東莞靴企業の三招は年の瀬の難問に対応します。まずは為替レートをロックします。

輸入原料の比率を高くする

為替レートに工夫を凝らす以外に、金進靴業のもう一つの戦略は原料の供給構造を変えることです。

「人民元の切り上げの場合、國內の原料を調達するのは當然不利ですが、外國から原料を輸入すれば有利です」。

王金陽は、現在、海外から仕入れた原料はすべての原材料の供給の3分の2を占めており、これは人民元の切り上げによるリスクを相殺することを有利にサポートしていると話しています。

しかし、人民元の切り上げが止まらない狀況の中で、會社は依然として國外の輸入原料の割合を高めることを決定しました。

金進靴業に幸いなことに、これまでは原料供給のリスクを分散させるため、金進靴業は各原料に対して2つから3つのサプライヤーを配置し、より柔軟な原料供給メカニズムを形成してきた。

積極的に國內販売を開拓する

下働きを中心とした靴工場ですが、金進靴業は2006年から、自主ブランド「ORICOTE」と「che Sera」を製造しています。

この二大自主ブランドは同社の國內販売市場を攻撃する先駆者となっている。

紹介によると、4年余りの努力を経て、現在金進靴業の國內販売の割合はすでに4%まで増加して、東部沿海地區の10余りの先進都市で12軒の直営専門店を開設しました。

王金陽はブランドを作るために、これらの専門店は全部現地のハイエンドデパートで開かれています。スーパーには入らないです。これらのデパートはトップクラスではないですが、ハイエンドです。

しかし、人民元の切り上げ圧力が高まるにつれて、金進靴業は今年中に國內販売の拡大力を強め、國內販売の比率を10%まで拡大する計畫です。

最近は國內販売の計畫をずっと検討しています。春節前に完成する予定です。

加盟店を発展させる以外に、金進靴業は省級代理とネットマーケティングを発展させ、國內販売の販売速度を更に加速させる予定です。

「國內販売が10%に上がれば、人民元の切り上げによる圧力がかなり減る」

王金陽さんは言います。

危険な局面を逆に考える。

人民元の切り上げは輸出を主とする東莞企業にとって衝撃が大きいです。

人民元が高くなったら、海外に輸出する商品のコストが自然に高くなります。

しかし、物事には両面性があり、切り上げは製品の輸出に不利で、輸入にとってもいいかもしれません。

メディアの報道によると、人民元の切り上げのもと、一部の地方紙企業の収益狀況はさらに好転しています。その原因はこれらの製紙企業の木材のほとんどが輸入されてきたからです。

同じように、金進靴業は原料の輸入を増やして、輸入原料の「儲け」で帰ってきた部分で製品の輸出の「損」を相殺するという良策です。

年の瀬を迎えて、企業の直面する問題は複雑です。

問題を避けるのは方法ではないですが、考え方を変えることができれば、解決の道を積極的に求めることができます。

金進靴業が一番いい例です。