転位マーケティング：「サイド半身」の経営知恵

相手と互角になったり、複數(shù)の相手と同時(shí)に直面したりする場(chǎng)合は、相手に半身位を與えることができます。つまり、競(jìng)爭(zhēng)の中でやや側(cè)半分の體を、位置をずらして考えることができます。転位マーケティングこれをもって相手の切っ先を避けるということは、一種の表現(xiàn)です。マーケティングの知恵。

　丸木橋の上橫半身「

狹い丸木橋の上で、二人が向かい合って正面に出會(huì)ったのは、橋の幅が狹く、橋を急ぐ二人にとって、避けられない窮地だったかもしれない。また、すでに途中まで行った場(chǎng)合、誰も戻りたくないです。時(shí)間がないので、1分ぐらい遅れると大きなビジネスチャンスを逃してしまうかもしれません。このような狀況に遭遇したら、どうしますか？

このような狀況に直面した時(shí)、可能な解決方法は以下の通りであるようです。

その一つは橋を渡る二人が互いに譲らず、そしてここから対峙狀態(tài)に入り、最後に息を吹き返し、共倒れになり、最後には誰も橋を渡れない。最後に一人が水に落ちて、もう一人が無事に橋を渡ります。或いは二人が水に落ちて、誰も橋を渡れません。その三、一方が戻ってきて、もう一方が橋を渡ってから、自分でもう一度やり直します。このようにすれば、雙方が橋を渡る目的を?qū)g現(xiàn)できますが、その中で先に引き返す方が、他の方より時(shí)間がかかります。明らかな「損者」になります。

正常な思考を持っている人は、トレードオフの後、「橋を渡る」ことに対して明確で適切な選択があります。これらの可能性のある「橋を渡る」方式の中で、硬直して力を合わせて返卻する方式はどちらにとってもお得ではないです。條件がよければ、間違っても開け放される場(chǎng)合には、このような方式を採(cǎi)用することは、座っても負(fù)けないということです。少し位置を間違えさえすれば、お互いの時(shí)間を節(jié)約した上で、それぞれが順調(diào)に橋を渡ることができます。言うまでもなく、これはウィンウィンの選択です。小さな橋を渡るしぐさを見ないでください。その中には知恵が溢れています。チャンスに対する選択も満ちています。これを比喩にして、市場(chǎng)経営活動(dòng)に応用して、差別化されたマーケティング、転位競(jìng)爭(zhēng)など多くの選択を含めた商戦の知恵を演出することもできます。

　　上半身を橫にして、前に進(jìn)む「暗門」を開けてあげます。

側(cè)半身は、実際には生存の知恵であり、生活の中の隅々まで浸透することができます。人間関係の経営をはじめ、特定のビジネスの処理に至るまで、「?jìng)?cè)半身」の思考から、進(jìn)路をふさぐ「暗門」を見つけられます。

経営活動(dòng)に応用されるときは、半身は経営の知恵であり、マーケティング活動(dòng)に応用されるときは、半身はマーケティングの知恵である。どの口でも食べて、どの道を行けばどんな歌を歌いますか？「橫半身」の理屈は、経済分野においては競(jìng)爭(zhēng)のあるところでも共通しています。橫になるかどうか、どのように體を橫向きにするか、どの程度に體を橫向きにするかについては、それぞれの判斷基準(zhǔn)があります。具體的にはマーケティング分野において、差別化、転位マーケティングなどがありますが、「橫向き」の理論と同じような意味を持つようです。しかし、差異化、転位マーケティングなどの概念はすべて靜的な観點(diǎn)から出発します。企業(yè)が主な競(jìng)爭(zhēng)相手に直面する時(shí)、差異化、転位マーケティングは劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位にある者の受動(dòng)的な選択であると言えば、「?jìng)?cè)半身」のマーケティング方式はより積極的であり、企業(yè)が自発的に、合理的にマーケティング戦略と競(jìng)爭(zhēng)戦略を調(diào)整する姿勢(shì)である。このような姿勢(shì)の下で、企業(yè)は自分の行動(dòng)に対して強(qiáng)いコントロール力を持っています。

10年前、1996年ごろから、五糧液の市場(chǎng)の規(guī)模が中國(guó)の白酒業(yè)界の第一に升格しました。そして、その后數(shù)年間の「買斷経営」に対する強(qiáng)力な拡大を通じて、一挙に業(yè)界のトップになりました。

