ユダヤ人ビジネスマンの知恵をマーケティングする

　　マーケティングの寓話　ユダヤ人商人の知恵

1946年、ユダヤ人親子が米國に來てヒューストンで銅器ビジネスをしていた。彼らはアウシュビッツ収容所の生存者だった。

ある日、父は息子に「子供、今1ポンドの銅の価格はいくらですか」と聞いた。

「45セント」と息子は答えた。「お父さん」。

父は「いいですね。すべての人は45セントだと知っていますが、ユダヤ人として私たちが持っている唯一の富は知恵であり、私たちにとっては45セントではなく4.5ドルであるべきです」と話した。

息子は驚いて父親を見つめていた。父は「銅1ポンドをドアの取っ手にしてみては」と言った。

父の死後、息子はスイス時計のリードを作り、オリンピックのメダルを作ったことがある。彼は銅1ポンドを加工して3500ドルまで売ったこともある。

1974年、米政府は自由の女神像を再制作することを決定した。この過程で多くの廃材が殘され、これらの廃材をどのように処理するかという難題に直面し、政府は社會に入札を募り、協力して処理する會社を求めたが、誰も聞いていなかった。ユダヤ人商人はそれを聞いて、すぐにニューヨークに飛んで、自分の女神像の下に大理が積み上げた銅の塊や木材などを見て、すぐにサインした。

多くの人は彼のこの行動を理解しておらず、ひそかに彼の愚かさを嘲笑する人もいる。ニューヨークではゴミ処理に厳しい規制があり、少しでも油斷すれば環境保護団體から訴えられるからだ。ユダヤ人商人は労働者を組織して廃棄物の分類を始めた。彼は廃棄鉛、廃棄アルミニウムを美しいニューヨーク広場の鍵にし、廃棄銅を溶融させ、小さな自由の女神像にし、木などを臺座に加工した。數ヶ月後、誰も聞いていなかった廃棄物の山は350萬ドルの現金になった。つまり、銅1ポンド當たりの価格は1萬倍になった。

このユダヤ人ビジネスマンはマッコール社の代表取締役。

ヒント：

同じ石炭でも、燃料の販売と加工を化學工業品として販売した後の価値は異なるに違いない。私たちは作るだけでなく、売ることもできるし、きれいに売ることもできます。この中には包裝と広告と蕓術があります。現代社會では、製品が非常に豊富で、どのようにして自分を同類の中で群を抜くことができるのだろうか。これは企業管理者もマーケティング擔當者もよく考えなければならない問題です。