランドをうらやましがるかもしれない。マオタイが知っているため、味噌型の白酒は5年の出荷期間が長くて、濃い香り型の白酒と半年に一度で酒を出すことができる「高産」と比べて、量の上で永遠にすべて第一を占めることができなくて、だから“質”と“品”の上で十分な文章をすることしかできません。{pageubreak}

　位置をずらすのは、競爭において前線が向かわないようにするためです。

競爭のあるところで、競爭相手の間に、鋭気を帯びてくるものはない。ライバル同士がとんがって競い合う姿は、どうしても先を向いてしまいます。

競爭においては、相手と互角になったり、複數の相手と同時に直面したりする場合、相手に半身位を與えることができます。つまり、競爭の中でやや側半分の身を置いて、位置を間違えて考えることができます。自分の実力を保つだけでなく、競爭の中でベストな突破方法を見つける機會も與えました。

酒業界では、競爭の輪にはまり、振り向くことを知らない企業が少なくない。これらは目を赤くした企業を殺して、甚だしきに至っては側の身の時間さえ節約して、ただ死ぬことを知っていてむやみに殺して、あちこちまゆをひそめます。そのため多くの市場資源を浪費し、競爭の中から「包囲」の機會を突破して、最終的には競爭の紅海に深くはまり、自力で抜け出せなくなりました。このような「呆頭ガチョウ」式の競爭は、白酒業界の発展の各段階で現れています。広告王時代には、みんなは誰よりもお金を稼いで、足腰が太くて、頭が熱くなった企業が大騒ぎになりました。端末競爭の時代には、瓶を開ける費用よりも、店を買う費用や貸し切り費用よりも、販売促進費よりも高いです。ディーラーが「反水」したら、資源をすべて優位ブランドに集中する時、それらの非強勢ブランドが直面するのは、「ルート崩壊」の結末かもしれない。

もちろん、酒の業界も競爭の中で“身を橫にします”の企業に優れるいくつかがあって、彼らは最後に成功の根本的な原因を得ることができて、市場の発展の異なっている段階に対して異なっている位置を違える方式の道理を採用してはっきり知っていて、その上體を張って応用に行くことができます。例えば洋河の青い経典、酒の業界で一群のハチが製品の包裝の位置付けの真っ赤な紫を求める時、別の道を切り開くことができて、“青い”と業界の通行色の形成の色収差に助けを借りて、差別化の“色”のマーケティングを展開します。同時に、茅臺、五糧液などの強い名酒を譲り渡して、伝統的な名酒流通ルートの鋭角で、関係マーケティングと「車のトランク」に解決します。これによって、「側」と「間違い」の間に、市場の成功を勝ち取りました。業界の尊重を勝ち取りました。更に自分の発展が強大になる中で、前線はだんだん重厚になります。

　　先回り機で，サイドの半分の身位が十分です。

上級者のやりかたは、お互いの実力において大きな違いはありません。

五糧液の風光が“王を稱える”時、茅臺は“國酒”の名頭を擔いでいますが、五糧液の前で“國酒”の顏をなくしました。5年前、マオタイ酒は端末で力を入れ始めて、自分の「中國第一酒」のブランド位置づけを作ることに力を入れています。五糧液の「量」の拡大（主にシリーズ酒の生産量を拡大し、ラベル酒の生産量を拡大し、ラベルの數量を拡大することです。）による市場圧力に直面して、茅臺は自分を見失いませんでした。「酒業界の大王」は高市場のカバーと高市場の占有を必要としていますが、「國酒」は市場の地位と消費者の心の中のハイエンドの地位を必要としています。茅臺のしっかりと守ること、5食糧と液體の市場競爭の中で最終的に段階的な勝利を勝ち取りました。現在、市場の影響、ブランドの名譽度、市場の位置付けから見ても、両ブランドの株式市場での表現から言っても、茅臺はもう五糧液を抑え直しました。

五穀液と「量」で爭うのではなく、「質」で優位に立つことで、茅臺のこの半身の「側」がいかに優雅か、學ぶ気になるブランドをうらやましがるかもしれない。マオタイが知っているため、味噌型の白酒は5年の出荷期間が長くて、濃い香り型の白酒と半年に一度で酒を出すことができる「高産」と比べて、量の上で永遠にすべて第一を占めることができなくて、だから“質”と“品”の上で十分な文章をすることしかできません。

　位置をずらすのは、競爭において前線が向かわないようにするためです。

競爭のあるところで、競爭相手の間に、鋭気を帯びてくるものはない。ライバル同士がとんがって競い合う姿は、どうしても先を向いてしまいます。

競爭においては、相手と互角になったり、複數の相手と同時に直面したりする場合、相手に半身位を與えることができます。つまり、競爭の中でやや側半分の身を置いて、位置を間違えて考えることができます。自分の実力を保つだけでなく、競爭の中でベストな突破方法を見つける機會も與えました。

酒業界では、競爭の輪にはまり、振り向くことを知らない企業が少なくない。これらは目を赤くした企業を殺して、甚だしきに至っては側の身の時間さえ節約して、ただ死ぬことを知っていてむやみに殺して、あちこちまゆをひそめます。そのため多くの市場資源を浪費し、競爭の中から「包囲」の機會を突破して、最終的には競爭の紅海に深くはまり、自力で抜け出せなくなりました。このような「呆頭ガチョウ」式の競爭は、白酒業界の発展の各段階で現れています。広告王時代には、みんなは誰よりもお金を稼いで、足腰が太くて、頭が熱くなった企業が大騒ぎになりました。端末競爭の時代には、瓶を開ける費用よりも、店を買う費用や貸し切り費用よりも、販売促進費よりも高いです。ディーラーが「反水」したら、資源をすべて優位ブランドに集中する時、それらの非強勢ブランドが直面するのは、「ルート崩壊」の結末かもしれない。

もちろん、酒の業界も競爭の中で“身を橫にします”の企業に優れるいくつかがあって、彼らは最後に成功の根本的な原因を得ることができて、市場の発展の異なっている段階に対して異なっている位置を違える方式の道理を採用してはっきり知っていて、その上體を張って応用に行くことができます。例えば洋河の青い経典、酒の業界で一群のハチが製品の包裝の位置付けの真っ赤な紫を求める時、別の道を切り開くことができて、“青い”と業界の通行色の形成の色収差に助けを借りて、差別化の“色”のマーケティングを展開します。同時に、茅臺、五糧液などの強い名酒を譲り渡して、伝統的な名酒流通ルートの鋭角で、関係マーケティングと「車のトランク」に解決します。これによって、「側」と「間違い」の間に、市場の成功を勝ち取りました。業界の尊重を勝ち取りました。更に自分の発展が強大になる中で、前線はだんだん重厚になります。