唐鷹:新しい目標のスタート

　　離創を認めるが國際パンツ第一ブランドはまだ遠いが、會社は近い將來、ドンホーク中國のズボンが作った最高の代表です」

「多元化発展戦略」は、ここ2年で企業の話を最も多く聞いた言葉で、ますます多くの企業が多元化の発展の道に向かっているのを見ることができ、以前は単純にスーツを作ってカジュアルな服を著て、男裝から女裝まで、業界をまたいでその分野に入った。一時、「多元化」は企業の真の発展の代名詞になったようだ。しかし、一部の企業は、外部の妨害を受けずに長年にわたってすべての精力を一つのことに集中してきた。例えば、寧波唐鷹だ。

寧波唐鷹服飾有限公司は先ごろ寧波で開催された國際服飾博覧會で、今回の服飾博覧會で唯一出展した専門ズボンブランドとして、2011年の最新型男性ズボン出展を精選し、「専門的な心で専門的なことをする」というスローガンを叫び、「中國男性ズボンの文化」を広めたいと考えている。

一つの製品を専門に作っているからかもしれないが、多くの人の目には、唐鷹はズボンを作ってズボンを売っている。簡単な商品取引であり、伝統的な高付加価値のない産業である。「このような見方は私たちを困惑させた」と、唐鷹會社経営會社の田炎君社長は仕方なく、「いじめられた人になった」と話した。産業人民元の為替レートの調整にしても、デパートの不良割引キャンペーンにしても、私たちは受動的な狀況にある」と話した。

このような局面を打破するために、2009年、唐鷹は2003年に立てた「國內ズボン第一ブランドを作る」という発展目標を変え、再び「國際ズボン第一ブランドを創出する」という目標を提出し、この目標を実現するために、會社は3つの中心點を提出した。

　　國際ズボンデザイン研究開発センターの建設

「これからはズボンといえば、最も専門的な中國のズボンが唐鷹だと思います。これは私たちの発展方向と目標です」。しかし、ズボンの分野で足を踏み入れるには、先進的な技術とブランドの位置づけが必要であり、2009年と2010年の5月には、唐鷹はイタリアと香港の設計開発スタジオと協力した。

田炎君によると、この2つのスタジオと協力することを選んだのは、主に現在の國內のズボンのデザインの同質化を考慮し、デザインと風の現象が深刻で、生地の選択も簡単で、消費者に対する無責任だと言える。

「今、イタリアとの協力を通じて、ヨーロッパのファッション情報を導入することができます。ファッションの都である香港も、そこからタイムリーにトレンド情報を得ることができます」。田炎君によると、この2つの設計室と協力して以來、1年に少なくとも4回は雙方が座って季節ごとにズボンのデザインスタイルと生地の選択を議論しなければならないという。

「海外でズボンをデザインするとき、まずこのズボンのデザインがお客様にどんな価値を與えるか、お客様の生活理念を向上させることができるかどうかを考えます」と田炎君氏は、國內とは異なり、現在協力している2つのスタジオは唐鷹國內の市場の需要とブランドの位置づけによってデザインを調整していると考えていますが、それでも、「私たちはやはり協力の機會を借りて新しい設計理念を導入したいと思っています。結局、現在、私たちのもっと大きな市場は國內にあります。」

その後、唐鷹は上海にも自分のスタジオを設立し、上海を選んだ理由について、田炎君は「まず上海は公認された國際都市であり、次に本土との服裝市場をよりよく結びつけることができる」と話した。設計、開発と革新を自分の手に握るのは、企業発展の核心があるように、今では多くの企業があり、輝きが一時的に人々の視野の中に消えていく。その原因は核心が他の人にコントロールされていることであり、自分は機械を製造しているだけだ。「これは私たちが百年の企業を作る上で重要です。」

そのため、唐鷹はここ數年、設計開発に莫大な費用を費やしてきたが、「設計開発があれば、國際一線や國內一線のブランドのためにズボンのODMを作ることができる」と話した。

　　パンツ作りODM

田炎君によると、唐鷹はここ數年ずっと変化を求めているので、ODMにとって、ブランドの位置づけに対して分析を行うだけでなく、小ロット、迅速なサービス、迅速な生産の流れに入ることができるという。「一つのリストは數千本のズボンを生産することを要求している。生産サイクルは一ヶ月かかる。このようなモデルはもう現在の國內市場の需要に追いつかない。唐鷹は変化を求めている。80本、數百本もやっている。人の生産サイクルは一ヶ月ぐらいで、私は10日になるかもしれない。今の市場にとって、時間は最大のコストだ」。

田炎君は、ODM分野では、これまでのアパレル企業の多くが対外貿易の路線を歩んできたと考えています。「ズボンを1本作ると5、6元しか稼げないし、お客様の要求も厳しいし、うっかりすると損をするので、自分のデザイン開発センターがあれば、お客様のニーズに合わせて、市場の位置づけ、デザインを分析し、お客様のために開発することができます。」

田炎君の大まかな計算によると、ODMを通じて顧客に製品を提供すれば、利益率から見ると、780パーセントに達する可能性がある。唐鷹はすでに十分な準備をしており、2010年7月、唐鷹會社は専門的に逸品職場を設立したと言える。

壯大な目標に見えるが、18年の歴史を持つ唐鷹には理にかなった行動論理だ。現在、唐鷹は全國に700余りの経営拠點を持ち、「全國百強県市旗艦店」計畫を計畫している。

　　一流のマーケティングネットワークの構築

「多くの人は、ズボンを作って18年もやっていて、シリーズ製品を作ることができて、それでもっとお金を稼ぐことができると言っていますが、私たちは考えてから、ズボン市場に専念して、この市場を大きくすることにしました」。田炎君氏によると、製品の構造を豊かにするために、現在、會社はイタリアブランドの専門カジュアルシャツとTシャツを導入し、代理しているという。

実は製品のシリーズ化、多元化は現在多くの服裝企業の発展構想で、唐鷹から見れば、今企業はすべて製品を売っているが、未來の時間には、「製品はただのキャリアで、みんなが売っているのは製品文化だ」という。

田炎君は、消費者がコーナーに行って製品を選ぶのは主に専門かどうかを見て、製品が多くなって製品の専門を代表していないと考えている。

「単純に製品を売ることから、顧客を経営する心まで」。田炎君は、これは市場の発展傾向だと考えている。また、次の3、5年以內に唐鷹が中國の百強県に入って旗艦店を開くのは、「現在の百強県の経済発展が安定し、民衆の収入も高く、消費レベルも自然に上昇している」からだ。「私たちが百強県の旗艦店を実現した後、本當にお客様に専門的なズボンの文化と視聴者の専門サービスを體現します。」

　　しかし同時に、田炎君も、會社が國際ズボンの第一ブランドを創出するのはまだ遠いことを認め、「しかし、私たちはズボンを作る自信がある」と話した。彼は近い將來、「みんなが著ているズボンは唐鷹が作ったもので、唐鷹は中國のズボンが作った最高の代表だ」と望んでいる。