起業(yè)家は詐欺をどう防ぎますか？

「創(chuàng)業(yè)するリスクがありますので、海に入る時(shí)は慎重にしてください」と話しています。創(chuàng)業(yè)者が一晩で大金をだまし取られる例は珍しくない。以下はベテランの創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)者である夏定海教授、鄭友男教授が典型的なケースについて分析し、創(chuàng)業(yè)者に道を教えています。

一、融資詐欺

実例：余さんは2002年に投資して小さい企業(yè)を創(chuàng)立しました。今は企業(yè)の発展の勢(shì)いはかなりいいですが、資金が限られています。融資を通じて業(yè)務(wù)を拡大したいです。彼は相次いで複數(shù)のベンチャー投資會(huì)社と投資仲介會(huì)社を探しました。一部の投資家はこの企業(yè)の規(guī)模が小さいのを見(jiàn)て、斷りました。プロジェクトの資料を受け取りましたが、まだ返事がありません。余さんは自信を失いかけた時(shí)、やっと投資會(huì)社に興味を示しました。この會(huì)社は大型國(guó)有企業(yè)の下にあるリスク投資會(huì)社を自稱しています。會(huì)社員はプロジェクト専門員、アシスタント、副総監(jiān)督などで構(gòu)成されています。投資部総監(jiān)は「まず友達(dá)を作って、プロジェクトをやります」と話しています。余さんは非常に感動(dòng)しました。だから投資會(huì)社にプロジェクトの真実性を確認(rèn)したいと提案して、慣例によってプロジェクト側(cè)から先に調(diào)査費(fèi)を前払いします。彼は無(wú)防備な心を持っていません。お金を送ってから間もない間に、その投資會(huì)社の電話、投資総監(jiān)督の攜帯番號(hào)は全部空欄になりました。

コメント：多くの創(chuàng)業(yè)者は、融資は他の人がお金を與えるので、詐欺師に出會(huì)うことはないと思っています。実はそうではないです。巧みな手口の詐欺師は、ある創(chuàng)業(yè)者が米下鍋を探しているという心理を利用して、創(chuàng)業(yè)者に「貴人」に出會(huì)ったと感じさせます。彼らは自分の會(huì)社の規(guī)模、専門性を自慢して創(chuàng)業(yè)者の信頼を得て、融資プロジェクトに対して大いに賞賛して、最後にプロジェクトの名義を考察して考察費(fèi)、広報(bào)費(fèi)などをだまし取って、料金を徴収した後に姿を消してしまいます。だから、融資者は正規(guī)の投資會(huì)社を探すべきです。投資會(huì)社の背景を全面的に調(diào)査する以外に、警戒心を持って、特に各種の支払要求に対して、なぜ必要な時(shí)に法律契約を使って自分の利益を保障しますか？

二、提攜詐欺

実例：李さんは専門的に代理店を開(kāi)いています。業(yè)務(wù)彼は成功した後に代理料を取るだけで、リスクが少ないです。ある日、李さんは湖北振興実業(yè)の本社と名乗る業(yè)務(wù)経理からの「協(xié)力」の電話を受けて、彼に同社の「こぶし製品」である高分子浄化膜華南地區(qū)の総代理を依頼しました。李さんはその手続きがそろっているのを見(jiàn)て、専門サイトで関連情報(bào)を発表しました。數(shù)日後に「こだま」がありました。広東のある養(yǎng)殖業(yè)者からは4000メートルの高分子浄化膜が必要だと電話がありました。金額合わせて27萬(wàn)円です。李さんはこの取引は自分で何萬(wàn)元の代理費(fèi)を稼ぐことができると見(jiàn)積もって、すぐに家に連絡(luò)します。前家は快く承諾しましたが、すぐに代金を支払う必要があります。李さんは家に帰るとすぐに人を派遣して萬(wàn)元の手付金を送ってくれました。とても忙しいということです。李さんが先に荷物を運(yùn)んでくれて、後で貨物引換料を加算してくれます。李さんは手に入れた「脂身」をやめたくなくて、荷物を運(yùn)んで代金を立て替えましたが、翌日のことは全部変わりました。次の家ではこの商品はいらないと言っていますが、上の「責(zé)任者」はなかなか連絡(luò)が取れません。

コメント：典型的な詐欺の例です。詐欺の対象は代理、仲介、コンサルティングなどの業(yè)務(wù)に従事する創(chuàng)業(yè)者を主とする。パイは天から落ちません。上から下へと続く「良いこと」に出會(huì)うなら、くれぐれも気をつけましょう。このようなペテンに対して、まず良好な心理狀態(tài)を維持して、そして冷靜に上の家を考察します。一つは供給業(yè)者の実力、供給能力、製品の品質(zhì)などをよく知っていて、特に細(xì)かい専門問(wèn)題を提出して、その答えが流れているかどうかを考察します。二つは下の家が何十萬(wàn)元の大きな注文書を持っていて、迷うことのない「爽快人」なら、もっと慎重にします。

三、ネット詐欺

実例：王さんはビジネスの場(chǎng)で30年の「古い供給と販売」を転々としています。最近、ある有名な電子商取引のウェブサイトで口座を開(kāi)設(shè)して、ネットで起業(yè)し始めました。一回、王さんはネットで「高い信用度」というマークを持っているお客さんが安く大量に良質(zhì)の黃砂を提供しています。ベテランの王さんは急いで手を下していません。工商部門を通じてサプライヤーの狀況を理解しています。サプライヤーの身分を確認(rèn)した後、王さんは下家から30%の代金を前納しました。ネットで提供された口座番號(hào)によって送金しましたが、黃砂はなかなか屆かないです。次の家では彼に納品を催促することを繰り返しています。王さんが調(diào)べたところ、同じ名前の企業(yè)は確かに存在していますが、鉄鋼貿(mào)易だけして、建材をしないで、電子商取引の分野に足を踏み入れたことがありません。最後に、王さんは次の取引先に何十萬(wàn)元を賠償します。

コメント：電子商取引は迅速で便利な特徴がありますが、伝統(tǒng)的な取引方式よりリスクが大きいです。一部の不法分子はハイテクを利用して木を接ぎ、正規(guī)企業(yè)の名を借りて詐欺を働いています。多くの創(chuàng)業(yè)者は電子商取引の運(yùn)営パターンと特徴に慣れていないので騙されました。実は、ネットは取引の一種の媒體であり、ネットを通じて商業(yè)情報(bào)を得た後、起業(yè)家はネット上で考察するべきです。特に高利益の項(xiàng)目、業(yè)務(wù)量の大きいリストは、直接に現(xiàn)地調(diào)査する必要があります。條件があれば、投資や法律の専門家にお願(yuàn)いします。また、インターネットのマルチ商法活動(dòng)が活発化しており、起業(yè)家はネット上で「サーフィン」をする際にはマルチ商法の落とし穴に注意しなければならない。