子供靴「諸侯割拠」の時代は終わる

フロストサリンの調査データによると、中國の児童消費品市場はここ數年で大幅に伸び、2005年の740億から2009年の1653億まで増加し、複合成長率は22.3%だった。

しかし、子供の消費品は今も非常に分散している市場で、最大規模の博士ガエルは中高級市場の4%を占めています。

いわば

今、博士ガエルが率先してこのような構造を打ち破り、資本市場の力によって、その市場シェアはきっと迅速に増加します。

子供靴業界の「諸侯割拠の時代」はこれで「一家獨大」になるのではないでしょうか？國內の子供靴の最大の生産、加工基地とブランドの集中地の一つである泉州の子供靴業界は、博士ガエルを「手を束ねる」ことができますか？ガエル博士が率先して発売して、泉州の子供靴業界に上場ブームを巻き起こすことができますか？

博士ガエルは中國のディズニーランドになりたいです。

聞くところによると、博士ガエルは2009年に國內の中高級児童製品の市場占有率は4%で、現在會社の傘下には11人の子供服、靴の器具とアクセサリーのブランドがあり、三つの自社ブランドと8つの授権ブランドが含まれています。

2010年6月30日までに、博士ガエルは全國で1062の百貨店の専門売り場、24の街の専門店、33の博士ガエル365生活館と7つの主力店を持っています。

博士ガエル募集説明書によると、博士ガエル國際IPOは約25億元の資金を募集し、他の國內の子供消費品企業より良い資本発展プラットフォームを持っており、國內市場のさらなる開拓に有利になるという。

事実もそうです。

10月末、博士ガエルグループは北京で初の主力店をオープンしました。博士ガエルが正式に北方市場に進出することを示しています。

博士ガエルは上場を通じて豊富な資金を調達し、その戦略拡張の加速器となった。

「將來の會社の自営店と第三者の経営店の割合は全體として4：6に維持されます。自分自身と第三者の強みを統合し、業界全體の向上を支えたいと思います。」

博士の蛙董事局主席、鍾政用総裁はメディアの取材に対し、現在國內の子供消費品市場は2000億元前後の市場規模に達しており、毎年2000萬元近くの新生児が新たに増加しているが、國內の子供服企業の數は全國のアパレル企業の総數の10%に満たない。

そこで、2010年から2014年までの5年間に、博士ガエルは約8.36億香港元（募集資金の純額の40%を占める）を投資して新たな小売店を開設し、さらにグループの小売ネットワークを拡大します。

同社の未來戦略について、鐘政は世界の資源、中國市場について、「アメリカにはディズニーがあり、中國には博士ガエルがいる」と述べた。

業界は「一家の大」ではないと考えています。

博士ガエルの先陣を切って上場し、資金調達に追われている一連の拡張動作は、國內の子供靴業界にとって、大きな衝撃となるに違いない。

國內の子供靴業界の現狀について、歐米龍集団の陳忠會長は、現在、子供用の靴服業界のブランドは多いが、まだ本物のリーダーブランドが現れていないと分析しています。市場の見通しは巨大で、消費層も非常に多様です。

「泉州全體には200社以上の児童靴服企業がありますが、まだ1つのブランドの市場占有率が10%に達することができます。」

陳氏は、業界規模は大きいが、各ブランドの市場シェアは大きくない割拠段階であるという。

中國児童用品研究センターの陳樹青秘書長も、現在の児童靴服業界の発展はまだ十分成熟していないが、すでに存在している、大人の靴と似たようなペースが見られ、商品市場はブランド市場に転化しており、ブランド化の運営は十分な資本サポートが必要であるため、資本はブランドの発展を抑制する最大の要因となっていると考えている。

博士ガエルは今、上場によってブランドの運営と発展をサポートする利器を募集しています。資本はこれで「諸侯割拠」を破ることができますか？

記者が取材する時、多くの泉州の子供靴の企業は次から次へと表しています。資本市場によって市場の拡張とブランドの普及に多くの資金を集めることができますが、彼らは博士蛙會を心配していません。

「子供靴業界は“資金王”の時代ではなく、細分化されたスペースがあります。

小壯子靴業有限公司のブランドの鄭総監は、博士ガエルの上場は確かに子供用品業界の焦點となりますが、子供企業の計畫を変えることはできません。

博士ガエルは大人の靴の中の李寧、安踏ではありません。率先して市場に出たからといって、みんなが真似するような目標にならないようにします。

鄭総監によると、子供用品業界の同質化は深刻で、自分の企業に合うルートを整合してこそ、自分のブランドの道を歩み、未來の資本市場に自分の天地を持つことができるという。

前方集団小叮當靴業有限公司の執行副総経理は遠虎に対しても、ブランドと市場は資金で打ち砕くことができるのではなく、企業の資金が強大で大きな選択空間があるかもしれないが、各企業は自分の消費グループがあり、子供靴市場も細分市場を試しています。

