ネット通販のぜいたく品は電子商取引の次の掘削ポイントですか？

ネットで何十元もかけて気になる本を手に入れたり、何百元もかけてきれいな服を買ったり、何千元もかけて実用的なパソコンを買ったりするかもしれませんが、プラダやDiorなどの贅沢なものを1 ~ 7割引でネットで買えますブランドああ、いいですか。

でも、だんだん気風(fēng)になってきた電子商取引頼りになるのは「低価格」の殺し屋だが、これは生まれつきハイエンド路線を歩んできたぜいたく品交差していないようです。しかし、American Express Coが発表したデータによると、景気後退はぜいたく品の販売に影響を與えたが、オンライン販売は市場に逆行し、2009年にネット販売のみだったぜいたく品の売上高は2008年同期比87%増加した。

中國の消費者にとって、2009年12月現(xiàn)在、中國は日本に次ぐ世界第2位の贅沢品消費國となっていることに注意しなければならない。中國のぜいたく品消費の高まりに伴い、第5大道、唯品會、魅力恵、佳品網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、呼哈網(wǎng)……これらの創(chuàng)業(yè)はせいぜい2年しかないぜいたく品割引電子商取引サイトが続々と臺頭している。

これは次の電子商取引の掘削ポイントになるのだろうか。

新しいビジネスモデルの臺頭

アパレル業(yè)界のビジネス法則に対しては、どのブランドも在庫が発生し、贅沢品も例外ではない。各ブランドが在庫を処理する慣用的な方法は、アウトレットを通じて小売したり、直接ネット上に引っ越したりすることです。

現(xiàn)在、米國のネット小売業(yè)者Gilt Groupeは、創(chuàng)業(yè)からわずか2年で1億7000萬ドルの電子商取引サイトを運営しており、ブランド者たちのために在庫を減らす通路を開いているほか、中國の同業(yè)者創(chuàng)業(yè)の教育テンプレートにもなっている。

実は、ギルトの前に設(shè)立されたフランスのショッピングサイト「Vente-Privee」はすでに前例がある。2001年に設(shè)立されたこのショッピングサイトは、贅沢品ブランドの余剰在庫を解決することをビジネスモデルとして、多くの國際的なブランドが集まり、期間限定特売のモデルを採用し、毎日3 ~ 4ブランドを同時に販売し、2 ~ 3日続けて、5 ~ 7割引を加えて、贅沢品を一気に親民的にし、秒殺してもどこにもいないようにした。

「國內(nèi)の一部の消費者は、実際には旬の新製品であるかどうかに敏感ではないため、ブランドに対する要求はあるが、財力が限られている消費者の心理狀態(tài)をつかむことが重要だ」と聚尚網(wǎng)の牛利犇総裁は記者団に語った?！鸽娮由倘∫槿毪毪长趣狭激で肖昕冥馈埂?/p>

リスク投資は往々にして敏感で、金を掘る機會を放棄したくない。國內(nèi)のぜいたく品割引サイトのデビューは最初の2年だったが、すでに多くの投資例が浮上している。

昨年12月、魅力的な恵融資は1300萬ドルだった。今年初めに設(shè)立された佳品網(wǎng)は、すでに泰山天使投資基金を握り、數(shù)カ月後には松禾資本、嘉豊資本からの第2ラウンド投資を獲得した。先ごろ、唯品はDCMとセコイアの資本金2000萬ドルのベンチャーキャピタルを取得する。

製品とルートが企業(yè)の死活線になる

記者は、現(xiàn)在、これらのサイトの運営モデルは基本的に一致しており、會員登録、期間限定購入に中華聯(lián)保の承諾はサイトに必要な3つの要素であることに気づいた。

しかし、サプライチェーン全體のシステムの中で、どのようにルートを広げ、安定した信頼性のある商品を持続的に獲得するかはサイト間の重要な核心資源となっている。中國電子商取引研究センターの方盈芝アナリストは記者団に、現(xiàn)在雙方の主要な協(xié)力方式はブランド代理権を獲得し、ディーラーを通じて直接商品を手に入れて一括購入するなどの形式に分かれていると伝えた。

同業(yè)界にいる李氏は記者に、パッケージ買い切りの方式は企業(yè)の販売圧力が大きく、前期の資金投入にも一定の要求があり、比較的に、代理販売の分割は企業(yè)のキャッシュフローにほとんど影響しないと告白した。「どのような協(xié)力方法を選ぶかは、実際には相手の手に握られていることが多い」と述べ、「ブランド商は商品のルートに対して非常に強い制御欲を持っている」と明らかにした。

それ以外にも、代理権を得ることは段階的な協(xié)力の成功にすぎず、ブランド商は後続商品のイメージにも要求を持っている。李さんによると、彼らはプロのモデルを探しており、オンライン商品の寫真を撮影する専用スタジオがあるが、撮影後の寫真はブランド業(yè)者の選択を通じてネット上に置くことができるという。また、大半がオーバーシーズンの在庫品だが、オンライン割引の最低限度については、ブランド商にも一定の規(guī)定や敷居がある?！袱长欷椁悉工伽茀f(xié)力條項に書かれているので、私たちは守らなければならない」と彼は言った。

方盈芝氏によると、サイトを支えて人気を集め続ける重要な理由の一つは、商品の種類の豊富さと更新率だ。強いブランド商の「圧迫」の下で、海外のバイヤーを雇って海外で大量に代理購入することが重要なことの1つであるなど、他のルートから仕入れている企業(yè)も少なくない。

しかし、稅関総署が最近公布した「入出國個人郵便物の管理措置の調(diào)整に関すること」は関稅の徴発點を高め、一部の大物も商品販売に「垣根」を築いている。例えばCOACHは、ある顧客が同じ商品を購入するのは最大3件、異なる商品は10件を超えてはならないと明確に規(guī)定している。これらの外部要因の変更により、企業(yè)のコストが増加することは間違いありません。

松禾資本投資総監(jiān)の張春暉氏は記者団に、ぜいたく品の巨大な消費量と消費需要は、この業(yè)界最大の「売り」だと語った?！袱ⅳ椁妞隕コマースサイトのサプライチェーン資源の豊富さはコア競爭力だ」と同氏は述べ、「単一または複數(shù)のパートナーへの過度な依存は致命傷になる」と述べた。

現(xiàn)在、業(yè)界內(nèi)の企業(yè)にはそれぞれ異なる戦略があり、例えば、良品網(wǎng)は歐州最大の特売網(wǎng)Buyvipを背にしており、これによって歐米の多くのぜいたく品供給業(yè)者と安定した業(yè)務(wù)関係を構(gòu)築している。第5大道は主に創(chuàng)業(yè)者の孫亜菲氏が海外での仕事経験を蓄積した人脈関係に頼ってルートを開拓した、聚尚網(wǎng)は牛利犇と創(chuàng)始チームの前に海外の有名ブランドのためにブランドを貼り付けて代理労働をした経験で海外ブランドの代理権を手に入れた。{page_break}