五糧液の風(fēng)光が“王を稱える”時(shí)、茅臺(tái)は“國(guó)酒”の名頭を擔(dān)いでいますが、五糧液の前で“國(guó)酒”の顏をなくしました。5年前、マオタイ酒は端末で力を入れ始めて、自分の「中國(guó)第一酒」のブランド位置づけを作ることに力を入れています。五糧液の「量」の拡大（主にシリーズ酒の生産量を拡大し、ラベル酒の生産量を拡大し、ラベルの數(shù)量を拡大することです。）による市場(chǎng)圧力に直面して、茅臺(tái)は自分を見失いませんでした。「酒業(yè)界の大王」は高市場(chǎng)のカバーと高市場(chǎng)の占有を必要としていますが、「國(guó)酒」は市場(chǎng)の地位と消費(fèi)者の心の中のハイエンドの地位を必要としています。茅臺(tái)のしっかりと守ること、5食糧と液體の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で最終的に段階的な勝利を勝ち取りました。現(xiàn)在、市場(chǎng)の影響、ブランドの名譽(yù)度、市場(chǎng)の位置付けから見ても、両ブランドの株式市場(chǎng)での表現(xiàn)から言っても、茅臺(tái)はもう五糧液を抑え直しました。

五穀液と「量」で爭(zhēng)うのではなく、「質(zhì)」で優(yōu)位に立つことで、茅臺(tái)のこの半身の「?jìng)?cè)」がいかに優(yōu)雅か、學(xué)ぶ気になるブランドをうらやましがるかもしれない。マオタイが知っているため、味噌型の白酒は5年の出荷期間が長(zhǎng)くて、濃い香り型の白酒と半年に一度で酒を出すことができる「高産」と比べて、量の上で永遠(yuǎn)にすべて第一を占めることができなくて、だから“質(zhì)”と“品”の上で十分な文章をすることしかできません。{pageubreak}

　位置をずらすのは、競(jìng)爭(zhēng)において前線が向かわないようにするためです。

競(jìng)爭(zhēng)のあるところで、競(jìng)爭(zhēng)相手の間に、鋭気を帯びてくるものはない。ライバル同士がとんがって競(jìng)い合う姿は、どうしても先を向いてしまいます。

競(jìng)爭(zhēng)においては、相手と互角になったり、複數(shù)の相手と同時(shí)に直面したりする場(chǎng)合、相手に半身位を與えることができます。つまり、競(jìng)爭(zhēng)の中でやや側(cè)半分の身を置いて、位置を間違えて考えることができます。自分の実力を保つだけでなく、競(jìng)爭(zhēng)の中でベストな突破方法を見つける機(jī)會(huì)も與えました。

酒業(yè)界では、競(jìng)爭(zhēng)の輪にはまり、振り向くことを知らない企業(yè)が少なくない。これらは目を赤くした企業(yè)を殺して、甚だしきに至っては側(cè)の身の時(shí)間さえ節(jié)約して、ただ死ぬことを知っていてむやみに殺して、あちこちまゆをひそめます。そのため多くの市場(chǎng)資源を浪費(fèi)し、競(jìng)爭(zhēng)の中から「包囲」の機(jī)會(huì)を突破して、最終的には競(jìng)爭(zhēng)の紅海に深くはまり、自力で抜け出せなくなりました。このような「呆頭ガチョウ」式の競(jìng)爭(zhēng)は、白酒業(yè)界の発展の各段階で現(xiàn)れています。広告王時(shí)代には、みんなは誰よりもお金を稼いで、足腰が太くて、頭が熱くなった企業(yè)が大騒ぎになりました。端末競(jìng)爭(zhēng)の時(shí)代には、瓶を開ける費(fèi)用よりも、店を買う費(fèi)用や貸し切り費(fèi)用よりも、販売促進(jìn)費(fèi)よりも高いです。ディーラーが「反水」したら、資源をすべて優(yōu)位ブランドに集中する時(shí)、それらの非強(qiáng)勢(shì)ブランドが直面するのは、「ルート崩壊」の結(jié)末かもしれない。

もちろん、酒の業(yè)界も競(jìng)爭(zhēng)の中で“身を橫にします”の企業(yè)に優(yōu)れるいくつかがあって、彼らは最後に成功の根本的な原因を得ることができて、市場(chǎng)の発展の異なっている段階に対して異なっている位置を違える方式の道理を採(cǎi)用してはっきり知っていて、その上體を張って応用に行くことができます。例えば洋河の青い経典、酒の業(yè)界で一群のハチが製品の包裝の位置付けの真っ赤な紫を求める時(shí)、別の道を切り開くことができて、“青い”と業(yè)界の通行色の形成の色収差に助けを借りて、差別化の“色”のマーケティングを展開します。同時(shí)に、茅臺(tái)、五糧液などの強(qiáng)い名酒を譲り渡して、伝統(tǒng)的な名酒流通ルートの鋭角で、関係マーケティングと「車のトランク」に解決します。これによって、「?jìng)?cè)」と「間違い」の間に、市場(chǎng)の成功を勝ち取りました。業(yè)界の尊重を勝ち取りました。更に自分の発展が強(qiáng)大になる中で、前線はだんだん重厚になります。

