上海三潤(rùn)服裝有限公司代表取締役の景愛梅を訪問します。

--上海訪問三潤(rùn)服裝有限會(huì)社代表取締役梅を愛でる

景愛梅の発見：

1、対外貿(mào)易加工は産業(yè)チェーン全體の中で価値が高くないです。爭(zhēng)わない事実です。自分のオリジナルを発展させます。ブランド位置は必ず行く。

2、市場(chǎng)がみんなに公平である以上、ブランドの「內(nèi)功」を練習(xí)しさえすれば、ブランドが將來(lái)性がないことを恐れない。

3、長(zhǎng)期的に外國(guó)貿(mào)易の経験を積み重ねて、今オリジナルブランドを作るために良い基礎(chǔ)とプラットフォームを提供しました。

外國(guó)貿(mào)易から國(guó)內(nèi)販売に転換して逐次前進(jìn)する。

2010年の當(dāng)社の対外貿(mào)易の売上高は去年に比べて36%増になりました。しかも、ここ數(shù)年はこの面でもずっと成長(zhǎng)しています。國(guó)際金融危機(jī)から服裝の業(yè)界はほぼすべて“外國(guó)貿(mào)易”の色の変化を持っていますが、景愛梅が対外貿(mào)易の業(yè)務(wù)に言及した時(shí)、たいへん誇らしく記者にこの數(shù)字を並べました。

続いて、彼女は具體的に話をしました。しかし、見方を変えてみると、國(guó)家のマクロ政策はまだ私達(dá)の原動(dòng)力を支持しています。人民元の切り上げという圧力に対して、最近國(guó)家は輸出を守るために、為替レートも安定しています。外國(guó)貿(mào)易をする環(huán)境は以前ほどゆったりしたものではないと言えますが、まだ完全に外國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)から退出したい時(shí)ではありません。加えて、私たちの會(huì)社は20年間の経験と成熟したチームを持っています。短期的には、外國(guó)貿(mào)易はやはり私たちのためにいい利益を作ってくれます。

優(yōu)秀な企業(yè)の舵取りをするには、もっと深く目を向けなければならない。「外國(guó)貿(mào)易加工は産業(yè)チェーン全體の中で価値が高くないのは爭(zhēng)わない事実です。今私達(dá)の企業(yè)の対外貿(mào)易の業(yè)務(wù)は持続的に発展していますが、5年、10年後までは、外國(guó)貿(mào)易はこのように持続的に発展することはないかもしれません。自分のオリジナルブランドを発展させる必要があります。実は金融危機(jī)の前に、すでに自分のブランドを運(yùn)営して、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓しました。景愛梅は記者に語(yǔ)った。

調(diào)査によると、上海の三潤(rùn)の服裝は前から外國(guó)貿(mào)易の1割を占めています。今まで対外貿(mào)易は80%を占め、國(guó)內(nèi)販売は20%を占めています。景愛梅はまた、次の數(shù)年間で外國(guó)貿(mào)易と國(guó)內(nèi)販売の秋の比率を達(dá)成するために努力し、徐々にオリジナルブランドの比重優(yōu)位性を浮き彫りにして、これは順序を追って前進(jìn)する過程であり、一朝一夕に実現(xiàn)することができないと述べました。{pageubreak}

外國(guó)貿(mào)易の基礎(chǔ)は國(guó)內(nèi)販売の一臂の力を助ける。

數(shù)十年の発展を経て、中國(guó)の婦人服はもう比較的成熟した市場(chǎng)體系を形成しました。どのような新生ブランドの進(jìn)出も、一杯のスープを配るのも簡(jiǎn)単ではありません。三潤(rùn)の衣裝は國(guó)內(nèi)販売に転じる前にも用意されていましたが、景愛梅個(gè)人もこの競(jìng)爭(zhēng)の激しい市場(chǎng)ではブランドを一気に成功させるのは難しいと予想しています。市場(chǎng)がみんなに公平である以上、ブランドの「內(nèi)功」をよく練習(xí)しさえすれば、ブランドの將來(lái)性がないことが怖くないです。

時(shí)には劣勢(shì)も優(yōu)勢(shì)に転化することができます。大衆(zhòng)消費(fèi)の時(shí)代にあって、市場(chǎng)が成熟すればするほど、新晉ブランドの位置付けが正確になります。景愛梅は「SUNVIEW.まだ三潤(rùn)の主力ブランドとして、29歳から39歳の高級(jí)女性ホワイトカラーを位置づけています。同様にこの年齢に対して、あるブランドは中性的で、あるものは個(gè)性を重視し、あるものは豪華さを強(qiáng)調(diào)しています。ファッション、簡(jiǎn)明、知的、優(yōu)雅さに集中しています。中國(guó)語(yǔ)は陽(yáng)光風(fēng)景と訳され、この名前も彼女たちが仕事に積極的で楽観的な狀態(tài)を象徴しています。まず、このような市場(chǎng)の細(xì)分化を行うしかないです。これからは私たちのブランドに集中して取り組むことができます。そうでないと、屋臺(tái)が大きすぎて、かえってやりにくいです。」

多くの人から見れば、外國(guó)貿(mào)易はオリジナルブランドの発展を妨げています。第一に、私達(dá)の対外貿(mào)易とブランドの経営は完全に獨(dú)立した専門経営者チーム2セットで、第二に、対外貿(mào)易をするのはいいキャッシュフローがあります。ブランド発展の資金バックアップになります。第三に、対外貿(mào)易をするのは硬い原材料調(diào)達(dá)能力を持っています。オリジナルブランドの最初の原料の仕入れ量は比較的小さいですが、関係が熟知しているサプライヤーは無(wú)條件に支持しています。生地から縫製までの優(yōu)れた品質(zhì)感は、日本のブランドにも溶け込んでいます」

「もちろん、逆に、オリジナルブランドのデザインや運(yùn)営理念も外國(guó)貿(mào)易にとっても有益です。海外のお客さんがたくさん來(lái)て、SUNVIEWの中に好きなデザインがあると直接持って行って使います。

景愛梅の言葉から、私たちは三潤(rùn)服に対しても、自分のブランドに対しても、長(zhǎng)い計(jì)畫を持っていることが分かりました。「一歩ずつ歩いていく準(zhǔn)備ができているからこそ、CHICという活動(dòng)に長(zhǎng)く參加したいです。來(lái)年は私たち三潤(rùn)五年目の出展です。このプラットフォームを借りて、もっと多くの代理店を誘致して、わが社とブランドの名譽(yù)度を高めたいです。この場(chǎng)を借りて、CHICが今後出展しているお客様により専門的なサービスを提供してくれることを期待しています。さらに明確に分類されたお客様との連絡(luò)など、私達(dá)のブランドのように「お店の中のお店」の端末モデルです。CHICで全國(guó)の主要百貨店の責(zé)任者と深い交流ができる機(jī)會(huì)を望んでいます。