だから、企業同士で競爭するのは資金だけではなく、考え方もあります。

まして、上場企業の責任は自分の企業だけではなく、全社會、特に切実な期待を持っている投資家にとって、業績を見てもらいたいです。

募集した資金は子供用の靴にしか使わないと、膨大すぎる資金はかえって負擔になります。企業は多様な発展を求めています。

「來年は200以上の端末網を発展させ、子供用品生活館をイメージして子供用品ブランド端末を作り、一回で子供用品のワンストップ買い揃えを実現する計畫です。」

歐米の龍集団の曽志璽副社長は記者に対し、「子供用品生活館の終端モデルは2年前から歐米の龍が作ったもので、博士蛙とは思いがけない一致をみた」と語った。

歐米の龍集団は図アニメのイメージを買い切って、全國的なマーケティング戦略をスタートさせた後、図ブランドは今まで1300近くの小売端末を持っています。

陳氏は、この目標を実現するために、トイ、文房具、スポーツ用品などの國際ハイエンドの子供用品ブランドを代理する計畫を示しています。

図は現在、國際的な玩具ブランドとこのモデルの経営協力を結んでおり、そのルートが深く耕されている幕も開かれるという。

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風に従って上場する可能性はあまりない。

「子供靴市場は従來、製靴業界の中で成長の可能性が高い市場の一つであり、製靴業界の中でも比較的特殊な産業でもある」

中國建設銀行福建支店投資銀行部の高航経理は、しかし、児童靴業は製靴業界全體に占める割合が非常に小さく、ブランドの欠落が深刻で、強いブランドを作ることが中國の子供靴産業の急務となっていると考えています。

上場は、資源を統合する手段の一つとなりうる。

高航の分析によると、子供靴企業は大人の靴の「皿」と比べて小さいが、資本市場では子供靴業界の想像空間は非常に大きい。

「既存の子供靴市場の構造について、一旦、どのブランドのワニが現れたら、子供靴市場全體が強い揺れを受ける可能性があります。」

高航はこう表しています。

しかし、博士ガエルの上場によって、自社の上場ペースが加速するかどうかという質問には、いくつかの子供靴企業がそれぞれ否定的な答えを出しています。

向遠虎は、上場は企業が必ず過程を経なければならないと考えています。

前のグループは現在、傘下にはすでに小叮當ブランド、不動産、投資會社、銀行などの子會社があります。上場といえばすでにこの基礎を備えているはずですが、上場は一里塚です。

遠藤虎さんによると、上場後はどうやって株式を分配するつもりですか？募集した資金はどのようなプロジェクトに投資しますか？子供靴のブランドだけを投資して、募集した資金は使いきれますか？上場は全社會に対して投資者に責任を負わなければなりません。

鄭総監は遠虎の話に深く共感していますが、上場は企業の発展過程の中の一つのステップであり、いつ発売されるかは、なぜ上場されるかは、ブランドによって企業の方向が違っています。

鄭総監は、実は多くの企業はすでに資本市場が企業の対峙の最終目標であると認識しています。

このため、早くから計畫を立てたり、運営したりしていますが、これは博士ガエルの上場に対する影響ではありません。

上場も差別化します。

鄭総監によると、現在の中國の子供靴業界の現狀について、子供用シューズ企業はまず會社の規範化を保証し、治理メカニズム、人材メカニズムなどを含み、ソフト面で上場に向けて準備を整えている。

また、企業の上場融資は、投資家が企業の発展に十分な自信を持っている必要がありますので、市場占有率の向上が重要です。

明らかなリードアップ、トレンドをリードするブランドの実力で投資家に良い期待と展望を與えます。これこそ上場の最終目標です。そうでないと上場も意義を失います。

専門家の観點

子供用の靴と服はブランドの違いをもっと重視すべきです。

子供靴企業の上場話になると、大人の靴業界とのギャップは避けられない。

中國児童用品研究センターの陳樹青秘書長は、大人の靴と服の業界に比べ、泉州児童靴服業界には二つの大きな特徴があると考えています。

現在、泉州ひいては全國の児童靴企業の総合力は弱いです。

陳樹青氏は、大人の靴と子供の靴の服は同時に生まれたと言えますが、大人の靴と服の業界の比較的大きな利益と成形市場のため、大部分の実力が強い企業メーカーは大人の靴と服の業界を選んでいます。

長年の変更によってリニューアルされた後も、業界の総合力において、大人の靴と服は明らかに優れています。

「大人の靴と服の業界に比べて、子供の靴と服の業界のブランド化の歩みは遅くなりました。」

陳樹青氏によると、子供用の靴と服の企業の実力が足りないため、市場を深く掘り下げにくく、消費者はブランドに対する認識が弱いという。

以前はアニメの支持が盛んだったが、本質的には消費者はブランドを認識しておらず、選択したのは製品のキャラクターだけである。

言い換えれば、どのブランドも消費者に人気のあるキャラクターを描きさえすれば、結果は違っていません。

子供の靴と服の業界のブランドの上昇はここ5年以內に自主ブランドの誕生からしか話せません。1998年の金融危機後に発生した大人の靴と服のブランド化の高まりに対して、子供の靴と服の業界は明らかな差があります。

今の子供の靴と服の業界が前のブランドによって言って、例えばABC、図、ラクダ、ガーディアンなどはブランドの発展の中の前期にあって、企業はすでにブランドの意義を認識して、ここ數年來ブランドの形成の上で絶えず努力して、そして他のブランドとの間隔を引き離したいです。

しかし、実際には、普通の低級品と明らかに引き離す以外に、これらのリード者と多くの中高級ブランドとの差はまだ大きくないです。まだどのブランドがないのですか？絶対的な優勢で同業ブランドとの間隔を開けたと言えます。

これに対して、陳樹青はブランドの観點から言えば、子供用品企業はブランド差別化のハイライトを抽出しなければなりません。ますます多くの上場企業に対して、差別化が上場企業になって投資家を引き付けるハイライトです。例えば、大人の靴と服の業界において、総合的で専門的なスポーツ用品の路線を歩むべきです。