古い対外貿(mào)易は企業(yè)の東方の創(chuàng)業(yè)の“海帰”の道に従います。

東の方創(chuàng)業(yè)する株式會(huì)社「海帰」になりました。同社の47年の歴史を持つKOOLです。ブランド最近は國(guó)內(nèi)のオンライン販売プラットフォームとタオバオストアで同時(shí)にオンラインします。

このことは3つの同時(shí)転換を意味します。市場(chǎng)伝統(tǒng)的な商業(yè)貿(mào)易モデルは電子商取引にアップグレードされ、看板を貼って代行業(yè)者をブランド化発展に転じる。中國(guó)で最初に服裝の輸出に従事していた対外貿(mào)易企業(yè)として、東方創(chuàng)業(yè)の「海帰」はどのような転換のヒントを與えてくれますか？

　　半世紀(jì)も眠っていたブランドが、目を覚まします。

KOOLブランドは若いブランドではありません。実は、東方創(chuàng)業(yè)の前身である上海市服裝輸出入會(huì)社の半世紀(jì)近くにわたって、ずっと無(wú)名であった。その理由は簡(jiǎn)単です。會(huì)社は數(shù)十年の間に歐米ブランドのステッカーを代行しています。海外の多くの國(guó)で登録されていますが、KOOLブランドはほとんど使えません。「KOOLの売上高は年間最大で十?dāng)?shù)萬(wàn)ドルで、會(huì)社の數(shù)億ドルの割引輸出額と比べて、無(wú)視できます。」

市場(chǎng)の変化が忍び寄る。東方創(chuàng)業(yè)総経理の元慶さんは、多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)と同じように、會(huì)社は過(guò)去に安い労働力と資源コストで海外注文を交換しましたが、今、中國(guó)の人口ボーナスの優(yōu)位性はだんだん弱くなってきています。全世界の産業(yè)は東南アジア、アフリカなどに分散しています。金融危機(jī)の爆発に従って、先進(jìn)國(guó)は中國(guó)の対外貿(mào)易の管制に対して更に厳しくて、過(guò)去と同じに労働者に頼って金を儲(chǔ)けると思って、ますます難しくなりました。

ブランドがなくて、核心の競(jìng)爭(zhēng)力がない加工貿(mào)易、食べたのは全體の産業(yè)チェーンの最も低い端、最も薄い利益の1つのケーキです。オリエンタル起業(yè)家は過(guò)去に毎年數(shù)千萬(wàn)件以上の外注服を販売していましたが、各代行服の平均利益は12元の人民元しかなく、海外の最終市場(chǎng)利益の端數(shù)です。去年の上半期、東方創(chuàng)業(yè)対外貿(mào)易の輸出収入は8.94億元で、その営業(yè)利益率は4.83%だけです。

半世紀(jì)近く眠っていた自社ブランドは、目を覚ますべきだった。元慶によると、同じ生地、仕事とデザインで、歐米ブランドには貼らないで、今はKOOLブランドで発売されています。価格はせいぜい前者の4分の1しかないですが、毛利率は前者の2倍になります。消費(fèi)者は実益を享受でき、企業(yè)の株主はより大きな収益を得て、生産労働者でさえ、服裝ごとの利潤(rùn)率の向上によって、より多くの報(bào)酬を得ることができます。

　市場(chǎng)が外回りする中で、“速い1季”の優(yōu)位を捉えます。

金融危機(jī)に襲われ、人民元の切り上げ圧力が高まり、外國(guó)貿(mào)易の注文を受けるリスクがますます高まっています。今は服裝加工輸出をしています。純利潤(rùn)は2%から3%しかなく、人民元が上昇すると、この部分の利益はカバーされます。內(nèi)需市場(chǎng)は勢(shì)いがいいです。次の発展は、國(guó)內(nèi)消費(fèi)の牽引力が外國(guó)貿(mào)易に追いつき、時(shí)勢(shì)を見(jiàn)極め、東方創(chuàng)業(yè)は自発的に転換し、主力市場(chǎng)は外國(guó)貿(mào)易から國(guó)內(nèi)販売に転向する見(jiàn)込みです。

