ブランド管理：アパレル販売の新しいルート

ホスティングは21世紀初頭から流行し始め、今ではアパレルチャネルの革新とチャネルアウトソーシングの重要な方法となっている。ホスティングとは、アパレルブランドが一部の管理職権を特定の個人や機関に委託して管理行使管理、維持、グレードアップ、普及などの仕事を代行し、企業(yè)ブランドの発展を促進することを指す。信託統(tǒng)治機構(gòu)は人員、ルート、資金、管理が比較的完備している優(yōu)位性を備えなければならない。管理は全體管理と販売管理に分けられ、全體管理は管理者がブランドの全體事務(wù)を全面的に引き継ぐためであり、販売管理は管理者が販売段階の仕事だけを管理するためである。

ここ數(shù)年、アパレル市場にはいくつかのブランド信託會社が登場し始め、ブランド商と加盟商の間で新しい役割を果たしている。ブランドホスティング會社の出現(xiàn)は、ブランド商のために企業(yè)誘致、販売ネットワークルートの建設(shè)と端末管理などのことを解決し、ブランド企業(yè)はより多くの精力を製品の研究開発、製品の設(shè)計、製品のアウトソーシングに置くことができる。ブランドホスティングはアパレル業(yè)界のマーケティングチャネルの新しい道を展開していると言える

現(xiàn)在、國內(nèi)市場におけるブランドホスティング會社の多くはエージェントをベースに進化している。ディーラーモデルと異なるのは、受託者はブランドと直接商品を購入するのではなく、直接デパートと販売契約を締結(jié)するのではなく、ブランドが端末に入るのを助け、その後ブランドとこれらのデパートでの販売管理の契約を締結(jié)することです。

そのため、信託の収益も異なり、ディーラーはブランドメーカーから卸売価格で商品を受け取ってから端末まで販売し、この中間の差額はその収入であり、ブランド信託業(yè)者はブランドとの販売管理契約で販売実績指標を締結(jié)し、販売実績指標を超えた後にブランド信託業(yè)者は売上高の戻り點を得ることができる。

実際の操作中に、服裝代理ブランドホスティングとは全く異なる2つのモデルです。アパレル代理店は金品取引であり、製品のデザイン、品質(zhì)などに重點を置いており、すべての経営戦略はブランド商と一致しなければならない。ブランドのホスティングは市場開発、運営、維持、管理をより強調(diào)している。注目されているのは、端末運営のシステム、製品通路の建設(shè)と管理です。

ブランド価値からも利益からも、ブランドホスティングモデルは代理店にとって大きな魅力を持っています。同時に、ホスティング機構(gòu)によって市場通路を構(gòu)築するブランドも、同様により良い発展を得ることができる。

ホスト業(yè)者に対しては、自社のアパレルブランドを運営するとともに、ホスト経営が可能なアパレルブランドを自社に融合させるためのリソースを探し続けています。そのため、市場経営の過程で、受託経営者は非常に豊富な市場資源と経験を蓄積しただけでなく、獨自の端末ネットワークを持っている。

現(xiàn)在、ANSICH、ANDEW、BUCKAROOの3つの韓國ブランドの北京と浙江地區(qū)全體の運営を擔當している北京俊思伊卓ブランド管理有限公司の黃朝暉社長はインタビューで、代理モデルでは、投資比をもっと考慮する必要があるため、代理店の経営圧力が大きく、発展の余地は多くの制限を受けていると述べた。ブランドホスティングを?qū)g行すると、ホスティング者の圧力は相対的に小さくなります。このモデルでは、管理者はブランドがある地域全體で発展する観點から問題を考慮し、市場とブランドの総合的な運営と管理を行う必要があり、これは管理者により大きな発揮空間とより大きな価値感をもたらした。

ブランド商に対して、ブランド管理の利點は、ブランドが管理コストを削減できることです。多くの國內(nèi)中小ブランドや海外ブランドは、一部の大都市で適切な販売店を見つけるのが難しく、これらの大都市に自社の支社を設(shè)立する能力もない。同時に、彼らは大都市に市場を開拓し、自分の製品を宣伝するという非常に強い願望を持っていますが、ブランド管理機関は彼らの要求を満たすことができます。

明らかに、ブランドマネージャモデルは、ブランド価値からも利益からも、代理店いずれも大きな魅力があります。同時に、ホスティング機構(gòu)によって市場通路を構(gòu)築するブランドも、同様により良い発展を得ることができる。