ピケCEO許志華：思考を通じて「任督二脈」

2010年8月、ピケ「2010ピッカーNBAスター中國行」で名聲を博した時、當主の許志華少帥は再びピッカーの「國際化戦略」の魅力を國民に実証した。

業界では「ピケモード」としてまとめられているマーケティング戦略は、許志華から見れば、実は思考の突破である。長江商學院の項兵院長の言葉を借りて「月に立って地球を見る」と要約した。彼の目には、「ピケモード」をコピーするエッセンスは、「私が何をするか、あなたも何をするか」ではなく、業界に思考慣性の突破をもたらすことにある。

アメリカ人に中國にもあることを知ってもらうブランド

記者（以下「記」）：あなたの2010をどのようにまとめますか。

許志華（以下「許」と略稱する）：比較的に満足している。上場の約束を履行し、純益は30%増加した。ブランド商はバスケットボールの位置づけを強化することに成功し、NBAにはすでに17人の選手が私たちの靴を履いて試合をしている。ランニング、サッカー、テニスといった新しい種目にも広がっている。アメリカ人のイメージでは、中國の製品はすべてOENCHINAである。自分のブランドがなく、価格が安い。私がやっているのは、アメリカ人に私たちを熟知させ、ブランドであり、工場ではないことを知ってもらうことです。

記：2011年に一番大きな困難は何だと思いますか。

許：風船のように、あなたが吹けば吹くほど、あなたが直面している困難も大きくなります。この過程で、特にブランドの國際化は文化的、観念的、そして市場の見知らぬことなど、さまざまな未知の困難に直面するだろう。

記：業界ではあなたのモデルを「ピケモード」と呼んでいますが、あなたはどう思いますか。

許：長江商學院の項兵院長の言葉を借りて、「月に立って地球を見る」と言いました。地球は市場全體です。以前、伝統的な考え方は國內販売と外國販売を分けることだった。ピケはこの思考を打破し、グローバル市場を一體化し、グローバル資源全般を考慮した。最初は誰もそうしなかったので、彼らは勇気がなかった。今やってみると効果が高いので、みんなは認めました。

記：多くの企業がピケを學んでいるが、東施効顰と感じるだろうか。

許：私たちが他の人に與える最大の參考は、私がロケットを作るのではなく、あなたもロケットを作るのではなく、私がNBAをするのではなく、あなたもNBAをするのだと思います。私がNBAをするべきで、あなたはプレミアリーグをすることができて、甚だしきに至ってはあなたはアイスホッケーをすることができて、大野球連盟をすることができて、すべての家の自分の特徴によって、多くの新しいモード、多くの新しい手段を試すことができます。これは言っても、実は簡単です。

記：もしピケを1人にしたら、どこまで発展しますか。

許：青少年、まだ発展段階で、絶えず勉強する必要があります。私たちはすでにブランドの國際化を通じて、資本の國際化を実現して、今ずっと推進しなければならないのは市場の國際化で、そして私たちの企業要素全體の國際化です。

バティールは彼をロケットのドアに連れて行った

メモ：NBAの選手に靴を履かせると言ったことがあります。どうやって最初の靴を売ったのですか。

許：一言でははっきり言えない。例えば、クラブの社長に觸れるために、私は彼らの健康診斷病院の入り口にいたことがあります。アメリカはすべてのことを予約しなければならないので、あなたは予約しないと彼らのドアに入ることができません。

どれくらい待っていましたか。

許：半日ですね。最初は全然行かせてくれなかったので、私はずっと病院のそばを回っていました。その後バティールに會ったが、中國で會ったことがあるので、彼は私を連れて行ってくれた。

記：バティールはあなたに會って驚いた？

許：うん。これは臨時にした突然の決定だ。これまでの協力は仲介を通じて話していたので、スムーズではありませんでしたが、回り道を避けるために、直接的なコミュニケーションを取りたいと思います。{page_break}
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前は回り道が多かった？

許：前期はアメリカ市場に詳しくなかったので、たくさん損をしました。昔は英語もあまり上手ではありませんでしたが、価格やゲームのルールの面では人に騒がれたり、だまされたりしました。もちろん、これらは前進中の石ですから、それをどけてください。石にぶつかったら退卻するのではなく、回り道をしなければならない。

