野菜や鳥が古い鳥に押しつぶされたらどうすればいいですか？

一：初めて工場に入る

私は去年中に小型の電子メーカーに入って輸出しました。

輸出部は小さいです。私ともう一人の業務員だけです。

社長が直接私達の仕事を管理していますが、彼が処理することが多いので、実際にはその男性業務（略してB）が私を管理しています。

（社長は私に面と向かって彼が私の上司だと言っていません）

この前、大企業で輸出証を作りましたが、どのように商品を外國人に売ったらいいですか？

私も最初から勉強しました。工場は私に販売のプラットフォームをくれませんでした。専門の人も教えてくれませんでした。

でも、私はもう卒業生ではありません。ものはやはり自分で勉強します。社長の要求によって毎日職場にいます。

このまま一ヶ月半が過ぎて、やっとオフィスに戻りました。

新人ですから、他の部門の同僚とあまり親しくないです。Bさんは私に友好的で、會社の狀況を紹介してくれました。

彼は人に対して親切で、彼との會話には距離がないと感じられます。

その時彼を親友にしました。

それはわかっています。これがトラブルの始まりです。

二：矛盾の始まり

オフィスに戻って出勤してから、毎日ネットでお客さんを探しています。

このまま何日間も何の目的もなく働いて、やっと取引先から返信が來ました。それは私の最初の引き合いの手紙です。

私はまだ會社の見積書を持っていませんので、彼にどのようなオファーを教えてください。

彼は私のパソコンで取引先に返信しました。

署名欄に彼の名前をつけました。

私は分かりません。彼は後でお客さんがフォローするのが便利だと説明しました。

私もいいです。どうせ新人です。

しかし、退勤の時、彼は私にその取引先の電話と名前を彼に渡すように要求しました。

もちろんいやです。明日またくれるといいました。

彼は怒って、直接に私をあやしました。「今日はあなたにあげないとこの入り口から出ないでください。さっきまで冗談を言っていたとは思わなかったです。」友達は「なんと私の取引先のために私と逆の顔をしていました。

私は怒って泣きました。お客さんの資料を全部彼にあげた後、帰ってきませんでした。

本當によく分かりません。一人でどうしてこんなに早く顔を変えることができますか？

三：反映は無効です

數日後、私は社長にこのことを反映しましたが、まさか社長の最初の言葉はあなたがまだ覚えていないので、飛びたいと思いますか？

神様、直接取引先に接觸させないでください。どうやって販売ができますか？お腹がいっぱいになった疑問を持って、以前に発生したすべてを連絡してみました。すべてのことは社長から下半期の高い販売任務を與えられた後に発生しました。社長の私に対する態度が変わったのもこの時間です。

私は人にボスとの駆け引きの駒にされたかもしれないと思います。

Bさんは前に私に毎日何十人のお客さんのE-MAILをインターネットで探してくれると言っていました。そして彼は自分でフォローします。

しかし、私が応募したのは業務員です。

彼にそのセールスを完成させる前提は私が彼の手伝いになることです。

このようにして、私は知らないうちに彼の部下に変わりました。

これらはあなたが自分で考えているものです。事実の根拠もないですが、社長の私に対する態度が変わるとは本當に思いもよらなかったです。

私は使用期間中の表現がずっといいです。

四：模索発展

気がふさいでから半月後、直接Bさんに會社のオファーシートを必要として取引先を発展させます。

私は彼にはっきり言いました。ここに來た目的は荷為替ではなく、顧客を開発することです。

彼は最後にやはりあげました。試用期間が過ぎましたから。

そして私はネットでお客さんを探すのが大変な日を始めました。

何の助けもありません。毎日パソコンの前に座ってSEARCH、SEARCH、そしてSEARCH、そしてE-MAILアドレスを見つけたお客様にメールを送ります。

毎日希望を持って返事を待っていますが、待っているのはがっかりです。

外國貿易が一番人を苦しめるのは困難ではなく、希望に満ちた後で失望させることだと思います。

無數の失望が積み重なると、すぐに絶望になります。

特にBが注文書を受け取った時、自分の心の中は本當に味ではないです。

どこに行ったらお客さんE-MAIL ADDを探すことができますか？本當に人をいらいらさせます。

私が一番狂ったのは一週間に二千通の手紙を出したことを覚えています。

全部私が封をしてクリックして送ったのです。その時は痛くて手も持ち上げられませんでした。

十：矛盾が激化する

展示會の最後の二日間、外の展示館から帰ってきたら、Bさんは私の名刺を使って取引先と交換していることに気づきました。

違うのは私の名前とE-MAILは彼に変えられました。

突然思い出しました。彼の名刺はもうなくなりました。私の名刺を変えてください。しかし、私の名刺もあまり殘っていません。全部使ってしまいました。どうやってお客さんと連絡したらいいですか？後で見たら、自分の忍功に感心しなければなりません。このようにして、彼と喧嘩したこともなく、聲も出ませんでした。

