「輸出から國(guó)內(nèi)販売へ」なぜ「水深が難しいのか」

國(guó)際金融危機(jī)が勃発して以來(lái)、山東省には少なくないアウトレット企業(yè)は次々と國(guó)內(nèi)開拓を選んだ市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)販売を展開する。しかし淄博市商務(wù)局はこのほど、全市の一部の重點(diǎn)対外貿(mào)易企業(yè)に対する調(diào)査研究を行った結(jié)果、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の開拓はまだ多くの困難と問(wèn)題に直面しており、「水深難行」が多くの原因となっていることが分かった対外貿(mào)易企業(yè)は「石を觸って川を渡る」しかなく、「退堂太鼓」をたたくこともある。

まず、國(guó)の國(guó)內(nèi)販売稅優(yōu)遇がないことで、対外貿(mào)易企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売コストが大幅に増加した。紹介によると、外國(guó)販売は國(guó)內(nèi)販売に比べて大きな利點(diǎn)の1つは一定の割合の輸出稅還付免除を受けることができるが、製品の國(guó)內(nèi)販売は17%の付加価値稅を納めなければならず、同時(shí)に各種品質(zhì)検査などの費(fèi)用も企業(yè)コストを増加させ、企業(yè)の利益を減少させた。

そのため、多くの企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売の前で「退堂太鼓」を打っている。例えば山東金晶科技有限公司の輸出製品の中で、ガラスの稅金還付率は5%、強(qiáng)化ガラスの稅金還付率は13%であるが、製品が國(guó)內(nèi)販売に転換した後、稅金還付の優(yōu)遇を受けることができないだけでなく、17%の付加価値稅を納め、企業(yè)の利益に影響を與える。

次に、國(guó)內(nèi)販売ルートの構(gòu)築は比較的難しく、投入は高い。多くの対外貿(mào)易企業(yè)は、輸出入貿(mào)易を長(zhǎng)期にわたって重視しているため、國(guó)內(nèi)の販売人材と経験が不足し、成熟した販売ネットワークを構(gòu)築することが難しく、國(guó)內(nèi)の販売ネットワークの構(gòu)築にも資金の大量投入が必要だと述べている。淄博豊之源貿(mào)易有限公司、華光陶磁器株式會(huì)社などの企業(yè)の経験によると、伝統(tǒng)的な方式、すなわち各地域に代理店を設(shè)立し、スーパーマーケット、デパートにコーナー、専門店などを設(shè)立して國(guó)內(nèi)販売ネットワークを構(gòu)築し、効果が遅いことが明らかになった。

同時(shí)に、伝統(tǒng)的な國(guó)內(nèi)販売ルートは大量の資金を必要とし、例えば山東宏豊軽工業(yè)有限公司は深セン蕓展センターに代理店を設(shè)立し、毎年百萬(wàn)元近くの運(yùn)営費(fèi)を投入する必要がある。

このため、淄博市商務(wù)局は関係部門に対し、輸出の國(guó)內(nèi)販売への転換を奨勵(lì)する支援政策を早急に打ち出すことを提案した。