どうやって彼を感動させたの？

許：実は主に誠実で、あなたは絶えず彼を説得して、絶えずあなたの考えを出して、1回2回3回、協力して、最大のものはウィンウィンです。雙方がウィンウィンの合致點を達成すれば、成功することができる。當時、海外の選手は中國企業を知らなかった。彼らは絶えず、まず試著して、通り抜けてから決めなければならないと提案している。私たちは當時、彼らの足型に基づいて製品を大量に設計し、絶えず改善してきました。その過程で、彼らは私たちのサービス、私たちの誠意を感じて、それから私たちを選んだ。

記：実は摩擦と適応、そして協力？

許：例えば最初、ロケット団といくつか冗談を言った。私は彼らに質問して、私はあなたたちの顧客で、萬里の外の中國から來て、どのようにあなたたちを空港に迎えに行かせても私は嫌で、私は自分で車を雇ってホテルを予約させます。簡単なことで、あなたにお金を払わせるわけではありません。當時はとても理解していなかったが、これはあまりにも私たちを重視していなかった。後に何度か觸れて、アメリカのゲームのルールがそうであることを知りました。中國ではなく、お客様が來て、ビジネスがあってもなくても、空港に迎えに行って、ホテルを手配するのは、私たちがすべき地主のよしみです。

「富二代」は責任である

記：卒業したばかりの頃はピケに入るつもりはなかったそうですが、父が説得したのですか。

許：これはもう10年前のことです。學生時代、學生は、考えが多くて、特に自分で自分の事業をしたいと思っていました。父は私を説得してくれなかったし、必ず戻ってくるようにしようともしなかった。ただ必要だと言っただけだ。しかし、私は家に必要な以上、私は義にかなって帰ってくるべきだと思います。私は長男の長孫ですから、このような責任を負わなければなりません。

もしあなたが戻ってこなかったら、あなたの人生はどうなりますか。

許：はっきり言えないが、世の中に後悔の薬はない。男としか言いようがないですね。価値のあるものをやります。商売をするか、自分で起業するか、アルバイトをするか、いろいろな選択肢があります。あなたがどれを選ぶかではなく、あなたが努力したかにかかっています。社會に意味があり、価値があり、家庭に役立つものであればいい。

記：ピケの掌門として、あなたのお父さんの許景南の光がもっと大きいことが多い。「富二代」の稱號を與えられた人がいますが、あなたはどう思いますか。

許：平然としていればいい、何の稱號かは重要ではない、重要なのはあなた自身が何をしたかだ。私たちは外界を変えることはできません。自分を変えて、自分をもっと良くするしかありません。男であるためにはあえて責任を持って、あなたの努力と試みを通じて、外部からあなたに対する見方を変えなければなりません。この呼稱は特定の歴史空間の呼稱であり、より多くの人が努力していると思います。

中國人は伝統的な考え方を持っているが、子は父の業を受け継いでいる。しかし、企業に有利ではないでしょうか。子承父業の前提は子供が父親の事業を認めていることであり、認めないのはよくない。まったく興味がなければ、後継者とは言えない。

あなたの微博は多くの子供の寫真を送って、あなたは彼女をとても愛しています。あなたの子供はいつ大人になりましたか。あなたは彼女に父の仕事を継いでほしいですか。

許：考えたことがありません。私は彼女に責任のある幸せな人になってほしいだけです。彼女は私の事業に興味があるかどうかについては、興味があるのが一番で、興味もないし強要もしない。彼女を擔當者にすることは、企業家の基本的な資質だ。私は彼女に勘定などを育てない。しかし、誠実さ、責任感、正直さ、これらの基本的な品質は必ず育成しなければならない。

専門家のコメント

福建師範大學産業経済研究センター主任、経済學院教授、博士課程指導教員郭鉄民：

ここ數年、ピケの発展は目に見えている。特にこの2年間、ピケの最も重要な発展は國內から國際へ、ブランド戦略の上で外出を実施し、NBAなどのスポーツ試合との協力の上で先駆けを切り、國內のスポーツ事業の発展を推進した。また、ピケ氏の民生への取り組みも全力を盡くしている。10年以上前にピケは奨學金を設立し、民政部から中華慈善賞を受賞したこともある。