できるのは、殘りの生き殘りの名刺を持ち帰るしかない。

しかし、彼の覇道と貪欲さは私の譲歩のために収斂していません。

彼は展示會の最後の日に乗って出かけました。なぜ彼がこのような日を選んで行動するのか今まで分かりませんでした。

最后の一日まで、大得意先で、潛在的な取引先はほとんど現れなくなりました。つまり、參観者が周りをうろうろしています。

屋臺にいて一日も本當のお客さんが來るのを見ませんでした。

屋臺を片付けようとした時、彼は山のような資料を抱えて帰ってきた。

私はついでにひっくり返しましたが、中の大半の資料は先日集めたものです。どうして私が肯定しましたか？全部私の筆跡が殘っていますから。

彼は私が連絡した取引先を持ってまた訪問して、彼の名刺を殘します。

十一：柳暗花明

帰ってきてから、自分を部屋に閉じ込めて一晩考えました。以前の不満や悔しさは全部経験しました。今は諦めたらもったいないです。

社長がここで公平を主張しさえすれば、やはり転機があると信じています。

展示會で起こったことを脇に置くことにしました。しばらく待ってからにします。

帰ってきた翌日、社長は私のBを呼んで展示會の狀況を聞きました。

Bさんはこの展覧會の効果があまりよくないと思います。。。。

彼の見解を発表した。

彼の考えに沿って考えずに、自分の観點を提出しました。

Bは一日の工夫だけで、何も把握することは不可能です。それから、他の屋臺で知り合ったお客さんの需要をいくつか挙げました。

Bさんはその時とても驚きました。すべての取引先の名刺が彼の手にあるので、彼は名刺を渡したとは思いませんでしたが、私と取引先の話を全部メモしました。

彼は前にきっと私が社長に質問するのはきっと無口だと思いました。

幸いにも、社長の海外市場に対する見方は私と似ています。

社長の肯定があって、以前の苦労は全部価値があります。

社長のオフィスを離れる時、社長の前で、いつ名刺を整理して配るかと聞きました。彼は仕方なく二日後に言いました。

その日は気持ちが良かったです。あまりにも楽観的だったことが分かりました。Bは思ったほど簡単ではありませんでした。

十二：反撃することにしました。

待っています。來たら空論です。

四日目に彼の名刺整理を受け取っていないので、社長にすべてを説明することにしました。

私の話を聞いた後、最初の文はBと何か矛盾があったのではないかと聞きました。

私は率直に彼に言っています。展示會の間、Bと取引先の問題で何の衝突もありませんでした。

すべてのことは帰ってきたら解決してほしいです。

一枚の名刺を分けてくれなくても、持っていません。

社長室を出て、長い間息を吐きました。自分でやるべきことはもうやりました。すぐにあります。

実は、それは私の獨りよがりです。

十三：情勢が直進する

社長と話した翌日に、社長はBさんに一回相談しましたが、時間は5分を超えませんでした。

そして彼は名刺をくれました。

私は裏返してみましたが、その名刺は彼の手の中では全く整理されていませんでした。前はどうでしたか？今はどうですか？

名刺を受け取った後、少しの喜びもありません。私が欲しいのはこれらではないです。名刺は彼の手の中に一週間ぐらいいました。すべてのお客さんに連絡したいです。一週間はもう十分殘っています。それに、意向のあるお客さんの名刺は彼に勝手に殘されました。

それでも、これらの名刺の取引先を全部手紙で連絡しました。返事がありません。

大きな顧客が現れるまで。

そのお客さんは展示會でBさんと話したことがありますが、どういう理由か分かりません。Bさんが帰ってきても彼と連絡していません。

手紙を送りますと、そのお客さんから私たちの製品に対する要求が返信されます。協力の意向がとても強いです。

しかし、まだ返事がないので、彼は他の手紙を送って、Bに送りました。

分後、Bさんは私に向かってきて、「A國のお客さんとはもう連絡できません。彼は以前のお客さんです。」

私：「じゃ、その取引先の名前を書いてください。」

続いてデスクの上のあれらの取引先の名刺をひっくり返して、彼はうそをついていて、探して半日も彼の“古い取引先”を探し當てていません。

あなたのです。いらないです。直接彼と連絡してください。

今回、私は多くなりました。直接に手紙を書いて、その取引先Bと連絡があるかどうか聞いてみます。取引先はすぐに返事がないと言います。

これはいい機會だと思います。Bが展示會の資料を整理していないことを証明します。

そこで、直接に社長に會いに行きます。

十四：答えが出る

事前に考えましたが、どうやって社長に話したらいいですか？彼に真剣に向き合います。まだ全部のことを言っていないので、彼はもう私を中斷しました。

答えは、私がずっと知りたい答えは今私の前に置いてあります。

社長の態度はもうすべて説明しました。

私の心の中の疑念が一つずつ解けます。私は本當にベンゼンです。Bがもっと増長して、もっと橫暴で、もし社長が彼に反対すると表明したら、彼はどうしても収斂します。

社長と初めて話した後、上司が私に反映している狀況を重視しているなら、とっくに措置を取っています。今のようにずっと引きずっていくことはありません。

彼の目にはアシスタントしか見えません。（私のポジションは違いますが）古い業務にいじめられても大丈夫です。

彼が関心を持っているのは彼の輸出注文書です。誰がフォローしてくれるかというと、誰が責任を取るかというと、彼は関心がなくなりました。

どんなに努力しても、私の仕事は他の人の目には取るに足らないものです。

徹底的に諦めました。

十五自己反省

心を落ち著けて、よく考えてみると、今までのことは私の性格と関係があります。

外から見ると、私は強い人ではないです。

普段は他の人と付き合っていますが、私は「何事も和を大切にする」という態度で慎重に守っていますので、會社の同僚との関係はいいです。

私は控えめで、多くの時一心不亂にやって、成績があることを知らない時表現します。

この點はBでできました。彼はHK展示會からサンプルリストをもらいました。會社に帰ると、みんな知っています。

（母鶏が卵を産んだのと同じように、ゴクゴクと報告しています）彼を見下す手段ですが、効果があることは否定できません。

それに、上司との交流が少ないです。彼の印象は厳粛で近づきにくいです。一方で、自分も自分の作ったすべてのボスが見られると思います。いつも自慢しなくてもいいです。

しかし、私が間違っていたのは、社長との関係が疎遠になっていたから、Bさんを空転させました。彼は私が社長に相談するのが恥ずかしいと判斷しました。

私も本當に意気地がありません。この小さな工場で一年間働いてきましたが、自分の職責の権限は何ですか？