國際的な高級ブランドは中國の買い付けブームを迎えるかもしれない。

近年、多くの國際高級ブランドがディーラーを通じて中國市場に各種の高級品を販売しています。これはまもなく百億ドルの市場が盛んに発展し、多くの高級ブランドの従業員がこの市場を深く開発し、より多くの財産を獲得することを望んでいます。不完全な統計によると、2010年に少なくとも50の二、三線の國際的な高級ブランドが中國の企業家に提供されました。シニア業界のアナリストは、2011年の國際的な高級ブランドの買収事業は大幅に増加すると予想しており、買収の主力は中國からの投資家かもしれません。

緩やかに回復する歐米市場に直面して、中國は贅沢なブランドにとってすでに世の中の天國です。2010年12月2日、パリウェストインホテルで、世界高級品専門協會と著名なコンサルタント會社、広告會社、贅沢ブランドと國際パイオニア?フォーラム紙が開催した。{pageubreak}

　國際大物の配置が忙しい。

中國各地のハイエンドショッピングセンターと小売空間の急速な発展は高級品業務の急速な発展に役立ち、多くの新興ショッピングセンターの経営者は優待募集條件を提供して、有名なブランドを誘致して進出します。中國市場の拡大の勢いを維持するため、多くの國際高級ブランドは中國の二、三線都市にも進出し、現地の需要に応じる予定です。スイスの高級ブランドBallyも、今後數年間で中國の二、三線都市に進出する計畫を示しており、同社はすでに內モンゴルのフフホト市に専門店を開設している。

最近、歴代グループ傘下のカルティエのバーナード?フォーンズ社長によると、中國國內に進出する都市數は現在の22都市から40都市に増加するという。中國ナンバーワンのジュエリーブランドを目指すカルティエは中國で37の専門店を展開していますが、LVMHグループの革製品ブランドルイ?ヴィトン（LV）は現在、中國の26都市で35の専門店を展開しています。

PPRグループ傘下の寶緹嘉は最近天津海信広場に新店を開き、古琦、プラダ、范思哲、カルティエ、エルメスなどのブランドと隣接し、面積は170平方メートルに達しています。わずか數ヶ月の間に、このブランドの中國國內の専門店の數は3つに上昇しました。

世界的に有名な高級ブランドブルガリは最近、ヘンドリーホールディングスと5年間の戦略提攜契約を締結しました。

　　買い戻し自営利益が増加する

今後3～5年以內に、贅沢ブランドは中國市場で自分で経営して、高速発展段階に入ります。中國ではWTO加盟の承諾に従って小売業を対外資本に開放し、制度障壁を打破した後、ぜいたく品ブランドの商と代理店の間で中國市場開発権の爭奪戦が激しく沸き起こり、金融危機の推進に加えて、このような爭奪戦はだんだん白熱してきました。

多くの早期に中國に進出した國際高級ブランドは、中國で十數年運営され、経営狀況が良好で、多くの経験を積んでいますが、國內の代理店との協力には多くのリスクがあります。彼らにとって最初に中國市場に進出した時は代理店に依存するのは方便です。「初期中國市場の規制が多く、市場の先行きは不透明で、多くの高級品ブランドが非常に慎重だった。転嫁のリスクのために、代理店を探して、小規模な「試水」を行うことが多いです。條件が成熟すると、ブランドメーカーは代理店を捨てて自分で経営します。中國対外経済貿易大學祥祺贅沢品研究センターの王菲研究員は、こう説明した。

代理店とブランド商の最大の違いは前者が短期利益の最大化を追求することです。一部の代理店はデパートのボタンを非常に低く抑えています。一部の代理店はコストを節約するために、季節の商品と季節のショーウインドーのポスター宣伝の上で、いつも本部と一致していません。また一部の高級ブランドは現地で生産した後、直接に工場に商品を持ってきて、市場の秩序を亂しています。これらの代理店が代表する販売ルートの力が強すぎると、ぜいたくブランドはコントロール力を失う。

ご存知のように、イギリスブランドのバーバリーは7000萬ポンド（約7.53億元）で中國30都市の50のフランチャイズ店を買収しました。これにより、2011～2012年度の営業利益を2000萬ポンド（約2.15億元）に引き上げることができます。フランスのハンドバックのブランド瓏は首を高く上げて、中國の販売ルートを買収しようとしています。中國チームを設立して行政業務を擔當しています。また、アメリカブランドのラファロレンもディソンの創設から中國の販売権を買い戻しました。

