珠江デルタの“拒単”：“人が足りないので、仕事が足りないです。”

國內(nèi)の原材料価格の上昇、人民元の切り上げ圧力の下で、多くの企業(yè)の利益空間が圧縮され、注文を拒否する狀況が現(xiàn)れました。このような狀況に直面して、潤いのある企業(yè)もあります。

今年の注文はまだ來ていません。労働者が足りなくて、忙しくて仕事が足りないと心配しています。

華堅(jiān)グループ華堅(jiān)國際株式有限公司の程玉清副部長は言う。

外國貿(mào)易企業(yè)の注文拒否現(xiàn)象に対して、これらの有力な代行企業(yè)は影響を受けていないだけでなく、かえって機(jī)會(huì)をつかんで、中から利益を得て、もっといっぱい食べます。

価格も完全に貿(mào)易商が言ったものではないです。受注は雙方向の選択で、相談があるが、前提は実力があってこそ、彼らと話し合うことができます。

華堅(jiān)は國際一流の女性靴ブランドのために労働者を代行しています。程玉清は原材料のコスト上昇、人民元の切り上げに対応して、「コンビネーションパンチ」を打ちます。自主的に研究開発し、生産効率を高めて、自分の熟練労働者を育成して、労働者の素質(zhì)を高めて、これらは全部利益の増加點(diǎn)です。

東莞市対外貿(mào)易経済合作局総合科の葉副課長によると、現(xiàn)在全市が所有しているという。

人民元の為替レートと

現(xiàn)在、私たちはまだ具體的な統(tǒng)計(jì)データを持っていませんが、今把握している狀況によると、拒絶の狀況があります。

葉副課長は、ポスト金融危機(jī)の時(shí)代に、東莞の企業(yè)は一方的な能力を強(qiáng)化し、特に大企業(yè)に突出したと考えています。

「金融危機(jī)後、外國からの注文は大手企業(yè)に集中する傾向がある。

この300強(qiáng)の企業(yè)は今年注文が安定しています。実力のある大企業(yè)ですから。

聞くところによると、去年の東莞輸出300強(qiáng)企業(yè)の輸出伸び率は31%で、東莞全體の平均水準(zhǔn)より4%高いです。

葉副課長によると、輸出総額によって「東莞輸出300強(qiáng)企業(yè)」のリストが作成され、四半期ごとに更新されるが、基本的にはあまり変わらないという。

これらの受注と輸出大手に対して、対外経済貿(mào)易局は一定の優(yōu)遇政策を與えました。

通常、輸出企業(yè)が國稅部門に輸出還付を申請(qǐng)するのは「當(dāng)月申告、翌月還付」ですが、注文量と輸出量の多い輸出300強(qiáng)企業(yè)に対しては優(yōu)先的に「當(dāng)月申告すれば、稅金還付ができます」という政策をとっています。

「大企業(yè)を支援することによって、彼らを大きくし、強(qiáng)くしていきたい」

葉副課長は、一方で、企業(yè)が大きくして強(qiáng)くした後、國際貿(mào)易市場(chǎng)での話の権利がもっと大きいと説明しました。一方で、これらの大きな企業(yè)は一部の注文を中小企業(yè)にアウトソーシングして、東莞全體の注文を安定させます。

また、葉副課長は、現(xiàn)在の狀況の下で、対外経済貿(mào)易局は輸出信用保険會(huì)社との協(xié)力を強(qiáng)化し、企業(yè)に輸出信用保険料のサポートを與え、一旦企業(yè)が出荷したが、代金が屆かないと、保険會(huì)社から相応の賠償を受けると紹介しました。

これはある程度企業(yè)の受注自信を強(qiáng)めています。

貿(mào)易商：利益のバランスを探す

少なくとも彼らは私たちのパフォーマンスに満足しています。注文量はこれらのラインのブランドの要求を満たすことができます。

程玉清氏によると、華堅(jiān)が代行している一流ブランドの貿(mào)易商は彼らの態(tài)度を認(rèn)めており、今後も引き続き協(xié)力する意向が強(qiáng)いという。

海外の女性靴ブランドを注文した貿(mào)易商の王さんによると、確かにいくつかの企業(yè)が注文を拒否する狀況に遭遇しましたが、どうしてもやりたい企業(yè)があります。

「私たちも実力のある企業(yè)を探しています。しかも一軒を探すのではなく、何軒も探しています。リスクを分散するためです。」

程玉清も、貿(mào)易商と代行企業(yè)の協(xié)力は雙方向の選択であり、通常はいくつかの家を探して、自身のリスクを分散すると言います。

「今の市場(chǎng)の相場(chǎng)はみんなよく知っています。原材料の価格が上昇して、人民元が上昇しています。これらは外國貿(mào)易企業(yè)に圧力をかけています。しかし、貿(mào)易商と相談できないというわけではありません。主にコミュニケーションにあります。雙方が納得できる利益の均衡點(diǎn)を探しています。」

