9つの行為はあなたの販売の前の努力を水の泡にします。

私のトップリーダーチームは私と一緒に各種ブランドの代理と顧問によって私達のために次の何週間の授賞式の一連の販売のデモンストレーションを見ました。

ブランドのプロを自稱する人はセールスが上手だと思います。

もう少し考えてみてください。彼らは大部分の人たちです。

以下は先週実際に現れたものです。

1、あなたのチームを紹介しないと、先入観ができます。

さらに妙なことに、彼らを紹介しないでいる。

あなたの潛在的な取引先は、これらの人があなたのために実行する計畫をしているかどうかをずっと推測しています。彼らが言っていることができるかどうか、あるいは彼らは會社の従業員です。

2、參加者を持ってきても參加させない。

あなたが表現している偉大な思想は、例えば「彼らが來たが、彼らに話させない。」

これは深い印象を殘します。

3、部屋に誰がいますか？

誰が來ますか？

このように、あなたの宣伝品はきっと足りないと思います。また、あなたはあなたのセールスの対象と彼らが重視するものについて何も知らないと思います。

4、直接にプレゼンテーションに入り、潛在的な顧客の目標を理解することを確保しない。

私たちはこのような2つの會社に出會いました。その中の一つはあなたが聞いたことがある有名な會社です。

5、質問はすでに入札書に含まれている基本的な問題です。

もしあなたが本當に相手に悪い印象を殘したいなら、入札書に書いたことがありますか？Google、LinkdIn、Facebookやツイッターで見つけやすい潛在的な取引先の個人背景について質問します。

6、あなたのプレゼンテーションを他の會社で使ったものをまとめるように見せます。

あなたの潛在的な顧客に対しては、特定の措置を取らない。

実際には、特徴のないデモンストレーションだけを使って、潛在的な取引先に対しては何の研究も行いません。

これはあなたの準備が必要です。

ご提案の右上に「下書き」と書いて、各ページの一番下に「社名を入れる」ようにします。

7、もし何かに疑問があれば、たくさんの仮説を立てますが、問題は聞きません。

このように、どうでもいい解決策を提供します。

8、直接的な質問をされたら、答えません。

雑談で話題をそらす。

答えが分からないなら、できるだけ相手と雑談してください。部屋の中のすべての人があなたに最初から言ってほしいです。

後であなたに教えます。」

9、チームの主要メンバーを持って來ないでください。

プロジェクトの重要な一環があなたのチームの特定のメンバーに依存する場合、彼または彼女が現場にいないことを確認します。

このように、このコーナーに関するすべての質問には答えられません。

8を確認してください。

本質の內容は潛在的な取引先があなたのプロジェクトのパラメータを理解したいと思っています。そして、彼らは協力するチームと能力があります。

販売會議に參加していて、それさえできないなら、功労がなくて帰るつもりです。