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「このような驚くべき購買力があるとは思わなかった。ほぼ1秒に1セットの博洋家紡績が売れ、半分の製品が品切れになった」と寧波博洋グループの戎巨川會長は興奮気味に記者団に語った。「今年の博洋家紡績のネット販売総額が1億元を突破したのは間違いない。來年は2億元から3億元を目指す」。

博洋家紡は昨年上半期にネット通販?zhǔn)袌訾诉M(jìn)出したことが分かった。強(qiáng)大なブランドの優(yōu)位性に頼って、製品とサービスの面で力を入れて、オンラインショッピングモールを通じて消費(fèi)者に完全な販売前アフターサービスを提供します。同時に、シーズンごとのタオバオ活動に対して、事前に十分な商品準(zhǔn)備と、強(qiáng)力なインターネット宣伝普及を経て、消費(fèi)者の需要を大いに刺激した。

輸出指向型を中心とした紡績アパレル業(yè)界は、利益が日増しに縮小する苦境に陥っている。記者は、今では寧波の伝統(tǒng)的な紡績服裝企業(yè)が増えており、新たな道を切り開き、B 2 Cネット通販?zhǔn)袌訾塑瀾椁肥激幛皮い毪长趣虬k見した。

今年3月、博洋グループ傘下で最も大きく、最もコアなアパレルブランドである唐獅子の公式旗艦店が、騰訊拍網(wǎng)のQQモールに正式に進(jìn)出した。QQモールプラットフォームを利用して多元化、人気の高いマーケティング?プロモーションと成熟した目標(biāo)消費(fèi)群は、進(jìn)駐2カ月目にして、0から20000以上の信用の急速な高騰を?qū)g現(xiàn)することに成功し、現(xiàn)在は順調(diào)に2銀冠レベルに達(dá)し、業(yè)績の成長速度の速さが注目されている。

同月、博洋グループ傘下の別のアパレルブランド「ウォールズダン」が設(shè)立されたでんしビジネス有限會社は、博洋傘下の各ブランドをオンラインで販売するほか、他社のアパレルブランドも販売している。わずか數(shù)ヶ月で売上高は千萬元近くになった。

ここ數(shù)年、寧波アパレル業(yè)界で急速に臺頭しているGXGメンズの淘寶網(wǎng)公式旗艦店が今年8月6日にオープンし、同日の売上高は16000元を超えた。24日後、この旗艦店の1日の業(yè)績は70萬元を超え、44倍近く増加した。

　オンラインチャネルはオフライン販売の有力な補(bǔ)充である

「オンライン販売は伝統(tǒng)的な紡績服裝分野の將來の発展の必然的な趨勢であり、寧波紡績服裝の生産量が全國総量に占める割合が高く、電子商取引を発展させ、強(qiáng)化することは、寧波紡績服裝ブランドのマーケティングに有力な促進(jìn)になるだろう」と博洋グループの戎巨川董事長は中國経済時報(bào)記者の取材に対し、「オンラインチャネルは、オフライン販売の強(qiáng)力な補(bǔ)完になるだけでなく、1つのブランドを単獨(dú)で運(yùn)営することもできます。

一方、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)などは、國內(nèi)最大のショッピングサイトの一つとして、強(qiáng)大で豊富なプラットフォーム資源と巨大で成熟したユーザー層を持ち、これらのブランドを助け、より多くのオンライン消費(fèi)者層に觸れることができ、ウィンウィンの局面を形成することができる」と述べた。

寧波合とジェススカ服飾有限會社の余勇社長は本紙記者に、GXGはミドル?ハイエンドのカジュアルビジネスに位置づけられたブランドの紳士服で、現(xiàn)在400以上の実體専門店を持っていると伝えた。淘寶網(wǎng)でのブランド旗艦店運(yùn)営は、電子商取引運(yùn)営戦略の第一歩である。「電子商取引の運(yùn)営は、市場を掘り下げて普及させることが大きい。タオバオの3億6000萬人のユーザーは、私たちの普及の重點(diǎn)です」。

戎巨川から見た未來ブランド企業(yè)のネット上セールス市場の見通しは計(jì)り知れないが、特に紡績アパレルブランドは、オンライン販売に非常に有利で、博洋はすでに準(zhǔn)備を整え、より大きな市場シェアを獲得するために努力している。

　　ネットマーケティングには人手不足、ブランド不足

しかし、ネット上での販売メリットは多いが、価格が実店舗よりずっと低いなどの問題も少なくないことが分かった。

これに対し、戎巨川氏は、立體的なルートモデルを形成し、合理的な商品配分を通じて、オンラインとオフラインのルートの機(jī)能を區(qū)別し、その価格、商品を差別化する必要があると考えている。オフラインチャネルを維持した上で、ネット小売の新しいチャネルを活用することができます。「ネットマーケティングはブランド効果をもっと重視すべきだ。今、淘寶網(wǎng)には製品が多く、競爭が激しい。ブランドに知名度がなければ、すぐに水沒するだろう」。

「ネット販売は従來の販売よりも顧客ニーズ、グループなどの統(tǒng)計(jì)が正確で、マーケティングのポイント?ツー?ポイントの特性が明らかになっている。同時に、運(yùn)営者の実行力などにもより高い要求を出している」と余勇氏は言う。価格だけでなく、人材不足もアパレルオンライン販売業(yè)界の普遍的な難題だ。特にネット販売、企畫に迅速に対応できる人材が不足している