彼はいつも人を探してしますが、実力のある企業(yè)を探してします。私達(dá)が損をしない限り、みんなお金を稼いで、バランスのいいところを見つけられます。

華堅(jiān)グループ東莞の輸出額は、今年1月から11月までの8億余りで、去年と比べて40%も増えました。

程玉清は、今心配しているのは受注の問題ではなく、労働者募集の問題だと言いました。

今はもともと受注シーズンです。注文が來なくて、年末には従業(yè)員が辭めて、募集が難しいです。これこそ私たちが心配している問題です。

対外貿(mào)易企業(yè)：研究開発と労働者の素質(zhì)の中から利益點(diǎn)を探します。

利潤點(diǎn)といえば、程玉清は自分の考えがあります。

彼は、突然に現(xiàn)狀を変えて、企業(yè)に利益を上げたいと言っています。何臺(tái)かの先進(jìn)設(shè)備を買って、ある改革をしたら、効果はすぐに現(xiàn)れます。

「これは企業(yè)の長期的な技術(shù)と実力が支えてきたものですが、長期的には自主的な研究開発能力から、単品の生産効率を高め、自然コストが下がってきました。」

彼は、華堅(jiān)は現(xiàn)在「トヨタ」の企業(yè)文化――リーン生産を?qū)Wんでいると言いました。

「労働者の素質(zhì)を向上させ、熟練労働者を育成し、省エネルギーで損耗を減少させさえすれば、利潤の空間を見出すことができる」

彼は、今の中國の労働者の素質(zhì)と生産技術(shù)は向上できます。また、産業(yè)チェーンはもっと改善できます。これらはまだ利潤の空間があります。

大朗最大の紡績企業(yè)である祺も自分の自主研究開発の道を始めました。今は自分のブランドが海外でよく売れています。オーダーには自主性があります。

會(huì)社の曽天仁社長は、會(huì)社は今も自分の熟練労働者を育成しています。これらの労働者は會(huì)社の財(cái)産です。

省エネ?消耗も會(huì)社が急いでいることで、「A 4の用紙の両面に印刷して、ボイラーの改造に行って、大規(guī)模に労働者を制御して、生産技術(shù)と標(biāo)準(zhǔn)を高めます。」

全體の企業(yè)は設(shè)計(jì)から生産まで一貫しています。

専門家：大企業(yè)は資金、仕入れ、交渉などの面で優(yōu)勢(shì)があります。

中山大學(xué)嶺南學(xué)院の林江教授は、現(xiàn)在の拒単現(xiàn)象は主に東莞の中小型加工企業(yè)の中に現(xiàn)れていると考えています。

市場(chǎng)の不確実性と中小企業(yè)のリスク耐える能力が弱いことが、受注拒否の主な原因です。

林江氏は、原材料の価格と人民元の為替レートの変動(dòng)によって、一部の企業(yè)主が市場(chǎng)の將來の動(dòng)きに対して不確定な態(tài)度を持っていると分析しています。中小型加工企業(yè)自體の利益が低いことに加えて、「利益率がリスクを相殺できない時(shí)、彼らはしばしば注文を拒否します。」

しかし、林江氏は、大企業(yè)に比べて資金、調(diào)達(dá)、価格交渉の面で大きな優(yōu)位性を持っているため、注文を拒否するケースも比較的少ないと考えています。

大企業(yè)は豊富な資金を持っています。先物、オプション取引などを通じて原材料の値上がりによるコスト上昇のリスクをヘッジできます。例えば、生産サイクルは3ヶ月です。企業(yè)が受注した後、今の先物価格で原料を買います。

林江は、しかし先物、オプション取引は一定の按金を交付する必要があるため、企業(yè)の一部の資金を占用することができて、だから小企業(yè)は比較的に少なくこのような方式を選びますと説明しています。

購買の面では、大企業(yè)は大量に原材料を購入するので、サプライヤーと「駆け引き」ができます。また、大企業(yè)は生産能力が強(qiáng)いので、多くの注文を受けています。一旦大企業(yè)が注文を拒否すると、注文先もほかに適當(dāng)な大企業(yè)を見つけることができなくなります。

林江さんは、アップグレードの転換を早く実現(xiàn)することが拒絶問題を解決する根本的な道だと考えています。

「企業(yè)は自分自身の実際的な観點(diǎn)から、アップグレードしてモデルチェンジするとともに、適切に注文を受けなければなりません。

注文があってこそ、企業(yè)が生きていくことができます。生きていけなくてなんの発展がありますか？」