指導者はどのような財務的性質を持っていますか？

多くの指導力の中で、注目されていないのは指導者の財務面での能力です。私達の多くの企業のトップは通常「お金を片手に（財務部）、片手で（人的資源部）をつかむ」です。

実際、指導者がリスクと収益に対して行った異なる評価方式は彼らの戦略的決定に影響を與えます。

したがって

財務特質法は「粗利率と間接費用率」という二つのデータを組み合わせて、高管が企業で採用している特定の財務方法を確定します。

財務特質法では、四つの種類の極端な狀況（下の図を見て）があります。この四つの「特質」に含まれる細部は、これらの四つの種類の人がどのように資源を利用し、価値を創造するかを説明しています。

リスク投資家（Venture Capitalist）：高い投資で高い見返りを求める。

アップル?コンピュータのCEO、ジョブズ氏は典型的だ。

この點は彼がコンピューター會社NeXT Software Incを創立したことと、投資映畫制作會社のピクサースタジオ（Pixar Animation Studio）が見られます。

NeXTコンピュータ會社は確かに大きなブレークスルーです。それに比べて、その商業価値は見劣りします。

ピクサー會社も同じようにお金を焼いている大金持ちですが、最後には笑傲江湖です。

上記の2つの措置は、リスク投資家のこのような財務的性質の影響によって発生した典型的な結果であり、つまり、ある投資がお盆をいっぱい稼いで、もう一つの投資は元手が戻らないかもしれません。

ハイテク産業では、ベンチャー投資家タイプのトップが最も高い。

商業海賊（Buccaneer）：手早く手厚い利益を上げる。

商業海賊たちはめったに自分で新しい技術や製品を発明します。彼らの素質は他の人に無視されている機會を発見し、発掘することです。

彼らは利益の少ない企業を避けます。彼らは生まれつきこのような企業の経営に耐性がないからです。

激しい行動スタイルによって、彼らは迅速に手厚い利益を得ることができる市場に集中します。

重商主義者：規模で効率を代替することを追求します。

通常、慎重な商業主義の幹部が経営しているのは、成熟市場における巨大な工業企業や小売企業である。

一般的に、重商主義戦略は巨額のコストと大量のリスクをもたらす。

それを納得させるには、明らかな方法は市場シェアを増やし、販売量でコストを分擔することです。

しかし、このようなやり方は同じリスクが大きいです。巨額の投資が回収されないと、粗利率は依然として低く、企業は苦境に陥ってしまいます。

例えば、凱瑪特グループCEOのチャック?コナウェイ（Chuck Conaway）は1990年代末に「ブルーレイプロモーション法」を通じて會社に十分な販売量をもたらすことを望んでいます。

これは実際には重要な商業主義を持つ企業がその害を被る典型的な描寫です。

ディスカウントストアの経営者：簡潔で、決して投機しません。

重商主義者と同じように、ディスカウントストアの経営者もよく一般商品市場に現れます。

重商主義者は固定コストの高い業界に集中していますが、割引店の経営者は固定コストの低い業界が好きです。

ディスカウントストアの経営者はリスクに対して非常に反感を持つタイプで、彼らは極端な節約を通じて粗利益率の不足を補償します。

通常、彼らは商品の付加価値に重點を置くのではなく、どのように資源の使用を減らすかに集中しています。

彼らは細部を追究する偏愛とコントロール欲がありますが、大局から全面的に考えることはありません。

彼らは市場占有率や粗利率などの數字に夢中になっているかもしれませんが、市場全體をコントロールする興味はありません。

故ルイは典型的な代表で、彼は10億ドルの融資で國際的な食品企業TLC Beatrice國際ホールディングスを買収しました。

その前に、彼はMcCall Pattern會社を買収しました。

ルイスさんの管理特徴は、買収した企業に対して放任的な態度を取っています。彼らには一切の付加価値がありません。

そのため、彼は伝統的な融資買収方式で他の企業の財務プランナーを買ったにすぎない。

お金を稼ぐ以外に、彼は會社のためにいかなるビジョンを立てることはできません。お金を儲けるのが彼の強みです。

その後、彼はMcCallを販売しました。

彼はBeatriceに対しては、その企業の一部だけを売卻して、お金を稼いだ資産を殘しています。

1993年、彼は脳癌で50歳で亡くなりました。

彼の財産は約4億ドルと推定された。