中國のカジュアル衣料市場のモデルチェンジとアップグレードの道

中國語で「単寧鎮」を訳します。

主に中國の18～29歳の若い消費者に対して、ブランドの生地とデザインのコストはLevi'sのコストと同じですが、価格はLevi'sをはるかに下回ります。299から399までの中間価格で、アジアの活力ある新生代と中産階級の需要を満たします。

ブランドは5年以內に1000店をオープンする予定で、売上高は50億元を突破しました。

IZOD：2010年9月、所有

読者は疑問があるかもしれませんが、毎年多くのアパレルブランドが國內で発売されています。上記の2つのブランドには何か特別なところがありますか？中國の服裝市場の転換年と何の関係がありますか？國內企業はどう対応すればいいですか？この3つの疑問を持って本文を始めます。

ブランドのスタイル、位置付けなどの面から言えば、上記の二つのブランドは確かに特別なところがありませんが、ブランドの背景には共通性があります。それは二つのブランドの東家は全部海外メーカーです。

この2つの海外のアパレル會社は2010年後半に中國市場に対して価格帯の中間価格の高い価格性能比のアパレルブランドを発売することを選んでいますが、これは偶然のことですか？

しかし、これらのブランドは國內の第一線の都市で専門店や専門店を開くだけで、DenizenとIZODは中國に入ると市場の発展路線を明確にして、少なくとも千店を開設します。

これは一つの信號と言わざるを得ません。海外のレジャーブランドが中國二、三線都市の中ローエンド市場に進出し始めました。

ちなみに、2004年には、當時の漢帛集団代理のIZODというブランドはハイエンドブランドの規格で運営されていました。今になって、代理店はディザングループに変わりました。目標市場も中端市場に変えました。

統計データによると、2008年の中國のレジャー用品市場の容量は4500億元に達し、中國の都市タイプから分析すると、二、三線都市の數と相応の市場容量は一種類の都市よりはるかに大きいです。

特に中低市場、二、三種類の都市は國內ブランドの収入と競爭の主な陣地です。

今まで2010年になりましたが、一旦海外ブランドがこの市場に進出すると、國內ブランドにしても國外ブランドにしても、中國のレジャー服市場そのものにしても、これは同じように転換します。

このような狀況に対して、國內ブランドはどう対応すればいいですか？筆者はあるカジュアル衣料會社の企畫部の擔當者として、自分の仕事に合わせてこの狀況について話してみます。

まず、皆さんに問題を考えてもらいたいですが、今の國內のレジャー服企業は何社が自分が作ったのがいいと言っていますか？もしあなたも服裝企業の管理職の一員だったら、あなたのブランドが満足していますか？

現在、外國人のブランドはまだ大きく挙げられていません。第二、第三線都市に進出しています。私達の多くの國內ブランドの運営はみんな人の意に添うものです。だから、問題の鍵はやはり企業自身にあります。

國內初の服裝ブランドのマーケティング管理修士の徐斌先生はかつて言ったことがあります。ブランド內を運営するのは管理をするので、外はファッションをするのです。

これに基づいて管理し、ファッションを組み合わせてこの未來の環境を作って、ブランドをどうやって運営するかを話します。

「管理」をするには、まず人がいなければなりません。人もいないのに、何の管理について話していますか？海外ブランドが二、三線都市に入ると、市場競爭が激化します。

わが國は人的資源が豊富な國ですが、人材が不足しています。特に服裝の人材が不足しています。

筆者の會社を例にとると、400萬人以上の人口を抱える北方の都市では、今年初めからずっと陳列師を募集しています。

筆者は同じ都市の別の資産數十億円の大型アパレル生産企業のある市場部の責任者と陳列師に話をした時、私達の見方は私達のこの都市が服裝VMD（視覚営業）を理解しています。

だから、このような人材が不足している場合、海外ブランドの待遇が優れています。また、その「國際ブランド」の環があります。きっと國內ブランド會社の人材に大きな衝撃を與えます。

そして、特に國內のアパレル企業の管理制度は、多くの社長が事細かに計算した「家長式」管理モデルで、リーダーは疲れていると言わないで、部下の従業員はもっと疲れています。しかも成績は普通です。だから人材という問題に直面して、國內の服裝ブランドの社長たちは本當に自分や會社に対してよく考えるべきです。

「ファッション」には「內、外」があります。

「內」は自分自身、特に自分の強みを見極め、自分がどのようなファッションをしているかを知ることです。

取ってください

実際には、ブランドを運営するのはシステムの仕事です。私はただ、非常に根本的な二つの面を指摘しました。

今日はこの文章を書きます。未來の市場環境に対してもっと深い認識を持ってほしいです。未來の市場はきっと競爭が激しくなると思いますが、國內ブランドに対しては悪いことばかりではないです。いわゆる優勢劣汰は未來の競爭の洗禮を経て、國內ブランドになりたいです。

これはあなたと私の努力が必要で、更に國內の全體の服裝の業界の同僚の努力が必要です。