ドイツブランドの胡戈?波士（HugoBoss）の最高財務責任者マーク?ラングも、マカオ虹グループと契約しており、雙方は中國で合弁會社を設立し、HugoBossは60%の株式を占め、直営へ転換する用意があると述べた。

アメリカブランドのコムチは正式に販売代理店の中國での買い戻しを完成しました。直接に中國市場を経営しています。一年の中に15店舗が追加されました。Coach國際部総裁のビルクライン氏によると、中國區業務は2012年の財務年度で2.5億ドルに達することができ、2015年までに倍増することができ、年収約40億ドルの會社にとって大きな貢獻をするという。{pageubreak}

　　買い付けブームが巻き起こる

2008年の景気後退は高級品業界を危機に陥れ、2009年の世界販売量は8%大幅に減少し、危機はヨーロッパの多くの高級ブランドの経営に深刻な災難をもたらしました。長い歴史を持っていますが、苦境に直面しているファッション會社はベスト買収の対象になりそうです。

2010年に中國の民間企業吉利集団がスウェーデンのボルボブランドを買収したことは、世界で最も注目されているブランドのM&Aの経典事例となった。ぜいたく品業界では、こうした買収劇が絶えない。

今は負債の多い贅沢なブランドであれば、背後には中國のバイヤーが買い付けを試みています。Escadaの破産事件では、Escadaが債務再編を行う時に中國のバイヤーが運営しています。Pradaが12億ユーロに達する債務再編の背後で、中國の企業家陸強の姿も活発にしています。この問題は論爭が多いが、中國の力が世界の高級品業界に與える影響力を示している。

Bain&Coのパートナーであるケロティア?アピ宗氏によると、多くの中國からの會社、銀行、私募ファンドが、いくつかの贅沢な會社を発掘して発展させたり、アジア市場で新たに包裝したりしているという。

香港YGM貿易は2004年にフランスのGyLaroche（姫竜雪）ファッション會社を買収し、今年もイギリスの老舗高級ブランド「雅格獅子丹（Aquascutum）」のアジアでの獨占と絶対支配権を正式に買収しました。Mensun社は苦境に陥ったブランドと買収の交渉をしています。また、多くの中國企業家や香港企業も積極的に「獲物」を探しています。複合星國際は2010年6月にフランス地中海クラブグループに入株し、ヨーロッパの高級品會社と投資について交渉し、中國の消費者が熟知するイタリアのCavalliなどのブランドを目指しています。

2010年末、香港利豊グループは子會社の利邦（Trinity）を通じてCerrrutiブランドを買収した後、Cerutiはパリにある旗艦店を再開し、新たなページを開く。リーバン社長の王日明氏は、「これからは過去數年間で作り上げたブランド価値をさらに増加させ、Cerrutiのアジアでの業務を引き続き発展させ、ブランド構造を他の新製品に広げる」と述べました。中國の53都市に381の自営店を持ち、多くの外國、特にヨーロッパブランドの重要なパートナーになります。現在、リパンはKent&Curwen、Geves&Hawkes、D’urban、Intermezzo、Alteaなどのブランドを販売しています。

　　ブランドの接ぎ木路は長いです。

中國の企業家は歐米の高級ブランドを買収した後、これらの老舗の経営管理モデルと販売ルートを獲得しました。船を借りて海に出て、急速に歐米市場に進出することができます。新しい市場の運営パターンにより、設計、生産からチャネルの産業チェーンの統合に至るまで、ブランドの市場に対する反応を最も速くすることができますが、ブランドの製品文化をどうやって継続するかはまだ大きな問題です。

數十年の積み重ねを経て、生産製造の一環は私達の業界の優位になりましたが、設計とブランド建設はずっと中國企業家のショートボードで、買収成功後、どのように消化吸収し、順調にブランドの接ぎ木を完成しましたか？消費者の高級ブランドに対する認識は、その積載の歴史と文化を認めていることが多いが、中國のバイヤーは経営の角度から企業を改造するだけであれば、その結果は災難的である。

もちろん、多くの業界専門家が、十分なお金で包裝すれば、十分なマーケティング手段とマーケティングルートがあり、完全に短期的に新たな贅沢ブランドを作ることができます。