ホワイトカラー：あなたは企業(yè)に何日いますか。

　　なぜマーケティング戦線で10年も戦っているのに、まだ駆け足の営業(yè)マンをしている人がいるのだろうか。有効な10年間の奮闘を経て、マーケティング社長や取締役副社長の座に就いた人もいるのではないでしょうか。なぜ人によっては1年に1段階ずつステップアップできるのでしょうか。人によっては「昨日の繰り返し」ストーリー」と、1年の経験を5年、さらには10年も繰り返す？

一重日：ビジネスマネージャ

ビジネスマネージャ、より大きなレベルで必要なのは、地域市場開発の計(jì)畫、ビジネスの設(shè)計(jì)、チャネルの選択、およびビジネスパーソンの管理です。

優(yōu)れたビジネスマネージャは、まず設(shè)計(jì)者であり、次に管理者である必要があります。最後に実行者です。もし「馬圏地を走る」ことが販売の第一歩にすぎないならば、精耕細(xì)作、歩を営んでこそ、本當(dāng)に水路に水を?qū)毪?、水路を水にすることができる。これは、多くのビジネスマネージャが「馬を走らせた」、「土地を回った」後、まだ何もできていないことに気づいた深い原因でもある。

二重天：支社長

支社長は、企業(yè)の封疆大吏として、各地の諸侯王では、企業(yè)本部から與えられた責(zé)任と使命をどのように擔(dān)うのでしょうか。合格して優(yōu)秀な地方官をどうすればいいのだろうか。支社長の使命は、各地域の売上金の回収を最大化し、このプロセスを持続可能にすることです。彼らの「心」を捕らえ、彼らの「情」を征服し、彼らの「人」に関心を持ち、彼らの「事」を管理することができ、それだけで、あなたはあなたの販売チームを管理することができます。

三重天：大區(qū)マネージャー

企業(yè)に立腳する上で、最も重要で最も根本的なのは人間として、人と人の間の顕形関係をはっきりさせるだけでなく、人と人の間のステルス関係もはっきりさせなければならない。企業(yè)の大區(qū)マネージャーとしては、このような関係の重要なノードの上にある。下で、いくつかの支社と支社長を管理しています。その上で、自分の販売ディレクターと本社のいくつかの職能指導(dǎo)者に責(zé)任を負(fù)う必要があります。

四重天：営業(yè)ディレクター

販売ディレクターは企業(yè)販売の最高統(tǒng)帥権者であり、企業(yè)の販売圧力の最後の関門でもある。企業(yè)のオーナーにとって、言い訳はなく、死口しかないという。販売総監(jiān)督は販売返金の集大成を擔(dān)う者であり、企業(yè)の利益源の最後のパイプラインであり、企業(yè)が市場を征伐する大將軍と大元帥であり、成功しなければ成仁であり、返金しなければ「家に帰る」。販売量とブランドは、左足と右足の関係のように。左右の足を交互に前進(jìn)させるだけで、全體の人は絶えず行動することができて、さもなくば、後退しているのではなくて、足踏みしているのです。

五重天：シニアキャリアマネージャー

企業(yè)の高級職業(yè)マネージャー、特にマーケティング社長として、企業(yè)のすべてのマーケティング使命と責(zé)任を擔(dān)っており、まず「心薬方」という薬を飲んでこそ、「江湖病」を真に治療することができる。

　　すべての人が家をそろえて國を治め、身を修めて道を?qū)Wび、仕事をして人をするには、まず十味の心薬を飲まなければならない：良い腹腸一條、慈悲心一片、和気半両、道理三分、信用十分、忠直一塊、気骨十分、正直一個、陰陽全用、便利はいくらでも構(gòu)わない。この薬は寛心鍋で炒めて、焦らないで、乾燥しないで、火気を取り除いて3分、平等な皿の中で砕いて、3思を末にして、パイナップルの蜜を丸にして、菩提子のように大きいです。毎日3服入って、時間にこだわらず、和気のスープで送って、果はこれに従って飲むことができて、無病で癒えません。清廉潔白で、利己的で人を損ない、暗暗な矢、腹中毒、笑いの中の刀、2頭の蛇、平地に波亂が起きてはいけない、以上の7件は速やかに戒めなければならない。