昨年8月、東方創(chuàng)業(yè)は國(guó)內(nèi)貿(mào)易支社を設(shè)立し、正式に國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の開(kāi)拓を開(kāi)始しました。"モデルチェンジ"の痛みは、多くのことができます。これまでのような加工、來(lái)料加工を主とする外國(guó)貿(mào)易のビジネスは、心配事項(xiàng)が少なく、お客様はどのような服裝をする必要がありますか？

國(guó)內(nèi)の服裝の生産企業(yè)は多くて牛の毛のようです。多くも長(zhǎng)年の國(guó)內(nèi)販売の経験を持っています。この分野で初めてやってきた東方創(chuàng)業(yè)は何によって対抗しますか？これに対して、企業(yè)の責(zé)任者は自信満々です。

もとは、長(zhǎng)年にわたり國(guó)際的なブランドと協(xié)力した基礎(chǔ)によって、東方の創(chuàng)業(yè)はいつも第一時(shí)間で國(guó)際市場(chǎng)の最前線の流行傾向を理解しました。東方創(chuàng)業(yè)は國(guó)際的に有名なブランドのために仕事を代行する時(shí)、冬から注文を受けて、來(lái)年の春夏の國(guó)際潮流を知ることができます。多くの同行者より國(guó)際ショー場(chǎng)の新商品を見(jiàn)るのが早いです。この角度から見(jiàn)れば、外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売に転じるし、天然優(yōu)勢(shì)もあります。

KOOLブランドの國(guó)內(nèi)販売ネットプラットフォームのトップページには、「國(guó)際的に有名な御用達(dá)の裁縫」というスローガンが目立っています。長(zhǎng)い間、外國(guó)貿(mào)易の商品はずっと高品質(zhì)の代名詞です。長(zhǎng)期にわたり歐米の中高級(jí)ブランドの品質(zhì)要求によって加工して、東方の創(chuàng)業(yè)は1本の高素質(zhì)の従業(yè)員の隊(duì)列と高い品質(zhì)の生産基地を蓄積して、長(zhǎng)年努力して蓄積した強(qiáng)大な資金を加えて、これらはすべて東方の創(chuàng)業(yè)が國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の有力な後ろ盾に転戦します。

　完全に転換して、最も古い企業(yè)は水の最新のモードを試します。

転換するには徹底的に転換する。ブランドの変化、市場(chǎng)の変化を除いて、東方創(chuàng)業(yè)の“海帰”の道は思い切って1つの最新のビジネスモデルを選びました。この國(guó)內(nèi)の最も古い服裝の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)、思い切って凡客の誠(chéng)品のこのような“速いファッション”の若い企業(yè)と競(jìng)技して、ネットの直接販売のモードの含む爆発的な増加の潛在力をしっかり見(jiàn)ているためです。データによると、上海の電子商取引額はここ8年で年平均成長(zhǎng)率は44.3%に達(dá)し、電子商取引は全市の商品販売総額に占める割合は2009年に10.4%に達(dá)した。

昔、東方の創(chuàng)業(yè)は伝統(tǒng)的なモデルで外國(guó)貿(mào)易の商売をしていました。主に海外訪問(wèn)、取引會(huì)で取引先と連絡(luò)していました。今後は電子商取引で直接販売をするなら、ネットのプラットフォームを借りて、直接端末の消費(fèi)者に直面して、多くの店舗の家賃コストを節(jié)約するだけでなく、企業(yè)と消費(fèi)者の間の環(huán)節(jié)を短縮しました。

「中間的な部分が少ないほど、コミュニケーションが効果的で、消費(fèi)者のニーズを正確に把握できる」KOOLブランドのネット通販のホームページには、「ファッション修身」、「快適レジャー」、「クラシックシリーズ」などの複數(shù)のシリーズが並べられています。また、「純色、ジャカード、ストライプ、チェック」などの花型があり、消費(fèi)者はそれぞれのスタイル、花型、襟型によって自分で調(diào)べて、必要な商品を選ぶことができます。これは電子商取引の便利さです。企業(yè)にとっても、インターネットで記録したデータをクリックして消費(fèi)者の好みを正確に把握し、必要に応じて生産しやすいです。

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