マーケティングの寓話の1枚の古い紙幣の不思議な作用

　　マーケティング寓話古い紙幣の不思議な役割の一つです

1970年、韓國の巨富である鄭周永(チョン?ジュヨン)氏が蔚山造船所を設立し、100萬トン級の超大型タンカーを建設しようとした。造船業にとって、鄭周永は完全な素人だが、「造船は、発電所を作るのと同じように、いつも會議に出席することができず、熟知していないから熟知しているまで、何もできない」と自信を持っている。間もなく、彼は十分なローンを集めて、取引先が注文するのを待つだけです。

しかし、注文書はそんなに簡単には手に入らない。當時、外國人は韓國の企業が大きな船を作る能力があると信じていなかった。どうしよう？鄭周永はそのために瞑想した。とうとう、黃色くなった古い紙幣の山から500元札を選び、15世紀の朝鮮民族の英雄李舜臣が発明した亀甲船が印刷され、現代のタンカーを思い出させる形をした。実際、亀甲船は古代の運兵船で、李舜臣はこの船で日本人を大敗させ、豊臣秀吉の侵略を粉砕した。鄭周永はすぐにこの古い紙幣を持って、北朝鮮が400年以上前に造船の能力を備えていたと主張したが、今は現代化した大タンカーを建造する能力に完全に適任している。彼のこのような遊説を経て、外商はやはり本當だと信じて、すぐに26萬トンのタンカーの注文を2枚出した。

注文が屆いたら、鄭周永直ちに従業員を率いて日夜仕事を続けた。2年後、タンカー2隻が竣工し、蔚山船場も完成した。

ヒント:

どうやって人を説得するかはマーケティング者の大きな難題です。適切な比喩、生き生きとした例は最も人を説得することができる。他人に信じさせる最も有力な武器は、自分がこの実力を証明できる証拠を提出することにほかならない。賢いマーケティング擔當者はいつも自分の必要な証拠を見つけることができます。この物語も、香港がまだ祖國に帰っていない間に、內地産のワインが香港から運ばれて稅金を払わなければならないことを思い出させる。これは小さな費用ですが、わが國もワインの一大産國であることを証明すれば、この稅はずっと低い土産稅になります。ある役人は唐詩を暗記した。「ブドウの美酒夜光杯」。これにより、わが國は古くからワインの生産國であり、香港側は土産稅で徴収し、わが國のために大量の外貨を節約したことが証明された。