　　先回り機(jī)で，サイドの半分の身位が十分です。

上級(jí)者のやりかたは、お互いの実力において大きな違いはありません。

五糧液の風(fēng)光が“王を稱える”時(shí)、茅臺(tái)は“國(guó)酒”の名頭を擔(dān)いでいますが、五糧液の前で“國(guó)酒”の顏をなくしました。5年前、マオタイ酒は端末で力を入れ始めて、自分の「中國(guó)第一酒」のブランド位置づけを作ることに力を入れています。五糧液の「量」の拡大（主にシリーズ酒の生産量を拡大し、ラベル酒の生産量を拡大し、ラベルの數(shù)量を拡大することです。）による市場(chǎng)圧力に直面して、茅臺(tái)は自分を見失いませんでした。「酒業(yè)界の大王」は高市場(chǎng)のカバーと高市場(chǎng)の占有を必要としていますが、「國(guó)酒」は市場(chǎng)の地位と消費(fèi)者の心の中のハイエンドの地位を必要としています。茅臺(tái)のしっかりと守ること、5食糧と液體の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で最終的に段階的な勝利を勝ち取りました。現(xiàn)在、市場(chǎng)の影響、ブランドの名譽(yù)度、市場(chǎng)の位置付けから見ても、両ブランドの株式市場(chǎng)での表現(xiàn)から言っても、茅臺(tái)はもう五糧液を抑え直しました。

五穀液と「量」で爭(zhēng)うのではなく、「質(zhì)」で優(yōu)位に立つことで、茅臺(tái)のこの半身の「?jìng)?cè)」がいかに優(yōu)雅か、學(xué)ぶ気になるブランドをうらやましがるかもしれない。マオタイが知っているため、味噌型の白酒は5年の出荷期間が長(zhǎng)くて、濃い香り型の白酒と半年に一度で酒を出すことができる「高産」と比べて、量の上で永遠(yuǎn)にすべて第一を占めることができなくて、だから“質(zhì)”と“品”の上で十分な文章をすることしかできません。

　位置をずらすのは、競(jìng)爭(zhēng)において前線が向かわないようにするためです。

競(jìng)爭(zhēng)のあるところで、競(jìng)爭(zhēng)相手の間に、鋭気を帯びてくるものはない。ライバル同士がとんがって競(jìng)い合う姿は、どうしても先を向いてしまいます。

競(jìng)爭(zhēng)においては、相手と互角になったり、複數(shù)の相手と同時(shí)に直面したりする場(chǎng)合、相手に半身位を與えることができます。つまり、競(jìng)爭(zhēng)の中でやや側(cè)半分の身を置いて、位置を間違えて考えることができます。自分の実力を保つだけでなく、競(jìng)爭(zhēng)の中でベストな突破方法を見つける機(jī)會(huì)も與えました。

酒業(yè)界では、競(jìng)爭(zhēng)の輪にはまり、振り向くことを知らない企業(yè)が少なくない。これらは目を赤くした企業(yè)を殺して、甚だしきに至っては側(cè)の身の時(shí)間さえ節(jié)約して、ただ死ぬことを知っていてむやみに殺して、あちこちまゆをひそめます。そのため多くの市場(chǎng)資源を浪費(fèi)し、競(jìng)爭(zhēng)の中から「包囲」の機(jī)會(huì)を突破して、最終的には競(jìng)爭(zhēng)の紅海に深くはまり、自力で抜け出せなくなりました。このような「呆頭ガチョウ」式の競(jìng)爭(zhēng)は、白酒業(yè)界の発展の各段階で現(xiàn)れています。広告王時(shí)代には、みんなは誰よりもお金を稼いで、足腰が太くて、頭が熱くなった企業(yè)が大騒ぎになりました。端末競(jìng)爭(zhēng)の時(shí)代には、瓶を開ける費(fèi)用よりも、店を買う費(fèi)用や貸し切り費(fèi)用よりも、販売促進(jìn)費(fèi)よりも高いです。ディーラーが「反水」したら、資源をすべて優(yōu)位ブランドに集中する時(shí)、それらの非強(qiáng)勢(shì)ブランドが直面するのは、「ルート崩壊」の結(jié)末かもしれない。

もちろん、酒の業(yè)界も競(jìng)爭(zhēng)の中で“身を橫にします”の企業(yè)に優(yōu)れるいくつかがあって、彼らは最後に成功の根本的な原因を得ることができて、市場(chǎng)の発展の異なっている段階に対して異なっている位置を違える方式の道理を採(cǎi)用してはっきり知っていて、その上體を張って応用に行くことができます。例えば洋河の青い経典、酒の業(yè)界で一群のハチが製品の包裝の位置付けの真っ赤な紫を求める時(shí)、別の道を切り開くことができて、“青い”と業(yè)界の通行色の形成の色収差に助けを借りて、差別化の“色”のマーケティングを展開します。同時(shí)に、茅臺(tái)、五糧液などの強(qiáng)い名酒を譲り渡して、伝統(tǒng)的な名酒流通ルートの鋭角で、関係マーケティングと「車のトランク」に解決します。これによって、「?jìng)?cè)」と「間違い」の間に、市場(chǎng)の成功を勝ち取りました。業(yè)界の尊重を勝ち取りました。更に自分の発展が強(qiáng)大になる中で、前線はだんだん重厚になります。